好猎人还需要具有长远的战略眼光

据说亚历山大大帝的一位朋友送他两只上等的猎狗，他非常喜欢。朋友刚走，他就迫不及待的带着猎狗到有野兔出没的荒地里准备打猎。可是猎狗看着不远处惊慌的野兔无动于衷，懒洋洋的开始睡觉了。亚历山大很生气，但考虑也许是猎狗跋山涉水，旅途太疲惫了，明天再试试看。第二天，亚历山大把猎狗带到有鹿群出没的荒地，亚历山大激动着，心想今天一定会有很大的收获。但是，当猎狗被放开后，依然丝毫不为所动，竟然打着呵欠躺下了。亚历山大勃然大怒，迅速把两只猎狗杀掉了。

过了一段时间，朋友问起送他的猎狗，亚历山大讲述了两次捕猎的经过。朋友摇摇头，叹息着：你让他们看野兔和鹿，他们能不睡觉吗？我训练他们很久了，如果你让他们看狮子和老虎，就会发现他们有多么勇猛了。

上面的故事：亚历山大的朋友因为重视训练猎狗的追捕凶猛猎物的能力，所以，猎狗能够勇敢的围追狮子和老虎，而亚历山大却没有看到两只猎狗的潜在能力，所以在两次狩猎一无所获后扼杀了两只猎狗。我不由的想起了现在许多猎头公司或是知名企业对人才的利用和重视程度，仅仅把人才当作是一种资源，不能够充分合理利用，不能够开发和深挖人才的潜力，没有考虑过人才是最好的资本，让其成为企业的财富，不断增值，为企业创造更多的价值和利润。

在网上经常会看到一些雷同的招聘信息：年龄＊＊以下，本科以上，三年以上工作经历，熟悉英语。这样的招聘方式，表面上表现出企业对整体文化素质要求很高，可是也将会为企业增加不必要的人力成本，或者成为员工队伍流动的根源。每个人因为能力、学历不同，其对薪金和发展前景的要求就会不同。如果一个企业没有外贸事务，对英语的要求很高，却为此付出高薪，这潜在是一种资源浪费呀。另外高学历的人如果达不到他们心中的薪水要求就会跳槽，这又潜在另一种资源浪费，企业必须花费更多的成本去培训或再去招聘人才。所以，更多的时候，要根据公司的实际情况最经济适用的招聘人才。

一发展很好的朋友杰和我讲述过他的经历。他大学毕业后到一家甲公司做销售，三个月后被炒掉。他于是到了现在的乙公司还是做销售，三个月后被破格提拔为销售主管。为什么同样的人会有不同的表现呢。仔细分析后发现这与公司的人才观有很大的联系。杰在甲公司的时候，公司没有对新人进行关于公司文化、公司发展史、公司规章制度等方面的培训，也没有接受产品知识、销售技巧等方面的培训，销售现场的观摩培训。而甲公司没有做到的，乙公司却全部做到了，而且在每周的销售例会上，销售经理还会不断组织大家对销售中的疑难问题进行讨论，帮助大家解决问题，不断提高业务能力和水平。所以，杰能够很快进入工作状态并成为销售佼佼者。

甲公司的人才观说明了若只把人才看做是一种纯粹的资源，不对其进行进一步开发挖掘，没有调动员工积极性，所以，人才只是一种静态资源，不能产生最大的价值。而乙公司的人才观表现了企业能够根据自身发展的需要对人才进行经营开发，使其升值，成为企业的利润来源。同样的人才为甲乙公司拥有却创造的价值却不同，这也说明了公司不仅要发现经济型人才，而且要要有战略的眼光加以利用，让表面的单纯的人才升值为资本。