三季人

“三季人”的概念是台湾大学的曾仕强教授提出的，为此，他还举了一个孔子的学生和蚂蚱打赌的例子，蚂蚱说一年有三季，孔子的学生说一年有四季，俩人争辨不停，只好一块去问孔子，孔子看了看蚂蚱，对他们说，一年有三季。等蚂蚱满意地走了之后，孔子的学生不解地问其原因，孔子说，蚂蚱因活不过秋天，所以对它来说一年就只有三季，无论你跟它如何争论它都永远认为是只有三季。这说明了一个道理，在社会上与人交往时，针对不同层次的人宜采用不同的沟通方式，这是与人沟通的一条重要原则。

说白了，“三季人”就是要见人说人话，见鬼说鬼话，也就是说要根据他人的认知程度来说话，来表现自己的认知，而不能只根据自己的认识程度来要求别人达到与你一样的水平，否则就难于在人与人之间顺畅沟通。庄子所说的“冬虫不可与夏语”，说的也是这个意思，用现代的话说来，就是你不可以对别人说那些已经超过别人认知水平的事或话，否则就一定无法沟通，搞不好还会让你受到意想不到的伤害。比如哥白尼，虽然他提出的“日心说”是正确的，但以当时人们的认知水平，实在是难以理解这个理论，所以当时的教会就气急败坏地将他烧死了。

运用“三季人”的概念来解释《论语》中的下面这段话，似乎很合乎原意。

子曰：“由，诲汝知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”

从字面上看，这段的意思似乎是：子路啊，告诉你对待知和不知的态度吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这样才是真正的智慧。

后世多用孔子的这段话来提醒人们用老实的态度对待知识问题，不可不懂装懂。要养成踏实认真的学习态度，实事求是的作风，避免鲁莽虚荣的习气。这种解释法虽然有其积极的一面，但却不应是孔子的原意。因为，但就子路的性格来讲，他一直就是直爽得可爱，向来都是一就是一，二就是二，知道就说知道，不知就说不知，既然子路已经有了这种性格，孔子也就没有比要再这样来教他了。相反，孔子在这里要教子由的智慧是要学会运用“三季人”的概念，针对不同的对象要有不同的交谈方式。

孔子在《论语》中还有一句话也表达了这个含义。

子曰：中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

这句话的意思是，孔子说：中等资质以上的人，可以告诉他深奥的道理；中等资质以下的人就很难让他了解深奥的道理了。

这其中也含有因材施教的意思，这是孔子惯用的教育方针，通过以上分析，我们是不是可以把“知之为知之，不知为不知，是知也”这句话理解为：人要根据自己以及对方的认知程度来进行合理的交流；不说超出对方认知程度之外的话，也不做超出对方认知程度之外的事，对于超出自己和对方认知程度的话和事，都不要轻易的不相信或与对方去争论，这才是真正有智慧的人。这就是“三季人”所教给我们的人生智慧。