新潮流

丽丽新开了一家女性时装专卖店，取名“新潮流”。

丽丽进的时装都是挑选最新的款式和最流行的色调，一般的款式她不进，新潮流吗，当然要以新制胜，最好从来没人见过。因为她也是女人，最了解女人的心思，就是爱美，爱穿，爱打扮。而且总想穿得让别人羡慕，让大街上的人都回头看自己，所以哪怕少吃一点，也要有几身好衣服。要是名牌就更好了，不但是美的体现，还是身份的标志，所以服装行业永远有广阔的市场。在这个不太大的城市里，女性时装店并不多，丽丽相信自己的选择不会错。

为了展示新款时装的魅力，丽丽高薪聘请了三个长相和身材一流的女营业员。每人选一套新款的时装往身上一穿，既当营业员又当服装模特，真是一举两得。

开张那天，鞭炮一响，乐队奏起欢快的乐曲，引得半条街的人都来观看。人们陆续走进店内，惊讶的环顾店内的一切，确实很新奇很新潮，而最引人注目的是那三个模特营业员，那长相那身材配着那新潮时装，简直是仙女下凡。店里挤满了老少女人们，拿下时装在身上比量着议论着，选了一件又一件，好像总觉得不太合适。热闹了一天只卖出三件。

接下来的几天里也大至一样，只是中老年顾客越来越少，都是年轻的少妇和姑娘们在店内欣赏着，赞叹着。

“有中意的吗？可以试一试，这都是最新款式，你看我这件很漂亮的。”女营业员热情的招呼着。也有的女顾客试穿了，但和女营业员一比，还是摇摇头脱下了，犹豫了半天最后还是遗憾的走出了店门。半个月里只卖出15件，平均每天才卖1件。

怎么会这样？丽丽想不明白。该做的都做了；新款式、流行色，微笑服务、热情接待，价格合理，不满意可退换，但大家就是看的多买的少，难道这里人不喜欢新潮流？

丽丽给远在上海的父亲打电话，向老爸求教。老爸只说了四个字：“相形见美。”

丽丽想了一夜，第二天抱歉的辞去了三个靓丽的女营业员。对她们说生意不好，要停业几天，实在不好意思，每人发了一个月工资，打发她们走了。

丽丽又招了三个长相和身材很一般的女营业员，其中一个还是已当了妈妈的三十多岁的少妇，也让她们换上时装接待顾客，“新潮流”又开张了。

几天以后顾客多起来，生意一天比一天好。后来的人都说是看到同事或邻居身上穿着新买的时装挺抢眼，一打听是在“新潮流”买的，就赶紧跑来也要一摸一样的。不仅年轻女人买，连三、四十岁的女人来买的也越来越多，前一批货眼看快卖完了，丽丽赶紧催下一批货快发来。新潮流名气大增。

生意好了，丽丽想扩大品种范围，又进了一批档次稍低的时装。其实也就是用料档次低一些，式样还是满新潮的。目的是针对那些收入较少的人，所以她把价格压的很低，一口价不商量，挂在靠门口的地方。谁知这批时装销售并不快，很多女顾客翻来覆去摸摸看看，半天说一句：“处理品，准有毛病。”怎么解释也不相信，转身又看其它服装去了。一个月也没卖三分之一，丽丽让营业员把剩下的收起来，准备换货。

一天晚上丽丽又给老爸打电话说起此事，老爸问明情况沉思了片刻，又说了四个字：“买卖同心。”丽丽想了半天也没弄明白。第二天一大早又打电话逼老爸说清楚。老爸说：“你开的是时装店，不是摆地摊，人家嫌便宜，认为是处理货，处理货有好的吗？还不明白？”丽丽恍然大悟。

丽丽把那批档次稍低的时装标价翻了一倍，而且每天只拿出一种式样挂在货架上，卖完了再拿出另一种，结果半个月就卖完了。以后丽丽不再进低档时装了，因为她知道这种把戏多了，自己离关门也就不远了。

服装生意竞争越来越激烈，同街的一些服装店开始打价格战，纷纷贴出告示销价打折。从开始的九折，到八折，最后七折，还有个别的大打情感牌，贴出；“不惜血本大甩卖！”“跳楼价！最后三天！”等等让人动心的广告。不过也没见谁去跳楼，三天以后照常营业。明眼人都能看出，那打折的标价比原来高了许多。

丽丽感到了压力，但她就是不压价，不打折，货好是根本，任他们折腾去。

老顾客还是不少，但总对丽丽说：“别的店都打折了，你也要让一下价嘛，我又是你们店的老顾客，多来几次什么都有了。”丽丽说：“我这里的时装可不是大批量生产的，每种就那么几件，你要是看到别的店有和我一样的，我白送给你。不过你既然说到这儿啦，这样吧，你只要喜欢，这件衣服把零头去掉，你拿个整数得了，今天我破例。”有的老顾客满意的买走了，有的掰着指头算半天，总觉得不打折有些吃亏，心里不太平衡。店里的销售额下降了。

丽丽想了几天，终于忍不住又拨通了老爸的电话。这一次她没有问老爸怎么办，而是先说出自己的打算，老爸一听连说：“好，试试吧，不试怎么知道。你是怎么想起来的？”丽丽说：“在香港烤鹅皇饭店里。”

丽丽的新潮流时装店推出了“送代金劵”活动，就是顾客买好服装后，满百元送二十元代金劵，二百元就送四十元代金劵，买的越多送的越多，顾客可以在下次选购时装时当现金使用。但在代金劵背面的使用说明中规定6个月有效，并规定再购买服装时，代金劵所占比例不得超过总额的30％。一般顾客都没在意后面的规定，只是被那能当现金用的代金卷所吸引，顾客闻讯而来，生意又红火起来。女人们过去一季换一套服装的，现在恨不得换三套，因为他们手里老有能当现金的代金卷，不用太可惜了！

下一步，不知丽丽还会出什么奇招，知道了再告诉你们吧。