小议优惠与打折

所谓优惠，既较一般优厚；所谓打折，既买卖时价款按成减算，如九折就按九成收款。优惠与打折多指商家的经营策略和手段，是商家的精神战术，是商战中的制胜法宝。需记住：买家没有卖家精！

我们经常去商场和市场买东西，也时常看到商品优惠打折的宣传和广告。“挥泪大甩卖”、”房屋到期”、“房屋装修”、“转向经营”等等，不一而足。为什么好多消费者置若罔闻呢？某企开发商也有“优惠”和“打折”的策略。他们为职工建房xxx栋、xxxxx余套，以“优惠”市场的价格向职工抛售，职工们为什么还不买账呢？这些都说明了优惠与打折里面有一定的奥秘与玄机。

商场里面卖衣服，它可以50元进来一件，挂上500元的价签，然后打上八折，卖400元一件；美容院里可以3－5元进来一瓶美肤产品，卖万元以上，打八折是8000元左右（此事国家台曾报道过）；用旧家电改装的家电，可以冒充新产品，以“优惠”于同类产品一半以上的价格出售。这些都说明了什么？卖衣服的价格是商场自己定的；美肤产品的价格是美容院自己定的；家电的价格是家电专卖店自己定的；房屋的价格也是开发商自己定的。然后，他们再自己给自己所经营的产品进行优惠和打折。大家说，他们都能做赔钱的买卖吗？这显然是不可能的。

我们知道，现在虽然是市场经济，但商业经营也有它应该遵循的规矩和道德准则，进入和卖出产品应该在一定的差价范围内行事，而不可随意超出这个范围。否则，就是不法商贩。商场里出销售商品，在急于出手或转变经营时可以贱价出售，也可以在本利收回以后小于进价出售。我们在商场里常看到：落后于时尚的服装、断码鞋等低于进价销售，我们还可以在市场里常听到“多买少算”、“全包还贱”的叫卖声，这些都是一种本利已经收回后的促销手段。是无可非议的。

然而，要是开发商以低于市场价的价格将xxx栋、xxxxx套的住房以“全包还贱”的价格抛售给企业职工，在短时间内收回所有的承建资金和利润，赢家究竟是谁就可想而知了。因为以市场价格出售虽然价格高，但是营销费用、销售时间、全部款项收回所需时间长短，都是难以预料的。更何况所售房屋的地理位置、楼层高低、面积大小、是否冷山等都是买房者所必需的考虑条件。条件好的住房，购房者挣着抢着买；条件差的住房，购房者就得权衡利弊考虑。地理位置边远、楼层忒高、把冷山的住房就买的人少、卖得慢。这样把住房一次性卖给企业，再由企业出售给职工，无疑是给企业添了很大的麻烦。难怪企业给职工整体排队出售的住房不好卖；难怪价格虽然低了，买房者还不买账；也难怪购房者与企业间的矛盾重重。这也是不稳定的原因所在。

笔者有这样的建议，就是开发商可以按市场价出售住房，职工也可以按自己的意愿购买住房。其办法是：企业给予职工按工龄、按贡献、按其他所应该优惠的条件对职工给予经济上的补贴，然后职工按可购房的政策（如一户一套等）、根据自己的经济条件、心理需求去选择地理位置、面积、楼号、房号。这样岂不消除一切麻烦了吗？