选择加盟应该注意到的问题

创业的道路总是充满艰辛的，没有人可以随随便便成功，更没有人可以不付出就拥有收获。不要相信任何天上掉馅饼的事情，因为这个馅饼，很可能就是个陷阱，掉下去，万劫不复。就拿加盟美容院为例说起：在您加盟前是上帝，加盟之后，或许就披上了枷锁。

加盟商在选择企业的时候都希望自己能够得到最大的扶持，可是，有时候过分的扶持就是一个温柔的圈套，一旦你被套住，不仅仅套走了您的金钱，还套走了您的时间和精力。很多企业在加盟之初，对加盟商承诺得都很好，比如说我们不收加盟费、我们进一万块钱的货送十万块钱的东西等等……这些条件看起来很诱人，可是，您了解里面的内幕吗？

在网上搜索的时候，当一幕幕虚假欺骗的事件呈现在我的面前的时候，我们才会知道那是多么的触目惊心。没有任何企业是傻子。不收您的加盟费，那么他的盈利从哪里来？做生意肯定是要盈利的，不收您的加盟费，他们肯定会从其他方面赚取您的钱财。您是喜欢别人明明白白的告诉您钱赚在哪里了呢？还是希望别人悄无声息的将您的钱财拿走呢？孰轻孰重，我们自己应该能够掂量出来。超过您进价十几倍的赠品那就更扯，因为企业向您承诺的赠品，往往不是按照折扣价。可是您知道产品的零售价有多高，成本又是多低吗？企业总是要赚您的钱的，只不过是明面上赚还是在背地里赚的问题。

而且还有一点我们要特别注意，很多打着不收加盟费的企业其实是挂羊头卖狗肉的，他们背地里其实是在卖自己的仪器，当然，这些仪器的成本都是很低的。

想要真正的做生意，还是透明一点的好。踏踏实实的做事，共赢才是我们的目的。

小恩小惠后面，往往是大的索取：

“来吧，你来了我们给您报销路费。”相信很多加盟商都听说过企业这样的回答，可是您想过没有，如果是您在没有利益（或者准利益）的情况下您会不会无缘无故的付出。有句话叫做舍不得孩子套不到狼，他们前面所做的目的就是要套到这匹狼，一旦落入他们的手中，只能是人为刀俎，我辈为鱼肉，身不由己，此时已经后悔不及。

所以我们千万不要被前面的小恩小惠分散我们的注意力，我们要始终明确一个方向，我们是要加盟，我们来的目的是考察产品，考察项目，考察公司经营状况。公司的实力、产品和后续服务才是关键。所以，很多没有实力的企业才会用一些小恩小惠来分散您的注意力，让他们有机可乘。当您去考察一个企业或者项目的时候，时时刻刻保持清醒的头脑才是最重要的，如果一个企业在您到的时候不让您进工厂，不让您参观直营店，只是陪您吃饭，陪您玩，然后将合同让您糊里糊涂的签下，那时候后悔就已经来不及。所以看一个企业是否值得加盟，就要看他是否在签合同前对您笑脸相迎，还是在签合同后对您笑脸相迎。

用行内的一句话来说：“有些加盟合作市为了共赢，有些确实为了圈钱。”好的加盟企业能让您走向成功，反之，结果将是很悲惨。我们千万不要被他们的小恩小惠所收买，因为一旦我们疏于防范，很可能就是赔进去我们的一生。

距离不是问题，想要成功我们就要“舍”得。

不知道您有没有遇见过这样的问题，您选好了品牌，却还没有最后确定，那么您愿不愿意去实地的确认一下？不知道您到了公司总部的时候，总部的人却对您说工厂离这里很远，那么您愿不愿意去工厂跑一趟？其实对于一个真正想要创业的人来说，考察是非常必要的。谁都知道创业不是件容易的事情，所以我们应该做到步步谨慎。中国有句古话“差之毫厘失之千里”。成功有时候很简单，只是我们比别人多做了一点点，比别人细心了一点点。我们千万不要因为距离而葬送了我们的事业和前途。

也许大家还不知道，很多企业其实并没有自己的工厂，很多化妆品只是代加工，由于是代加工，产品的质量、品质当然很难得到保证。这样的产品用在顾客的身上，势必会对我们的经营造成麻烦，一旦出现什么问题，你去找总部，总部把问题推给生产厂家，最终我们的权益却很难得到维护。

想开店我们已经做了很多了，如果因为自己怕距离远而不能够实地的考擦，造成了以后的失败，那么我们是不是很冤枉？有舍才有得，为了我们能够得到的更多，我们必须要敢于去舍。

没有进不去的地方，真正有诚意的企业，一定会和您坦诚相待。

好的企业和加盟商追求的是一种共赢，可是如果都心理面打着自己的小算盘。那么合作是势必是无法正常进行的。真正让您赚钱的企业一定会让您能够实实在在的了解到公司的运营能力。直营店，这是必须要看的，因为了解到直营店以及其他的一些加盟店的经营状况，我们才可以预算处自己以后的经营，如果直营店都没有或者不让看的话，那么好吧，这样的企业是没有可信度的，再一个就是工厂。工厂的存在决定了一个企业的性质，工厂的好坏，决定了产品的好坏，所以，我们要去考察，工厂和直营店必须作为我们的考察重点。有时候企业会以这样或者那样的借口阻止您的参观，那么您就更应该进取看看了。没有什么是进不去的地方，只要经过严格的措施，只有进去之后，我们才可以更细致的对企业做出了解。

服务是否到位

如果您所加盟的企业在收了您的加盟费以后，只是单纯的向您进货，却不能够给您需要的服务，例如美导驻店，促销方案，这样，您的经营业势必会受到影响。所以在您考虑是否要加盟的时候，您还必须要考虑好加盟后的情况，有始有终的服务才是我们追求的服务，我们不要只做加盟前的上帝，我们还要做加盟后的皇帝。只有吧大权窝握在自己手里，才不会在应对突发事件的时候手足无措。

外来的和尚不一定会念经，外来的假和尚，更是如此

前段时间，中央新闻曝光了明明没有外资方参与，却挂着外资企业的招牌，享受着不该得到的税收优惠。市国税机关有关人士告诉记者，“假外企”逃税现象已经成为吞噬国家税款的一个黑洞，不能再任其继续下去了。2003年在该局进行纳税检查的162户外资企业中，有假外企嫌疑的竟达90户。

外资企业，包括外国独资企业、外商投资企业、中外合资合作企业等。据我市税务机关调查发现，浮出水面的这些“假外企”大体分为两类：一类是上世纪80年代中期，也就是改革开放初期，一些单位与外商合资合作办的企业转型而来。当时双方确曾共同经营过，但后来合作中断，外商从企业撤资，可是企业合资的招牌却没撤，仍享受着外资企业的优惠政策。这种类型的假外企，多数为当时兴办的大型饭店或宾馆。另一类是上世纪90年代中期以后陆续直接办起来的假外企。这类企业从一开始就是假的，是企业自己一手导演的假合资，其经济性质是私营的，企业资产是私有的，完全是靠欺骗手段获取了外企身份。

现在，这些假外企不仅仅是为了逃税漏税，更多是的借着外企的招牌欺骗消费者，蒙蔽顾客和加盟商。很多“外企”都是在外国注册小商标，然后打着外企的招牌，夸大其词的进行宣传，让消费者误认为产品是多么的好。其实就算真正进口的产品也不一定的好，何况是假进口呢？有好的产品实力有何必进行这方面的周折呢？所以，我们在考虑加盟的时候一定要注意这点，有些产品只是华丽的外衣下面包裹的腐骨，一旦触碰，后患无穷。

华美的外表和内在的美

很多人都听过遮掩过的故事，美和丑一块去河里洗澡，结果丑上岸后穿着美得衣服走了，美又不能光着身子行走，只好穿上了丑得衣服。

其实很多好的企业只是注重自己的产品和服务，并没有用太多的精力刻意去宣传，这就像曾经的茅台、阿娜隶米道、大宝、中国宝钢、中国海洋石油，他们秉承着优秀的服务，却很少有人去知道他们。可是酒香不怕巷子深，总有一天他们会誉满全国，茅台在世界酒博览会上的横空出世就证明了这一点。

华美的外表加上华美的内在，这当然是好的，像中国的红旗、法国的欧莱雅、他们不仅仅拥有产品的实力，在宣传和广告上也是龙头老大。当然并不是所有的企业都可以像他们那样财大气粗，鱼和熊掌一般情况是不可兼得的。关注美容院加盟的人一定不会不知道“依婷”，依婷曾经打着国外进口的招牌，华丽隆重的对产品的外观、产品的宣传、甚至产品的出身等等的包装，让依婷在短时间内迅速的成为了人们耳闻目染的祛疤产品，然而不久时间，“依婷”，就因为产品有害健康，让人皮肤红肿，等原因被查封，原来所谓的外在包装下，只是华丽棺材下的一具骷髅。什么进口产品，都是一些假冒产品，现在，亿万人的声讨，数以万计的受害者的哭诉……让人不寒而栗。

所以，我们在考察一个企业的时候，产品的内在实力才是最重要的，宣传做得好只是表面。实力才是硬道理。

企业的年限：

一家企业能够生存下来，能够在一次一次的经济风险中发展壮大，这本身就是一种实力，可是并不是所有的企业都有这样的实力，阿里巴巴可以再泡沫经济中脱颖而出，离不开马云“懂事”的正确领导，阿娜隶美容集团能够二十三年长治久安，离不开刘丽君女士敏锐的战略目光，百度的发展壮大，离不开李彦宏的匠心独运，鞍钢的平稳发展，离不开国家的大力扶持，可是无论因为什么？能够生存下去，这就是本事。这就是无言的说明。

美容院的加盟更是要看企业的年限，因为美容业因为发展较快，有很大的潜力，这是个暴利的行业，所以就有人会浑水摸鱼，往往树大招风就是这个道理，所以我们一定要认清我们所要加盟的企业，防止受骗。而且就算一个新企业不是鱼目混珠的，我们也不要太容易相信，因为果实毕竟是有过开花的经历，可是开花不一定可以长果实。

年限是一个美容院品质的保证，企业的生存是靠产品的质量，特别是能够生存二十多年，不说产品好坏，绝对不会对人产生太大的副作用。我们选择产品一定要遵循这样的步骤：首先：产品不会对人造成伤害。这是最基本的，想要弄明白这个问题，最重要的就是看产品的年限、企业的的发展、口碑，弄明白这一点，我们就走出来加盟的第一步。第二部就是看产品的效果以及效果的好坏，在确定了产品不会有副作用以后，我们当然要选择效果好的产品。疗效的好坏我们要看产品的口碑，在下面我们具体会讲到。选择加盟，我们尽量选择企业年限比较长得企业。因为我们要开美容院就已经耗损很多元气了，不能够再跟企业一起赌他们是否能够发展壮大了。

质检报告：

好的产品都是有质检报告的，这是最基本的。

就好比我们评价一个人的时候，首先要知道他是人，才可以评论她的好坏。没有质检报告的产品大多是没有质量保证的，虽然有时候有例外，可是我们不能跟着她去冒险，况且冒险成功的概率还很低。看产品我们一定要看好那些产品的批号，质检号，出厂号等等，这些数字看着不起眼，其实却包含了很多的内容。

仓库：

如果生产企业没有仓库，作为加盟商的你可以想象吗？在去总部考察的时候为什么不去看看他们的仓库。往往很多企业都是代销，他们不仅仅没有自己的工厂，也没有自己的仓库，所有的产品都是代购的，他们从中间牟取暴利。这样的企业往往是不可信的。

仓库对于文人来说应该是他积累知识的多少，对于企业来时也是他实力的体现，这就是所谓的底蕴。我们是加盟商，我们是来加盟的，可是我们可以随随便便的就投入吗？答案是否定的，我们要充分的了解企业的实力和企业建立良好的信任之后才可以投入。

口碑：

上文我们已经说过，考验产品的质量要看口碑，人言是最好的广告方式，别人说你好一定有别人认为好的地方，一个人说你好你不一定好，十个人说你好你不一定好，可是千千万万的人都说你的好的时候，那么，你就有值得信赖的地方，产品的好坏就是看在市场上形成的效应。一个人分辨是非的能力是有限的，只有集中了大家的智慧，我们才可以选到最好的项目。在我们没有头绪的时候不妨听听大家的意见。用一个最简单的方法就是在网络上搜产品或者项目，然后加上忽悠或者骗子之类的词，看网上有多少关于这些的负面信息。一般负面信息比较多的项目或产品，我们就要慎重考虑了。

效果和价格

有效果的产品不一定贵，可能是宣传做的不好，贵的产品不一定好，有可能卖得只是包装。所以我们不能将产品的价格当成我们考察的对象。价格只可以作为饿哦我们的参考，产品的质量才是我们最关心的。

物流体系

完善的物流体系是一个企业供货的保障们因为很多企业供货的渠道都是通过物流，可是物流又常常会因为一些不确定的因素造成货物丢失或者时间延迟，这样或多或少得都会对加盟商造成损失。所以，我们一定要考虑企业是否具有完善的物流体系。