从三国鼎立到现代商战

问道

自古开始，人们总会习惯在历史中汲取养分为己所用。古人为后世留下了许多经典，例如孙子兵法、四库全书、资治通鉴等等。这些经典成为各个领域的至宝，人们尊重历史，因为历史本身就是一本包罗万象且集万千智慧为一身的书。往往古人的成功、失败，以足以让作为后生的我们学习一辈子。

我常说，一个人只是物质上的富足那是远远不够的。用知识武装思想、用实践获取经验才是当下从商的人们应该具备的基本素质。譬如《孙子兵法》，表面上它是一本写满军事的书，实则不然。《孙子兵法》里有这么一段：兵者，国家大事不得不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

这样的一段文字，却涵盖着许多知识供我们去悟。这段文字从用兵、用人、纪律、礼法、管理等等几个层次去诠释着他的主张，仔细看不难发现其实我们如今的企业、工厂、店面也可以从中挖掘到许多精神上的财富。我个人认为，文字中的“兵”可以理解为员工、“将”则指的是管理者，领导者。文章用一句话来概括“兵”的重要性：兵者，国家大事不得不察也。我个人悟得的意思是：员工，是一个企业、工厂、店面的重要部分，所以在招人、用人以及对员工的管理、关系的处理等等，来不得半点马虎。当然，这只是我个人的观点。但就是这样简单的一句话，里面包含的东西却是很多的。所以，历史永远是我们最好的老师！！

三国鼎立的形式

纵观三国鼎立的起源到结束，我们不难从中看出一些道理。是什么造就了三国鼎立这样的格局？又是什么打破了这样的格局？其实原因很简单，当天下在一个人的手中且荒淫无道的时候，总会有这样或者那样的势力联合起来去推翻。董卓一死，天下立刻四分五裂变成“军阀割据"，虽然各自的旗号不同，但是怀着一样的目的：坐拥江山。所以，在当时看来许多势力会选择联盟在一起去讨伐别的势力这也在所难免。但他们的联盟就验证了这样的一句话：没有永远的朋友，也没用永远的敌人。特别是在曹操挟天子令诸侯以后，势力风声鹊起。这时的刘备选择了东吴，原因很简单：他们都怀着一样的目的，所以在这样一个特定的时间段内他们是可以做朋友的。毕竟，蜀吴两家都不愿意看着曹操的势力越做越大对自己产生威胁。当然，在联盟的过程中双方的关系也是很微妙的。说白了，就是互相利用！赤壁一战多年之后，蜀吴两家终于撕破脸留给魏庭一个可乘之机。蜀在诸葛亮的引导之下变得强盛，这便造就了“魏吴结盟”。蜀国最终被魏庭所灭，而东吴相续被灭。

从整个三国鼎立的走势来看，从中暗藏着一个道理：三家在特定的时间段里，都要保持着平衡。谁的势力超过了其他两家，必定会被消弱。那么是什么造就了这样的格局呢？其实很简答，因为从利益角度来讲谁都不愿意其他的两家超过自己也不愿意看到其中一家被灭。所以，才会有不断的结盟。唇亡齿寒，所以他们之间的关系很微妙。当其中的一方势力强大以后，定会让其他两家产生忌惮。又或者说当一方的势力落难，必定会寻求另一方势力的帮助就像起初的蜀吴之盟。另一方呢，自然是知道唇亡齿寒的道理才会与其结盟。就这样，三国鼎立的格局才会持续这么久。

那么，又是什么打破了这样的结局呢？我个人认为是三方面的原因：1，蜀国后生的无能；2，总在过去的功劳本上停留不前；3，对局势的分析不够彻底。简而言之，自刘备托孤以来蜀国的势力便打了折扣。再加上五虎上将相续逝去，直接影响到了蜀国未来的命运。虽然诸葛亮统筹帷幄将蜀国往后的路经营的还算不错，可是一个国家又岂是只凭一人之力就能强盛呢？蜀国对后代的培养并不完善，为首的就是刘备的那个倒霉儿子刘禅。因为刘禅，让蜀毕露败像。这不仅仅让诸葛亮伤心，更让蜀的“老搭档”东吴不得不重新审视这个国家。此时的东吴只能讨好两边以求暂时的平安，但这无疑是错误的。虽蜀国的灭亡已成定局，但东吴方面丝毫没有考虑到江山的正主只能有一个。如果蜀国灭亡了，魏灭吴岂不是早晚的事？唇亡矣，齿能独活耶？所以，魏庭最终夺取最后的成功已然成为板上钉钉的事。

从三国鼎立到现代商战

从三国鼎立到衰败，是一次偶然亦是必然。但是，它却留给后人诸多值得去学习的地方。

一方势力想要发展，一定会有他的理念以及更多。但，有许多东西是不会变的。譬如策划、人才的发觉、培养，譬如经营的理念、以及自身的特色，譬如对事物的分析、统观大局等等等等。做大做强可以有很多的方法，找到真正适合自身的方法才能让你的团队和你的企业走得更远。没有一个企业是永远处于不败之地的，但如何让企业能长久则取决于很多方面。

空隙中求生存

商业圈里难免会出现垄断，出现垄断自然就要在缝隙间求生存和发展。在这样的大势下，如何做到发展呢？我认为无外乎一个字：变。

如何变，在于几个方面。不断寻求新的拓展和新的思路！道理很简单，两家店同样是做奶茶，为什么A店的生意没有B店那么好？因为B店抓住了大众的心理，当人们喝惯了常规口味的奶茶以后自然会想尝试些新的口味。那么，B店就从研发新口味的饮品做起，从而抓住更多客户。当然，这只是其一。硬件变了，软件自然也要变。想死死抓牢客户群体就必须改变以往的一些模式，如何化被动为主动是很关键的一步。当然，对客户的态度永远是第一位的。我曾今去过一家东北菜餐厅吃饭，那是个繁华地段开饭馆的也有很多，但唯独东北菜餐厅那家天天爆满。当你走进那家餐厅，给你的第一映象就是温馨。老板娘是个和蔼可亲的大娘，当你进门的那一刻她便把你当自己家孩子一样去招待你。如果你是一大帮人去的，上菜前老板娘会这么告诉你：“孩子们，听大娘的话少喝点酒，那玩意对身体不好。”她会允许你跟她撒娇，譬如你说到：“大娘，没事就两瓶白的。”她会这么告诉你：“兔崽子，这可不行，大娘也是为你们好。”听到这句话，你的心里是否会隐约感受到一些温馨与感动呢？如果你是一个远来的客人，或者是漂泊在这座城市的外乡人，那么这样的感觉就会更明显。道理就在这，那家店成功之处就在于他真的做到了宾至如归。这是他们的一大特色，也是他们留住客户的制胜法宝。相比之下，隔壁的那家店则逊色了许多。当你一进门，服务员对你永远摆着一副冷冰冰的脸，此时你还有心情吃饭么？

效率＋质量是取胜的秘诀，当然少不了周到的服务。只有把客户的利益放在第一位，你才会走的更稳。急客户之所急，这是每个商人都明白的道理。

偷学武功在武侠世界里是为人所不耻的，但在商业圈里这样的案例数不胜数。但是，偷学只是一方面。关键在于能否将你学到的东西逐渐融会贯通然后加工成自己的东西这是很重要的。当你掌握了你学到的东西，一定要加以创新以及不断的改进。而且，是在多个方位寻求创新。

在大的趋势下寻求创新，也是很关键的。就拿养蛇业来说，养蛇的人都知道五步蛇是毒性最厉害的蛇但是它的毒液堪比黄金那么贵。当这个圈子里没有人敢碰这条路的时候，偏偏有这么一个怪老头盯上了这条路。虽然经历了许多困难，但是他最终还是取得了胜利。为什么？因为他敢于尝试同行们都不敢触及的事物。通过不断的探索，不断的试验，最终他成功的用自己的意志和勇气征服了那条常人都不敢想的路。这便是在大的趋势下寻求创新的例子！审时度势，勇于创新是取得成功的良药。