校长其实也“杀熟”

“杀熟”是一个流行于民间的商业用语。大意是说，做生意的人，碰到相熟的顾客或生意上的伙伴，不仅没有给以优惠，反而当作更容易哄骗的对象“宰你没商量”。

“杀熟”看起来和我们普通的情理相悖，实则蕴含了商家的智慧。因为相熟，所以能够博取信任，一笑二热三甜嘴，熟人自然失却防范之心。待你没了提防，再给以所谓的小恩小惠，交易自然在熟识的温情下自觉不自觉就完成了。待发觉被宰，又怎好拉下面皮去讨个合理？毕竟，钱是你从自己的荷包里自愿搜出去的嘛！

正因为“杀熟”如此容易，所以，它被广泛应用于社会生活的经济贸易、人际交往以及社团管理之中。我们的校长就特喜欢“杀熟”。

大凡在艰苦工作的安排上遇到阻力，诸如班主任带双班大科、弱势班级的管理教学甚至繁琐复杂的资料整理等等等等，校长的第一反应是找熟人。这些熟人主要有两类：一类是自己着意栽培的现任或潜在的年轻干部，正好可以借此考验和锻炼；另一类是在学校一贯勤勉肯干的老实人，这正是他们忠于教育事业无私奉献的最好机遇。因为是熟人，所以容易体恤校长的难处，所以也就甘愿因熟而被杀了。

如果是第一种熟人倒也罢了，毕竟他们和校长是基于各种利益交换的你情我愿，一个愿打一个愿挨，他们也就甘于引颈就戮，舍身成仁，以些许并非真正“劳其筋骨，饿其体肤”的付出而博取未来无数的功名成就，至少有回报，有奔头，值！如果是第二种熟人，就惟剩“被熟人”的无奈了。

这样说起来，校长似乎太没有人情味了。其实，校长在另一件事——奖励、荣誉等利益的分配上也特喜欢“杀熟”，而且，在这一问题上，校长很温情，“杀熟”也显得毫不拖泥带水般斩钉截铁。环顾最近几年学校的“学科带头人”、“优秀青年教师”“明星班主任”等称号和荣誉的授予，几乎被校长的熟人大包大揽。就连展示学校教育教学水平的各种竞赛也是校长钦定的熟人选手，真正是“非熟不杀”！不过，此处的“杀”好像应解读为一对一的“点杀”，而且是说你行你就行的非你莫属之“必杀”。

官场混迹多年，在不断的怨声载道中，校长始终坚定一个信念：小鱼终究翻不起大浪！只要自己不把这池清水搅浑，任你疯狂扑腾，又能奈我何？说你不行，即使行也得不行。否则，“棒杀”！

只是校长可能没有根据世事的变迁很好地去总结和发展他的“杀熟经”，至少他不能把这篇经文上升到应有的理论高度，所以总是出错。不是背里找骂，就是当面遭人喷涎，好几次在全校教师面前理亏得抬不起头。

生意场上的“杀熟”之所以能够成功，主要是因为博取了熟人的信任，并成功地运用了商业智慧，所以，杀了人对方还不眨眼，甚至卖了对方还让对方帮着你数钱。如果看准了对象，掌握好时机并拿捏好分寸，“杀熟”是可以屡屡成功的。只不过，生意场上更多的是失败的“杀熟”，当你仅仅只关注自己的口袋，变得贪得无厌且唯利是图时，熟人不可能蠢到在获得不了自己的利益时还心甘情愿一再被杀，因为相熟的面具上没有真诚，没有公平，所以，面具一旦被撕，自是“老死不相往来”的一拍两散。因此，仅仅贪图小利甚或只是纯粹满足一己之私的短视“杀熟”，一定会是一次性的失败买卖，不可能有持久双赢的互惠合作。

可以想象，那些被校长称为熟人的“被熟人”心里是何等不平！使用时是熟人，分享时是外人。他们只是校长的商业筹码，或者说仅仅只是潜在充实了校长商业实力的并不真正出售的库存，又或者说得难听点就是积压商品。但，校长是不会轻易处理的，他们还有利用价值，当生意不景气的时候，他们就成了为招徕顾客而减价甩卖的搭头，为真正具有商业价值产品的变现赚眼球，做铺垫，集人气。“被熟人”就是校长熟视无睹的过气产品，熟人才是校长常看常新的高端商品。

这样的时候，校长彻彻底底沦为了商人。他只是租赁了学校作为商业门面，以一个或最多两个任期为租期圈钱。因为他并未真正买下这块门面把自己作为主人持久经营，所以，他采取了短视的投机行为，大肆侵吞前辈积淀的丰富人脉，只为自己的腰包一夜暴富，至于商店的信誉和员工的生存又与自己有何干系？

因为是商人，校长敢于“杀熟”；

因为是短期商人，校长丝毫不害怕“杀熟”。

只是，当熟人不想被杀而沦为陌路，陌路因害怕被杀而逃遁，校长的商业行为可就难以为继了。

更可怕的是，当校长拍屁股走人后，学校这间商铺又将如何营生？