贤贤易色

“贤贤易色”是子夏在《论语》中所说的话，原文是这样的：

子夏曰：“贤贤易色；事父母，能竭其力；事君，能致其身；于朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”

把这段话译成白话文，其意思是，子夏说：“一个人如果能见贤思齐而改变自己，能尽心尽力侍奉父母，能全心全意地为君主效劳，能与朋友交而恪守信用，那么即使他自己说没有什么学问，我也一定要说这样的人是有学问的。”

对这段话理解的关键在于“贤贤易色”这句话，有人将其翻译成“追觅贤德胜过好色”，有人将其译成“端正面容，尊重贤者”，也有人将其成“重视人的道德修养，忽视人的外貌”，还有人将其译成“对妻子，要重品德，不要重相貌”等等。似乎每种译法都有其可以解释通的道理，而我赞同将其译成“见贤思齐，改变自己”。这里的第一个“贤”字当动词用，表示“学习、效仿”的意思；第二个“贤”当名词用，表示“有贤德的人”，“易”字当动词用，是“改变”的意思，“色”字当名词用，意思是“人的本色”，“易色”两字就是其前“贤贤”的结果，连起来就是“通过向有贤德的人学习改变了自己原来的本色”。如果人人都能从“贤贤易色”这四个字中感悟到“通过学习贤人而改变提升自己”这个道理，也就无愧于子夏所说的“吾必谓之学矣”。

人的成长过程往往需要贤人的点化，日本推销大师原一平的成功就是在高僧吉田胜逞的点化下化蛹成蝶的，让我们来欣赏一下他的故事。1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平性格中不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。”此后，原一平勉強地成了一名“见习推销员”，他没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初推销的头7个月内，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下！”

就在原一平变得终日焦躁不安的时候，他遇到了吉田胜逞大师，当看到他气定神闲的样子，原一平情不自禁地上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。

大师和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”原一平被这句话震惊得哑口无言，冷汗直流。

大师接着说：“一个人之所以难成大器，最主要的原因就在于不能超越自己。”原一平听着感到似懂非懂。

大师又语重心长地告诉原一平“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”原一平自言自语着，心里若有所悟。

“是的，要改造自己，首先必须认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

大师又接着说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的！你要毫无保留地彻底反省，才能真正认识自己，改造自己！”

就是大师的这一席话，使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔。他思想的顿悟导致自己行动的改变。此后，原一平主动邀请几位同事为自己开起“批判会”。借助同事们的眼睛，他看到了原形毕露的自己：

——个性急躁，沉不住气；

——脾气太坏，而且粗心大意；

——太固执，常自以为是；

——常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”；

——好高骛远，忽略眼前；

……

认识到自己的种种毛病之后，羞愧难当的原一平痛下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提，就是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。他时常想着大师的告诫：惟有坚忍不拔的克己修身功夫，才能铸造一个人的人格；而一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验！

结果功夫不负有心人，到了1939年，原一平的销售业绩荣获日本之最，并从1948年，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年，原一平成了美国百万圆座会议的终身成员。这就是他“贤贤易色”的结果。

在人生的历程中，人人都会有“贤贤”的际遇，但是最终的成功者还是那些能够做到“易色”的。但愿人人在学习了“贤贤易色”之后，都能无愧于师长贤人的谆谆教诲了。