浅谈赊帐

咳，这年月，做买卖的，无论本儿大小，只要你问他“外面有帐吗”，他肯定会说“有”。做大生意的有大帐，几十万乃至上百万；小本儿生意有小帐，几千几百或者上万元。

你说这做生意吧，也不容易，现在社会的竞争如此激烈，不亏本就算是不错了，要想经营的财源兴旺就更不容易了。有个上门的客户，费尽口舌，缴尽脑汁，千方百计的把自己的货物推销出去。新客户还好说，不好意思赊帐，赚钱多少且先不论，起码是现钱，不欠帐。可是，一次生两次熟，再去也便是老客户了，也就有资格赊帐了。

客户登门，按客人的心理，那是抬举开店的老板，客户不给钱，打个欠条，老板理应同意，要不，那便是不识抬举。客户还会说：没事的，过几天就给你，再来时就给你带来，还欠下你这点钱吗，放心吧。那老板也只能是点头哈腰的说：是是是。要不你就是小做，不暗时世，生意便会日益萧条。

可是，事情并非说的那么简单，这赊下的帐，你等上几个月，乃至一年他都不给你送去。不赚钱不要紧，还有血本钱，那得捞回来啊。人家不给送，那就去要吧。

去要帐，那得说好话，比不的去人家店里买东西，那是客人；要帐的到人家那里，会讨人厌烦的。心里窃窃的，好话说尽，人家给了，咱舍着店里白搭一趟且不能说，而是要说感谢人家的话。如果去要一次，人家不给，那也不能恼，还得陪笑。因为钱在人家那里，闹翻了脸，自己反而更难堪。一次要不来那就两次，这年老不来就等到下一年，等什么时候人家的心情好了，给多给少的就接着。哈哈，人们都说要帐的是孙子，欠帐的是爷爷，是啊，我看说的也还真是。

你说现在这人（这样的人毕竟是少数，不过，只要你和他沾上边儿了，你就倒霉吧）吧，怎么这么爱赚便宜呢。曾记否，过去农村，每逢春天，大街小巷吆喝着“赊小鸡”。那时的规则是春天赊出小鸡秋天来要帐，纯朴厚道的农民们，没人赖帐、拖帐，更不会长期欠帐不还，因此，卖小鸡的小商贩根本不用担心。

可谁曾想，改革春风一吹，人们很快就洗了脑子，换了思想，马上适应了这种赊帐欠帐的作风。赊帐是用别人的钱自己做生意，实际上是无利息贷款。有很多人发誓以后不再赊帐，可是，不明不白的又赊了帐。说实话，人人都不赊帐也是一样。人家当时允许客户不付钱，先使用物品，那是一种信任，是一种友善行为，是一种帮助，接受帮助的人理应懂得报恩答谢方是，如果再借此扯皮，那是缺德。