“让利说”刍议

作为一个媒体编辑，经常会编发一些经济报道。处理稿件过程中，频率很高地遇到这样的提法：“某某企业面对经营困难，千方百计加强产品销售，坚持让利不让市场……”每每看到这些话，都会感到困惑，进而觉得没道理，如再细品，其中或许还朦朦胧胧地蕴涵着某种隐忧。谁都知道，经济效益是企业的生命，而利润是经济效益最直接的表现形式。如果利润都可以随便让，那就等于生命也可以随便不要，这样的企业前途将会如何呢？

“市场”一词，在经济体制转型的过程中被叫得很响。这本无可非议，但若被理解得过于时髦以至于喧宾夺主，那就荒唐至极、谬误自见了。说白一点，市场只是个场所或平台，在市场与利润之间权衡孰轻孰重，无异于在战场上决策夺城还是毙敌。中国古代有个“买椟还珠”的故事，讽刺的就是重客体轻主体的本末倒置现象；古人还说过：“皮之不存，毛将焉附？”用这句话去问一问“让利说”的拥趸者：既然利润都让了，还要市场做啥子呢？

一个有趣的发现：在民营或外企的报道中，很少能听到“让利不让市场”的声音，倒常有耳闻一些著名跨国公司为了利益考虑，主动退出了部分市场甚至部分行业。而在一些国有企业、产权不明晰或改制不到位的企业以及传统比重比较大的企业，上述口号往往较有空间。但这类企业中，效益流失是令人头痛的顽疾。是否可以妄自推论：“让利不让市场”的高调，在一定程度上为一些蛀虫、硕鼠的行为提供了理论依据或战术掩护呢？人们不禁要问：利都让给了谁，是否非让不可？让利的可操作性如何，有没有底线？企业经营犹如逆水行舟，假如遇到困难就让，那何必要费事劳力玩这个呢，改高台跳水不更轻松、更潇洒吗？

毋庸置疑，不少企业管理人员在鼓吹“让利不让市场”的经营理念时，是出于建设性的正面考虑，是好心好意。然而，这未必能避免观念上的的昏庸与糊涂。“扬州八怪”之一的郑板桥，在潍县为官时写下了“难得糊涂”的“名言”，可他也许不知道，老潍县的“糊涂”还有“里糊涂”与“外糊涂”之分。换言之，一个企业如果只是对外宣称“让利”，尚可理解为一种姿态，而自己内心应始终清醒，利润是绝对不可以轻易拱手相让的，策略一定是内外有别的。可现实的问题是，许多企业热衷于在内部尤其是在营销人员中，不遗余力地灌输这种理念，稀里懵懂地将其奉为应对市场困境的“葵花宝典”，这就真有点“把糊涂留给自己，把明白留给别人”之嫌了。

作为任何一个经营人员，都不应忘记另外一个更正面也更严谨的提法：利润最大化。事实证明，不放弃任何利润可能，千方百计从市场中获取利润，百折不挠地追求利润极限，才是所有成功企业的金科玉律。虽然利润最大化并不排斥灵活的价格策略，但必须强调，灵活的价格策略的终极目的仍然是利润最大化，而决不能草率地等同于随随便便的“让利说”。

综上所述，“让利不让市场”的提法不够缜密、科学，不应该提倡。