学习金庸笔下诸小偷之创新思维

小偷偷东西，说起来实在很乏味，打一枪换一地方而已，偷着就花，花完再偷，总是墨守成规，僵硬不化，充其量只是一种活着，能活好的恐怕不多，若被逮着现行，挨揍不说，恐怕还得进局子。

但在金庸笔下，小偷们却能创新思维，把戏法做专、做精，让偷窃得来的奶酪变得更有附加价值，不仅偷你第一笔，还要赚你第二、第三笔，甚至更多笔，其“坏劲儿”十分嚣张，倒是很值得今天的经营者们好好学习学习。

在射雕英雄传里有位妙手书生朱聪，就是赚取后续财富的行家。如在十一回中，他偷取彭连虎的独门解药，制服彭连虎和黄河派一干人等的同时，还救了全真教马钰、王处一的命，逼迫丘处机当场认输。偷药是第一笔，换药是赚的第二笔，救人是赚的第三笔，丘处机认输，则是朱聪赚的第四笔。可以说，正是因为这一次的偷药，使得全真教在以后的数十年间跟郭靖的生意往来，几乎次次赔本。

如果我们把小偷偷来的标的作为产品来理解的话，当这个产品还在小偷手中，并未流通产生交换行为时，那么，赵炎就可以认为这个产品的价值趋于零（同等条件下的设定）。但是，该产品一旦打包捆绑使用，其本身的价值和使用价值也将一同显现。这就要求小偷们具有专业主义精神了，不但要了解标的的主要价值（产品和服务性价比相当），更要综合考虑短期、中期、长期的赚取目标，将其附加价值完全发挥出来。

读者们应该还记得郭靖黄蓉上铁掌峰盗取“武穆遗书”的情节吧，说盗取，似乎不恰当，但铁掌帮的帮众也不知他们二人来的目的，也就是说，郭黄二人的行为，属于“不告而取”，就具有了偷的性质，被发现后，依旧没有返还，而是驾雕逃走。

武穆遗书这个标的，其本身价值和附加价值都是惊人的，郭靖据此赚取的财富如下：短期价值是帮助蒙古灭了金国，毁了铁掌帮的政治、经济依赖，导致横行一时的铁掌帮彻底覆没；中期价值也因为郭靖有了武穆遗书，这才顺理成章成为武林领袖；长期价值则是统帅群雄守襄阳，完成盖世侠名。

搞经营的读者都知道一个道理，即改变产品的常规用途，然后将自己的新功能变成客户的一般需求。就好比一般作者写书，是给读者一次性阅读使用，其价值就是提供书本知识（常规用途）。如果把这种阅读当成一种读者的附加价值来提供，如一个学习系统、一个新的开始、一个学习过程……等等（新功能），赵炎以为，这种价值需求就相当了不起了。

有个反面的例子可以验证这个概念。九阳真经大家很熟悉了，在觉远大师手里，它就是一本经书，常规用途就是阅读，和其他任何书籍的功能一般无异。潇湘子和尹克西到少林寺窃取了九阳真经，两人将经书藏在猿的肚子里得以逃脱，但二人互相猜忌，至昆仑山二人互斗而死。

显然，这两人原想改变九阳真经的常规用途的，他们如果修炼成功，其新功能的需求将是巨大的。遗憾的是，这两人算不上专业人士，知道标的本身价值，却不能互相包容、共同发挥其附加价值。倒是张无忌无意中捡了个大便宜，练成了九阳真经，将其附加价值发挥得淋漓尽致：排解六大派跟明教的恩怨，当上明教教主，最终动摇了元朝的国本。

用商业理论来分析，潇湘子和尹克西已经将标的（九阳真经）打包捆绑了，只是没有完成销售。而张无忌赚取的利润，正是及时销售的利润，使用价值带来了附加价值，而且综合考虑了短期、中期、长期的赚取目标（排解纷争、统一战线、驱逐鞑虏，等等），性价比也就凸显了。

美女神偷任盈盈的“坏劲儿”也显得特别嚣张。令狐冲接任恒山掌门那一节，嵩山派左冷禅派乐厚率人来捣乱，意图阻止令狐冲就任。幸亏任盈盈及时赶来，略施神偷戏法，偷梁换柱，将五岳令旗偷换成五毒令旗，逼得乐厚乖乖就范。

任盈盈的专业精神确乎令人钦佩，她“说打便打，事先更没半点朕兆”，说明成竹在胸；“连刺五剑，连夺了五面锦旗”，说明选择标的准确，知道标的本身的价值所在；巧换五毒旗，利用蓝凤凰还旗，诱使乐厚接旗中毒，是改变标的常规价值；利用乐厚惜命心理，逼其就范，承认令狐冲是恒山掌门，目的就此实现了。

在这里，五岳令旗只是标的，任盈盈洞悉其价值，通过偷梁换柱改变其价值，并一再凸显其使用价值，赚了乐厚一笔又一笔，直至将乐厚囊中的资本赚得精光，使其彻底破产。

长期以来，由于受到“做熟不做生”经营思想的熏陶，很多人都只是在自己熟悉的领域内打圈圈，常常满足于一招一式，对谁可能会抢走自己的奶酪浑然不知，更不知后续财富的奥秘所在。市场很无情，竞争对手皆非平庸之辈，如果不改变经营思路，尽快完成思维创新，哪一天遭遇金庸笔下这些高明的“小偷”，则悔之晚矣！

希望企业家们个个都是金庸笔下的“小偷”，千万别被这些“小偷”惦记着。（赵炎）