保险营销员杂谈（四）

如果说以前对于保险的保障功能还不是那么深有感触的话，那么最近发生在生活中的一件事情确实让我感慨良多。因为，自始至终，我都在其中扮演着一个重要的角色，而且，这件事让我的家人从最初反对我做保险到支持我做保险在观念上有了很大的转变。

事情要从我回娘家的时候说起，那天下午，外甥出去玩耍，不慎被小狗咬伤。因为他买了保险，于是我受委托到保险公司报案，保险公司交代我，要么送被保险人去定点医院治疗，要么去有合法资质的卫生防疫站打针。

怕年迈的父亲累着，第二天清晨，我便带着外甥辗转去了市里的疾病预防控制中心。医生说要注射狂犬疫苗，要1145元。我打电话给父亲，本想问问他的意见，不料他没接。就直接把电话打到了家里，说准备去交钱，姐姐接了电话，也没说什么，于是我自作主张去银行取了钱，把费用交清了。

回家的时候，听姐姐说父亲回家后在家里大发雷霆，因为心疼一下子花了这么多钱。

不过，当着我的面，父亲却不便发作，毕竟，他怕我受不了。我其实非常理解父亲，老人家节俭惯了，一下子花这么多钱，从心里上无论如何也无法接受。我的想法却不同，我觉得人的健康比钱重要。如果换成是父亲带外甥去，我敢打赌他一定会把外甥带回乡下来打针的。现在事情已成定局，父亲也无可奈何。

为了宽慰父亲，姐姐和外甥女各拿了200元出来，说是贴补外甥看病打针的钱。父亲的气才稍微消了一些。

过了几天，我回公司，把所有理赔资料交付清楚，没想到的是：仅仅三天，保险公司的理赔款966.7元就到了妹妹的账上。我的心里终于松了一口气，当即把消息告诉了家人，他们都很高兴。

更加没有想到的是，后来母亲居然主动打电话给我哥哥，帮助我和哥哥沟通，以前说“打死也不买保险”的哥哥终于在我手上买了第一个保单，我进入保险行业两年来遇到的最大障碍终于成功克服了。

其实，在我们的工作或生活中，随时都可能遇到各种意料之外的状况和难以克服的障碍，我觉得：只要我们能够坚持走下去，前面必定会有另外一片天空。

寥儿

2011年9月于湖北