选择项目时切忌“守刀奴”思维

在《倚天屠龙记》第三章里有这样一个意味深长的桥段，武当弟子俞岱岩救了一位夺屠龙刀而受伤的江湖老者，他生命垂危之际，还死死抱着屠龙刀不放，无论俞岱岩如何表白，他都不信俞岱岩对屠龙刀没有觊觎之心，随之而来的对白很值得我们思考。

老者：“谁想要我的屠龙刀，那是万万不能。”俞岱岩：“你性命也没有了，空有宝刀何用？”那老者颤声道：“我宁可不要性命，屠龙刀总是我的。”俞岱岩转身欲离开，老者哭道：“我千辛万苦的得到了屠龙宝刀，但转眼间性命不保，要这宝刀何用？”俞岱岩“嗯”了一声，道：“你除了以此刀去换海沙派的独门解药，再无别法。”那老者哭道：“可是我舍不得啊，我舍不得啊。”活脱脱一幅“守刀奴”的嘴脸。

这个桥段虽然是金庸先生虚构出来的，但赵炎以为对寻求项目合作者倒也启发多多。屠龙刀如同一个大项目，有着“号令天下，谁敢不从”的华丽外衣，但要看谁穿它，身板合不合适，有没有这个本钱得到它，有没有这个能力发挥它的作用。选择项目，和我们平时买鞋子买衣服道理是一样的，合身、合脚最好，不论追求什么，总要适可而止，量力而行。许多人不断地追求大生意，非大项目不做，其实只是被内在的贪欲所推动，就好像这位“守刀奴”的不切实际一样。

在现实里我们也会看到很多类似“守刀奴”式贪欲思维的人：没有什么思想的作家，偏偏写着厚重苦涩的作品；没有什么底蕴的画家，偏偏画着超级巨画；没有多少资本的企业家，偏就想做全世界的大生意。

人活着的目的是什么？通俗一点讲是为了满足欲望。项目合作的基础是让合作双方都满意，也就是多赢的局面。没有付出，就没有回报，你不拿出诚意，别人也不会给你诚意。所谓“舍得”谈的就是一种态度，要实现自己的欲望，先满足别人的欲望。做人也好，做事也罢，道理都是如此。

俞岱岩最后说的那段话就比较实在：“你虽得了屠龙宝刀，却号令得动谁？难道我见你怀里抱着这样一把刀，便非听你的话不可吗？当真是笑话奇谈。你本来好端端地，却去信了这些荒诞不经的鬼话，到头来枉自送了性命，还是执迷不悟。你既号令我不得，便可知这刀其实无甚奇处。”赵炎在此做个分析：如果这位老者不贪，而是把刀给了海沙派换取解药，一方得了刀，一方保住性命，俞岱岩的救人之举也有了意义，这是切合实际的多赢的局面，否则就是多损。

一般来讲，项目合作的方式很多，但归根结底，项目合作不外有三种方式：一次性买卖；资源互补；合作共赢。人忌讳贪得无厌，凡事讲究适可而止。只有多赢，没有独胜。智慧的人一定是用心谋多赢。

选择项目时，如果有了“守刀奴”之类的贪欲思维，必然会产生那种以“削弱竞争者的实力”和“蚕食鲸吞竞争对手的市场”为特征的垄断性思维模式，一心想做老大，为了做老大而不择手段，这在如今的和谐竞争时代，无疑是自掘坟墓。

这方面，张无忌做得比较好，那把比屠龙刀还有象征意义的倚天剑（倚天不出，谁与争锋），曾数次被张无忌获得，但他从未起过任何贪念，是谁的还是给谁。即便是在屠龙刀损折被明教接续后，他仍然建议交给少林。张无忌的理想就是和谐社会，各个门派和平共处，互相亲厚，共同发展，这种模式正是典型的多赢战略。

多赢无定式，但有标准，那就是项目选择以后，与合作方持续稳定的合作关系：即实现企业优势要素的互补，增强合作各方的实力，并且将其作为企业发展战略加以实施，从而促成企业确立并巩固市场优势地位。可以说，六大门派失陷万安寺，就是对一帮子“守刀奴”的当头棒喝，多数“守刀奴”清醒了，选择了与明教合作，但昆仑何太冲夫妇依然惨死于“守刀奴”思维，闻者足戒！