说一点经商的事情

很多事情不愿意再去思考，因为想也白想，无能为力。看看吧，该怎么办呢？就算向别人请教，也是白搭，每一个人都有自己的一套理论，还能因为所以地来上几句，给自己的观点做实事论据。你究竟该听谁的呢？

我也算是个小小的商人吧，商人的目的自然是要利润的，可是很多时候就受到市场的制约，这个利润的大小自然就不是自己说了就算的。面对变幻不定的市场，说实话没有人能十分准确地估计出来，这该怎么办呢？有一句话叫“商场如战场”，我真的很有体会。这比战场还厉害，没有硝烟，没有血腥，但是可以把人致死，这绝不是骇人听闻，我们都知道因为金融危机使一些老板一夜间成为穷人，或者欠下巨债无法承受而自杀的。

市场的变化让人无奈，无奈也就算了，无奈到让人恐惧。我的一个朋友经营煤炭，在最初的那几年倒是挣了上百万的家产。对于自己的这个成就，他自然满意，处处也就想摆个姿态。家里崭新的房子拆掉，盖成别墅式的洋楼。他和我说盖别墅的时候，我觉得他有些张狂，毕竟自己的实力不是太雄厚，实在不应该。因为我觉得商海里有浮有沉，一时的胜利不代表永久。如果把所有的利润都花掉，万一以后市场不景气，自己的生意不是太好，你拿什么来周转？作为朋友，我们关系也一直不错，我觉得有必要提醒他一下。于是我委婉地说了我的意思，要他必须拿出一部分资金存起来不能动，以备不时之需。他竟然没有明白我的意思，还是说他如何如何地计划，在将来能达到什么程度等等。我一听他的话就明白了，他太乐观，只是看到现在市场行情极好，却不去想万一以后市场不景气了自己怎么应对。我只能沉默，心里却很是为他担心。

接下来很长的时间里，他的生意一直很好，我心想我的担心是不是多余了呢？他确实象他自己所说的那样市场很好，而他有极强的经营能力。那一次见面的时候，我才看见他买的新车，他告诉我四十万，我说还是你行啊。我真心为朋友高兴，希望他的生意永远好下去。

很多的事情不是自己说了就算的，我常常说这句话。很不巧真的应验。我的朋友没有料到他的生意会这么快就出现变故。前几天他在电话里和我说，他在一夜间就赔进去几十万。我问是怎么回事，他说那几天煤炭的价格直线上升，他想价格是不是还要攀升呢。于是就积存了几千万吨，想着在自己认为价格理想的时候出手。就在价格突然下跌的那一夜他不知道，还是用同样的价格进了几百万吨，以至于整个厂子再也没有空闲的地方。这个时候他给那些厂家打电话，让人家来运，结果人家告诉他价格下跌。他算了一下，这一夜赔的钱是几十万，再加上以前所有的存货，上百万赔进去了。我说，不是等一下再出手嘛，看看价格是不是还能回升。他说不可能了，越等价格越往下落，赔的更多，短期内价格不会再次反弹。按照当下的情形，他就算将别墅和车都卖出去也无法抵挡他这次的损失。

只此一次的赔，之前所有的利润都搭了进去。从他的话语里我听出他的沮丧。能有什么办法呢？我只好说“胜败乃兵家常事”，你挺有能力的，从头再来。他说，手里已经没有了流动资金，想做很难，慢慢再说。

我无言了。朋友曾经的盲目乐观让他尝到了失败的滋味。我想这个和炒股差不多吧，看着上涨的时候不把手里的股票抛出去，心里想的是要它涨到自己认为满意的时候再抛，结果跌到零点，后悔也来不及了。还有就是当初他不该把利润都花完，这是最大的错误。常言说得好，天晴就有天阴，在有资金的时候应该想到也许会有资金困难的时候，就算真的至始至终都一帆风顺，那也要以备万一啊。而他偏偏不在意这个，致使自己陷入困境。

经商不但要有热情，还要有耐性。如果不是想投机取巧，想着在有利时机捞上一把就撤退的话，那就积攒一些资金，不要让它运作到流动资金里以防万一，然后稳稳当当地以不变应万变吧。市场好利润大的时候做，市场不好没有利润的时候也坚持，这样才行。

我记得那是好几年前了，皮毛市场很好，我们这一带农村有很多养殖狐狸和貂之类动物的人家，倒是赚了不少的钱。看着人家挣钱，也就有人跟着学习，也养起来。结果那一年市场不好，所有的养殖户都赔了。有些人家一看不行，不再干下去，于是白白赔了很多钱。而有些人家却没有这样做，照样维持着。他们知道任何事情不会一成不变，落下去就有涨起来的时候。在坚持了二年后，市场重新回暖，人家又有了利润。

通过这件事情，我明白坚持的重要性。生意场上，没有绝对的赚也没有绝对的赔。关键是看自己的眼光和持之以恒的精神。当然也是要灵活掌握的，没有头脑和经营能力的人不管怎样也是不行，所谓“有同行没同利”就是很好的说明。

鲟鱼价格的回升，让那些曾经愁眉苦脸的人终于又露出笑容。我记得前年他们的狼狈，自己开车将鱼给人家送往市场，任由人家挑挑拣拣，自己低头哈腰不敢多言，因为市场不好卖不出去，自己来是求着人家的，一旦人家不要，这些鱼拉回家就会全部死光，那样的损失会更加惨重。本来这鱼也是商家亲自上门运的，市场不好了改成养殖户上门送货，“强扭的瓜不甜”说得就是这吧，人家不愿意，自己是硬“塞”给人家的，人家宰你你也得挨着——这就是市场了。

说起鱼来，大家也许不太清楚甲鱼的事情。在上世纪九十年代的时候，这种鱼的价格高到每市斤二百六十元，而现在价格落到每市斤二十几元。这是多么大的差距呢？曾经这种鱼因为被说成有滋阴壮阳的功效在市场及其走俏，引起人们的青睐。当然这种鱼还有很高的药用价值，在《本草纲目》中曾经被李时珍多次提及，不光是滋补佳品，还有极高的药用价值的。这一直是它价格居高不下的原因吧，但是真的是应了那句“市场代有佳品出，各领风骚没几年”啊，由当初人们的宠爱到现在的平常，这是一个无法控制的局面。当初也许是因为它的价格高，利润大，所以人家就盲目上马，其实无论那一种物品都是一样，多了，市场饱和价格下滑就成了自然的事情。不管怎么说，它的价格下跌到如此的境地还是让人惊讶的，因为它毕竟不是一般的食品。

让人不可思议的倒是这种鱼的骨头比肉值钱，鱼骨的价格竟然是三十元，这倒是让人无法理解的，难道它的价值是在骨头上？就像虎骨一样？很费思量的。我就为这个感到纳闷，很多事情它有时候反常，谁说得清？

市场，总是让我迷茫。在里面跌跌撞撞，磕磕绊绊地走，时时感到危机重重，有时候真的想停止。但是，很清楚，停下来就前功尽弃，能做的只有继续下去。

做了几年，也看到一些事情。我还是总结了一下，希望高明之士指点了。经商，是一个长期的过程，要了解市场但是绝对不能因为市场的好坏或扩大或停止，必须有一个长久打算的计划。在这个计划里面，要用清醒的头脑对待，不能盲目乐观也不能盲目悲观，出现事情要理智地去分析对待，一时的成功或失败不代表什么，关键是能继续下去。尤其是在资金上面，是不能完全把资金投进去的，至少要留出厂子价值的一半，以备意外之用。比如你的厂子价值是十万，你除了供应这个厂子的正常营运之外，必须有五万元钱是不能动的。这钱是干什么的呢？就是怕万一出现变故的时候拿出来挽救。比如这桩生意全赔了，手里什么也没有了，这个时候怎么办？就算行情再一次好转，手里没有资金你也只能让机会错过。而这笔备用的资金就是等这个时候用的，它可以让你的厂子起死回生。这笔备用资金的预存，要慢慢积攒，从每年的纯利润里面拿出一点。绝对不能像我上面提到的我的朋友那样把所有的资金都拿出来享受了，等到突然有了意外而束手待毙。

市场的风云变幻不知道什么人能说得准。也许要靠专家指点我们的，对于以后的市场估计也只有专家去估计了。而我们能做的，只能根据自己的情况出发。有一点我强调的就是绝对不能把自己手里的资金一次性投资，一定要给自己留条后路。

对于怎样经商的事情我根据自己的经验说了这些，只是供大家一笑的，不对的地方还是请高明之人指教。

还有一些我想说，也是让大家清醒地看到市场的难于估计。

唉，说什么呢？很多事情又是谁料得到呢？我清楚地记得在春季的时候去一家粮店买绿豆，那个时候是每斤四元，我买了一斤。可是等我用完再去买的时候要十二元，我以为自己听错了，于是再一次地说我买绿豆，人家说十二元。我说我刚买了的时间不长呢，不是四元么，是不是你弄错了？那人笑了，那个时候你怎么不多卖一点，涨价了，十二元了。我愣愣地，这才几天啊，可是有什么办法呢？人家涨价不是买的人说了就不涨的。还有我们经常用的大蒜，这个东西在那一年是五角一斤吧，现在呢？说出来无法理解，成了七元五角，成了“金疙瘩”。

这些事情是真的，我不说出来大家也知道，那些家庭主妇可能更清楚。

这就是市场，谁能知道它的变化有多快？