“笨”商

俗话说：无商不奸。从南京到北京，买家没有卖家精。意思是说，凡是做生意的，没有不耍奸溜滑、坑蒙拐骗的。这话说的可能有点过头，但对绝大多数唯利是图的商家还是合适的，因为这是千百年来大家对商家行为的总结。

我倒认识西安两个“笨”商，从不耍奸溜滑，也不会坑蒙拐骗，但他们的生意却越做越大，越做越火。

一个是在西安卖小五金杂品的，门面不大，位置也不算好，但他在西安有固定客户五十余家，年销售额近百万元。

一次，我到他商店买水暖配件，正巧碰上一家来推销线卡。老板说：“你去年送的两箱我卖出去不到半箱，剩下的货得三年才能买完，你又送两箱，卖不动。”推销员说：“我就差两箱任务就完了，你不要厂里得扣我工资，帮个忙吧。”“那好吧，你放下。”老板说着就给推销员拿钱。“你这里最近有没有抵来的好货，让我挑两件。”推销员说着就爬上通向二层仓库的梯子，两眼滴溜溜瞅来望去。“有前几天抵货款送来的一大堆电熨斗，还有很早抵来的锁子，你自己上去挑吧”。老板扶着梯子，让推销员自己选。

推销员选了一个电熨斗、一把锁子、一个电炉子，老板找好袋子，帮着装结实后，面带微笑，送走了推销员。

我不解地问：做生意讲究赚钱，讲究进利润高，销路好的商品，你却进了那么多利润低，销路差的商品，要不回来的货款还用卖不出去的商品抵账，这么做你能赚钱吗？

老板回答：生意嘛，有赚有赔，哪能次次赚钱。赚人心比赚钱要难多了，有赚人心的机会我干嘛不抓住？

第二个老板西安好多人都知道，就是小杨烤肉。

上世纪八十年代我就认识小杨，当初在建设路摆个烤肉摊，晚上7个左右摆摊，第二天早上7点前收摊。后来市上整顿马路上摆摊设点，他就租用建设路西口南侧的一家餐馆门面房的一角继续摆摊烤肉，生意特别好，餐馆一天的收入比不上他晚上几个小时卖烤肉，就索性把整个餐馆转让给小杨了。从此一发不可收，第二家、第三家、第四家餐馆，连续转让。到现在，建设路小杨烤肉店门面已发展为上下两层，营业面积估计已超过300平米，土门分店、高新四路分店又陆续开张，生意都特别火爆。

根据我的了解，小杨也属于“笨”商。

记得我儿子还在上幼儿园时，一天晚上，我带儿子去吃小杨烤肉，将自行车锁在路边。快结束时，单位同事带他儿子在建设路买东西，我儿子看见后就追了上去，又喊又闹，边跑边玩。我怕儿子碰着或摔着，急忙付了钱追了上去。

第二天，当我到单位自行车棚取车子时，发现车子不见了。原来昨晚为了追儿子，竟把自行车忘在路边了。这可是我刚买几个月的新车子，捷安特旅行车，原价898元，加上锁子、篮子、铃等配件，快1000元了！当时我的工资每月仅100多元，我很心疼。

我赶紧跑到建设西路口，车子不见了！由于当天下小雨，小杨没有出摊，第三天，还是小雨，小杨还是没有出摊。当时建设路、文艺路一带贱车交易猖獗，我想早被贼偷走卖了。又想，小杨一天卖烤肉就赚四五十块钱，这车子能顶上他干二十天！会不会是他拿走车子就不来卖烤肉了？第四天晚上，小杨终于出摊了。我火速赶过去问是否见过我自行车？

“原来是你的！我问了几天都没找到下家。我估计肯定是熟人的，我用三轮车拉到我租住的地方了，明天给你拿来。”

“太感谢了！”我拿出50元钱，小杨没要，我买了两包烟，小杨没收。

小杨卖烤肉以质优价廉为原则，非常适合工薪阶层，特别受到低收入人群的欢迎。他为客人考虑的很多、很细。比如，你要50串烤肉，若只能吃30串，他只收30串的钱，别的烤肉摊一般都按50串收钱。它的观点是剩下没吃的烤肉客人拿回去没办法加工，不拿吧，把钱白扔了。剩下的也一样卫生，我热一下还能卖。

奸商赚一时之利，是小聪明的表现。“好事不出门，坏事传千里”，奸商的奸行、坑蒙拐骗之术会一传十、十传百地被揭露、被提防、被打击，经商之路会越走越窄，直止走上绝路。

“笨”商赚长远之利，是大智若愚的表现。“笨”商的“笨”行、诚实守信、童叟无欺、舍利取义的品格会让受益者感动，会赢得越来越多的人心，会得到道义上的支持和经济上的帮助，经商之路会越走越宽，生意会越做越旺。