团购的可行性分析

对于5月中旬“建陶航母”新中源举办的千人跨省大团购活动，其轰轰烈烈的情景笔者至今仍历历在目。而今，新中源陶瓷再度重拳出击，主动让利广大业主，与湛江明昌建材和湛江市家居装饰专业委员会一起合作，组织发动了湛江五星级团购之旅的优惠活动。笔者也有幸参与其中。在此前后，也有不少建陶企业领导提到“团购”这个建议。于是，我不禁思考起一个问题来。“团购”作为一种新的营销方式，其可行性有多高呢？或者，我们能否进一步深入，将这种方式加以完善、系统化，然后推广开来呢？

这次团购主要是旅游式营销。湛江业主、设计师们先到西樵山观光旅游，享受五星级宾馆住宿（华夏新中源大酒店）和五星级酒店就餐（华夏新中源大酒店），最终会到新中源陶瓷总部展厅五星级建陶展厅实地考察选购。那么，推广开来，我们是否可以吸收此次团购的经验，把房地产业、建陶行业和设计师行业的资源整合起来，也办起“团购”呢？

在佛山，我们可以轻易感受到房地产业和建陶行业这两大经济支柱的重要作用和地位，还有设计师营销的热潮。可是近年来，尤其是08年以来，房地产业和建陶行业可以说是都不好过。

据国家发展改革委、国家统计局调查显示，6月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2％，涨幅比5月低1个百分点；环比价格与上月持平。佛山的房地业自然也不例外，以前是只要楼盘一开盘就被抢购一通，现在是房地产商每天变着戏法都很难吸引业主的注意。那建陶行业呢？在提倡节能降耗的大环境下，不少陶瓷企业面临着行业大洗牌和原材料、人力资源成本的涨价等多方面的压力，自然也是有苦说不出。设计师行业呢？由于中国市场的不成熟，设计师的工作没有得到充分的重视，有些设计费甚至只能从装饰费用中拨出一点。加之，设计师与房地产、陶瓷企业之间的互动也不充分，极大限制了设计师作用的发挥。面对此番困境，房地产业、建陶行业和设计师都有很深的体会——那就是营销方式必须有所突破，加深彼此互动势在必行。鄙以为，团购确实不失为一个很好的方法。集三方之长，房地产商可以以更实惠的价格购得优质瓷砖，不但省去了到建材市场货比三家的奔波劳碌，更让业主得到真正的实惠；陶瓷企业则可以借此提高其影响力和多一条新的营销思路和销售渠道；设计师可以加强与房地产业、陶瓷企业间的互动，了解房产楼市的装修风格，了解陶企的最新产品和技术，并推广开来。这不是“一举三得”之计吗？

团购行，我看行！