复兴之路——余江木雕

余江木雕以雕花樟木箱、首饰小箱、佛龛、咖啡台等百余种产品而组成的于江木雕，以其繁多的种类、精湛的工艺而曾经被日本木雕商誉为“天下雕刻第一家”，行销十余年而不衰，虽然目前余江木雕在东南亚的销量还处在一个攀升的势头，可是增长速度明显减慢，余江木雕工业陷入了一个比较窘困的状态，已经失去了往日的风采。

余江曾被称为木雕之乡，但其出名却还需要先谈另外一个人“张果喜”，张果喜的木雕堪称天下第一雕，享誉全球。其创立的江西果喜实业集团有限公司是一家集工、贸为一体，多元化经营、集约化发展的大型民营企业集团，曾经只是一个简单的木雕手工作坊，经过多年的发展壮大，产品远销几十个国家和地区。可是由于最近几年其它地区的木雕工业得到迅速的发展，使得木雕工业市场竞争更加激烈化，余江木雕工业受到很大的冲击，余江木雕企业比较多但是除了国喜集团有限公司外，其它多是中小型企业，由于中小企业的生产技术比较落后，不仅导致了木雕产品的质量下降还导致了成本的增加，高额的成本和低劣的质量使得这些中小企业在竞争出处于不利的地位，余江木雕之乡的名号也逐渐受到了撼动，由于最近世界许多国家对中国产品设置贸易壁垒，木雕产品也未能幸免，这对于中国木雕业尤其是余江木雕业来说更是雪上加霜，余江许多中小企业已破产倒闭，严峻的国内国际形势迫使余江木雕不得不探索新的发展之路。

余江木雕虽然有着悠久的历史和良好的基础，曾经也在国内国际上有一定的口碑和名气，但是至始至终都没有创立属于自己的知名品牌，所以随着其它地区的木雕工业的发展，余江木雕渐渐的失去了它原有的那种霸主地位，要重新领跑在木雕工业，余江木雕首先要做的就是创立属于自己的品牌，依据余江目前的木雕工业形势，可是以果喜集团为核心组建一个拥有较强经济实力和先进科学技术，拥有现代化管理经验的企业集团。

组建成有较大实力的企业集团后，应该把自己的精力放在企业的经营与管理上面，可以从新产品开发，产品包装和品牌的战略化管理，产品定价策略，产品促销及其策略上着手。

新产品的开发。随着受众或者说消费者的消费需求日益的多样化和高端化，原先的那些产品远远不能满足需求，企业集团吸引更多的消费者，得到更多的利益，就必须进行产品的更新换代。新产品的开发可以采取市场空白开发策略，产品的市场空白点往往是经济效益最佳的增长点，因为在市场的空白点没有竞争对手，也是最容易吸引消费者，余江木雕可以涉足其它新产品的生产；产品系列开发策略，把各种木雕的种类结合在一起，形成一个系列整体加以生产开发，其优越性在于能够形成联动销售，提高产品的整体影响力，延长产品的销售时间，降低综合成本费用，余江木雕可以通过系列开发策略节约成本，以较小的成本获得较大的经济效益；产品全面开发策略，余江木雕要形成不同种类、不同层次的木雕产品对市场的全面覆盖能力，形成产品的集群化的优势，充分利用已有的生产资源和人才资源，全面降低综合成本，进一步提高竞争优势。

产品包装和品牌战略化管理。包装好的不一定是好产品，但好产品一定有好的包装，产品的包装是企业树立品牌形象、自我推广必不可少的手段，首先我们要注意企业产品形象的包装例如改善产品的质量和增加产品的功能特性，改善企业的售后服务质量，提高员工素质和服务意识，其中我们最常见也是最有效的手段之一是通过各种各样的广告对企业产品形象进行塑造，通过广告更多的消费者就能够认知到企业的产品，这是产品扩大影响和占据市场巨大份额的重要途径，余江木雕基本上没有资金投入到产品的广告中，所以要在市场上占据巨大的份额可谓困难重重，要成为国内乃至全球的名牌产品更是难上加难，广告是每一个成名的品牌必经的途径。

产品的定价策略。作为消费者我们购买某一种产品一般受到两个因素的影响，第一是产品的质量和它的功能特性，第二是产品的价格，这两个因素决定了购买行为是否发生，因此产品的定价显得非常的重要。产品的价格确定要考虑到内部因素包括产品的特征如产品的质量、产品的功能特性，产品的成本因素例如所消耗的生产资料，工人的报酬等等，还要考虑到外部的因素例如市场需求、市场竞争、市场销售，面对复杂多变的市场环境，我们采取的产品定价策略也应该是处在不断的变化当中，大体上有以下几种定价策略。1.折扣价，这是产品在一定时期内，在原有的价格的基础上，按一定的比例给予折扣优惠的方法，折扣定价对于吸引潜在的受众具有一定的吸引力，也是保持老客户的一种有效的手段。2.降价，这也是产品在竞争中常用的一段手段，我们常见的是企业的竞争性降价，价格战越大越剧烈，过度的降价不仅会导致企业的利润减少还会给企业带了更大的消极影响。3.价格维持，价格维持一般是在同类产品提价后，或产品成本提高后所采取的一种价格策略，产品的价格应当尽可能地保持稳定，这是在用户心目中建立良好的公众形象的一个重要方面。4.提价，产品的提价主要是由产品的成本性因素造成的，但也有企业价格策略运用不当或者试图获得更高利润导致的提价。余江木雕以往出口的多是半成品，价格非常的低廉，要想获得更高的经济效益就必须对木雕产品进行深加工，提高产品的附加值，同时要改进科学技术，对资源进行优化配置，以最小的成本获得最大的经济效益。余江木雕应该根据不同的国内市场环境和国际市场环境，对各种定价策略区别运用，但是定价策略必须遵循以下原则1..相对稳定的原则。产品的形式一般比较稳定，受众对产品的价格印象比较深刻，这种印象对受众使用产品有着很大的影响，产品价格频繁变动不利于巩固已有的受众市场和开发新的市场。余江木雕的价格目前的价格定位应该和原先的价格差距不要太大，这样才能保持受众的信任感和安全感，吸引到更多的受众。2.确保利润的原则，作为企业本来就是要盈利为主要目的，任何决策一般都要以盈利为出发点。余江一些木雕企业为了能够吸引更多的受众，不惜以低于成本的价格进行销售，最终不仅导致了整个余江木雕工业受到冲击，也直接导致了这些企业的破产。3.开发市场的原则，企业总是以开发产品的潜在市场作为一项重要的任务，因为市场是企业得以生存和发展的基础。余江木雕可以从价格上打开突破口，吸引受众尝试使用该产品。4.综合平衡的原则。产品的定价不是越低越好，也不是越高越好，定价要适度，如何把握这个“度”，既关系到企业的经济效益又关系到受众的承受能力问题。余江木雕既不能漫天要价也不能不计成本，应该在对受众的承受力和产品的成本进行研究调查后进行定价。

产品的促销及其策略。促销是企业产品赢得市场的重要手段，一个好的产品并不意味着它必然有广阔的市场前景，也不意味着它一定能创造良好的的经济效益，它能否被市场所接受并占领市场，主要取决于消费者对它的认同程度。大体上有以下几种促销形式：1.赠品促销，赠品促销一般可分为定期性赠品、竞争性赠品、新市场开发赠品，余江木雕可以拿出一些精美的木雕产品出来作为各类赠品。2.折扣促销这是产品的经销商在消费者购买产品时，给予一定的折扣优惠，以吸引消费者的方法。余江木雕经销商可以在确保利润的前提下搞一些折扣价，从而来刺激受众的购买行为。3.展览促销。余江木雕可以在国内乃至世界各个地方开办展览，不仅可以吸引到更多的受众让更多的人认识和了解余江木雕，还可以提高余江木雕的知名度。4.广告促销。一个企业的产品要取得更多的受众的关注，成为国内乃至世界名牌，必要的产品广告资金投入是少不的。余江木雕要想领跑中国木雕工业必须投入一定的资金用于广告投放。5.公关宣传促销，公共关系宣传常常以新闻或各种评论的形式出现，没有直接的商业色彩，所以能够被受众更好地接受和认同，往往比广告有更好的效果。余江木雕可以拿出一部份资金赞助各种公益和社会福利活动，来获得社会的认可和良好的口碑。

余江木雕曾经的辉煌，我们可以引以为傲可是那毕竟是过去，现在的困境我们不能逃避只有勇敢的去面对，相信经过余江人们的艰困的探索和努力的科学的经营与管理，余江木雕依然是木雕的霸主，依然能够成名于国内外，余江木雕依然能成为木雕业的神话。