苏秦PK张仪

苏秦，东周洛阳人，师从鬼谷先生。在战国七雄争霸天下的时代，苏秦可以说是一个名人，他名噪一时，最红的时候，曾为纵约长，相六国。

苏秦是个权变之士。所谓权变之士，通俗来说，就是说客，依仗洞悉和辩论之能，舌战于各个诸侯国之间，为自己侍奉的侯国谋取利益。苏秦便是这之中的佼佼者，他从一个微末之人，一步步，直至走上了六国权相的位置。

应该说，他还是比较幸运的，在连遭周秦赵三家拒绝之后，终于在燕这个小国谋得了一席之地，并且他的权辩之能，立即得到了燕文侯的赏识，并奉以相印，开始了他游说六国合纵抗秦的大计。可以说，燕文侯的赏识，是苏秦人生的转折点，也因此，他平生所学，有了用武之地。由此看来，有一个认可你的上级领导还是很重要的，因为不管你本领多大，有人赏识才能让你发挥作用，无人认可，纵然才能再出众，也只能隐于乡野，终生不仕了。所以，太史公在管仲列传中才会感叹，“天下不多管仲之贤而多鲍叔能知人也”。

如果说燕国是块踏脚石，那么之后的赵国就是苏秦真正的起始之处了。在七国之中，燕是小国，是以没有人会因为燕王的一个什么请求而怎么样，但赵国就不同了。在七国之中，赵国可以说是数得着的大国，不仅国强，而且位处中原，交通要道，再者，经常与秦交战，胜负且不论，这一份勇气就很可嘉，因此，名望也还是颇为不错的。作为一个辩士，苏秦对于这些关系自然理得很清。因此，赵国成了他的首选。

赵国这时候当家的是赵肃侯。苏秦并没有直陈来意，而是先恭维了一番，“天下卿相人臣及布衣之士，皆高贤君之行义，皆原奉教陈忠于前之日久已。”赵肃侯听了这话当然很是高兴，有人如此说自己，虽明知是夸大之词，但是出于虚荣心，还是很乐意听的。然后，苏秦采取了迂回之计，说国家安定之本在于安民，而安民之本在于择交。一个择交算是引到了正题。接下来，他开始长篇大论，陈述事秦之害，明晰联合之利，用这一套说辞将赵肃侯先入为主的圈了进来。史记载，苏秦的陈述足足有一千多言，但这其中有两句话最有分量，一是，“夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而论哉！”一是，“如此，则霸王之业成矣。”为什么说这两句话最有分量呢。前面说了，作为战国七雄之一，赵国还是很有实力的，那么，一个有实力的国家无论放在谁身上，也不想做别人的臣民，如果能成就霸业，那自然是最好的，即便不然，也可以自保。所以，苏秦的一番话，自然是深得赵肃侯之心。

同样的，赵肃侯将之引为国士，予以相印，“乃饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。”接下来，苏秦坐着豪华马车，先后游历了韩魏齐楚四国。在这四国，苏秦的说辞几乎是一成不变，总结一下，无非两点。一是攻心战。先夸赞一下所在之国，国力强盛，物阜民丰，而且大王贤明。这是苏秦的智慧之处，他这样说，是捧，将诸侯国和诸侯王捧到了一个较高的位置上，然后，突然一转，说，大王有这样的国家，却亲身侍奉秦国，真是我都为大王感到羞耻啊，这是激。这一激，让被捧之人立时感到羞愧，可以说在心理上已经将四国的王侯瓦解的差不多了。这时，苏秦紧接着采取第二招，现实分析。从事秦之害和合纵之利两个方面，将四国处境分析清楚，得出结论说，合则两利，分则两害。最后还不忘加上一句“是故原大王孰计之”，以表明自己的诚意无可挑剔。

当然，以苏秦的口才，将计划说的如此诱人，诸侯四国无一例外的采纳了这一建议，然后，山东六国合纵为一，西向拒秦。“秦兵不敢闚函谷关十五年。”当然苏秦也因此名声显赫，封号“武安君”。

说到苏秦，就不能不提及另外一个辩士，那就是张仪。张仪是魏国人，和苏秦是师兄弟，他们都师从鬼谷先生，且“苏秦自以不及张仪”，由此可见张仪也是个不可多得的人才。

张仪的境遇跟苏秦有相似之处。一开始，他去了楚国，跟楚国的丞相一起饮酒，不久之后，楚国丞相丢了一块碧玉，门下就有人怀疑是张仪所为。于是就将张仪抓来鞭笞。待回家之后，张仪问妻子，舌头还在不，妻子笑曰，在，张仪松了一口气，说，舌头在，就足够了。虽说夸张了一点，但也形象的说明，张仪这个人，也是靠三寸不烂之舌吃饭的。

与苏秦不同的是，张仪一生做的是，打破合纵，实现连横，也就是说服各个诸侯国与秦国相亲，把战与和的主动权拿到秦国手中，以便做成一本万利的生意。

虽说师从一人，但这两人的游说技巧却截然不同，并且，张仪这个人比较的急功近利。就说刚到秦国时，秦国就遇到了一个两难的事。说是，苴蜀这两个国家打仗，都向秦国发出求救信号，而恰巧在这个时候，中原的韩国前来入侵。究竟是先伐韩，还是先伐蜀，秦惠王举棋不定。这时张仪发言，主张先伐韩。理由是，伐韩，下兵三川，临周室，逼周拿出九鼎，挟天子以令诸侯，这样，成就霸业要快一些。但因为此法风险太大，惠王并没有采纳。由此，张仪的性格可见一斑。

然，是宝剑，终归要出鞘。秦惠王十年，张仪借助一次对魏战争，赢得了惠王的青睐，并立为相。此时开始，张仪正式开始游说诸侯国，以为秦赢得更大的发展空间。

张仪游韩魏，运用的是同一种手法，力陈其弊，极述秦强。韩魏两国具有相近的特点，就是地处中原，与各个强国都有边境相接。于是，张仪利用这一点，对韩魏两王说，你们两个国家，地处中原，本就是兵家必争之地，又都是小国寡民，国弱兵少，没有长久作战能力。而秦国国富兵强，所以，你们可以依附秦国，寻求保护，这样一来，你们就成为强秦的保护国，即使齐楚赵等国也不敢轻举妄动，那么，大王就可以高枕无忧了。一番言辞下来，果然，两国大王皆点头称是，既然位居小国，不足以称霸，那么，保国平安就是重中之重了。

然，对于楚国这样的大诸侯国，与之言依附秦国，换取平安，就不是上策了，且楚国的实力也不弱，弄不好，会适得其反。因此，张仪打了合作的旗号。适时，楚国的执政者是楚怀王，怀王好色，偏听偏信。张仪就跟怀王讲，楚国，大国也，秦国，也是大国，如果秦楚联合，那么实力势必增大，这就是所谓的强强联合，如此一来，两国结为昆仲，和平共处，互利互惠，互不侵犯，永远不会有刀兵之患，多好啊。但，话只到此，份量还不够，张仪继续加码，如果秦楚交兵，虽然实力相当，但，秦有巴蜀，兵可沿江而下，那么即使其余之国相救也来不及。这一番言辞，可以说是隐威胁于其中，说白了就是两层意思，一是告诉你，如果不结交，那么秦国不排除动用武力的可能，二是要楚国明白，秦兵神速，你即使与其余诸国合纵为一，只要秦兵进攻，那些绵羊之国也来不及相救，就是说，你楚国与其余之国合纵是没有什么用处的。如果说合作这张牌，楚怀王兴趣不浓的话，那么，这后一番话，他就不得不考虑了。当然，威胁不可以太过，张仪深知要适可而止，在这番话之后，马上开出了丰厚的条件，如果大王愿意与秦结交，那么我们可以互换太子入质，并“请以秦女为大王箕帚之妾”，看，这好处还是很多的。于是，楚怀王思虑再三，“卒许张仪，与秦亲”。

在得到楚怀王的许可之后，张仪马不停蹄，赶往齐赵两国，陈述秦之强大，暗含动兵之意，两国也相继亲秦，至于燕国，乃是小国，自然不在话下。至此，苏秦游说六国形成的合纵之势就此瓦解，各国相继连横强秦。秦国掌握了所有的主动权，予取予舍，是战是和，皆在秦一家之言。

观苏秦与张仪，二人不同之处颇多。苏秦游列国，软话为主，而张仪游列国，则比较强势，分析国情的同时，还不忘提及秦国的实力。这大概是因为他们的所属国不同的原因。但是，此二人可以说都成功了，究其成功之原因，除了他们均有口若悬河的辩才之外，最主要的一点在于，无论是合纵，还是连横，他们抓住了各诸侯国的要害，那就是，有条件称霸就不能错过，如果不能，那么就要保一己之王位，不受外来侵损。

但是，苏秦和张仪都是谋略之人，常年游走于各个诸侯国之间，言谈利害，久了，各国自然望而生畏，即便所属国的君主也会有所提防。所谓“谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交也”。是以，这对师兄弟的结局并不是很好。苏秦在齐，齐大夫多与苏秦争宠，并使人暗杀苏秦，虽然没能成功，但苏秦最终却遭车裂徇市而死，张仪境遇也是堪怜，屡遭秦国群臣诋毁，不容于秦武王，最后不得已出走魏国，竟而死于魏国。