“开苞”推广术

今天突然接到一个陌生信息，是做另类推销的，全文如下：

“大哥你好我是陈莉，冒昧打扰一下我有个小老乡因为家里有困难，想请你开苞！”

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因为本人是职业做销售的，从职业的角度看待这条“信息”，很有意思。手机信息的廉价和便利，多被销售人员应用。陌生拜访常常会被拒之门外，使销售人员无法接近。但，信息不同，收到的都会打开，因为删除也要打开才能删，具有很强的主动性，甚至强迫性。不管你愿意与否，它都会将信息送进你的脑子里。销售人员越来越喜欢利用信息作为其重要的销售手段。这是第一点。

这位“陈莉”。深谙信息销售的第一点，她做到了。

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第二点，目标客户。一般的产品都会有市场定位，设立目标客户群，然后跟踪，洽谈，直至达成销售。由于陈莉销售的产品很另类，不同于一般商品，应归为特殊商品类。所谓特殊，这里是指不能张贴路面广告，不能做广播电视宣传，也不能在大卖场设专柜；只有经过随机投放信息。这种效率不在自己控制范围，就像开飞机撒种子一样。所以她的目标客户，不需要费力区别，只要有手机号码就发，不管收到信息的是男是女，是老是幼，是杀人狂魔还是变态者；所有的人都是目标客户。

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第三点，产品说明。现代产品很讲究，包括产品的包装和产品内容。陈莉的说明很简单，但包含了产品的很多信息量；首先要弄明白“开苞”的含义，这是她产品的重要价值部分，也是最大的“卖点”。所谓苞，顾名思义，就是刚刚打花骨朵，还没有绽放；含苞待放的花充满新鲜和魅力。这里陈莉很艺术地利用了它的引申义，即原装的、未被开发的，也就是处女；区别于洗脚房、洗头店里的鸡。这是说明产品的差异性。

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她用的一句附加说明值得分析。“冒昧打扰一下”，说明她很涵养，很淑女，很职业的推销语言，具有亲和力。不像很多的销售人员，打扰了别人还理直气壮，职业的销售语言是销售的生命。“我有一个小老乡”，说明卖的不是她，她是拉皮条的，是产品的销售者也是整个销售计划的策划人。“因为家里有困难”，这点说明极其重要，不仅说明了产品的安全性能，还暗示了产品的真实可靠性，这是对客户的承诺。质量承诺是打动消费者的必须的有效的手段。

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第四点，产品价格。产品的价格是产品价值的体现；该产品的核心价值就是“开苞”，开苞费就是她所要的价格。因为“苞”的品质是开苞价的关键，据说大学生的“开苞费”从几万到几十万不等，根据学历、长相的不同而异；也根据消费者的消费能力而定。加之如何验证“苞”未曾开过，也是个复杂的过程；因为太多复杂的因素，所以只有面议。你有消费意向以后再约谈。不要轻易报出价格，是销售的重要技巧。只有约谈，才能进入真正的漫长的商务谈判过程。这是陈莉后续的策划，谁想知道详情，可以与她联系，相信她会带你进行一次环环相扣的消费旅程。

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根据以上分析，这是产品的一个推广信息，简洁，含蓄充满艺术魅力。再复杂的产品，都要有一个引人入瓮的扼要说明。至于作用如何，虽然是“望天收”，还是有着一定的市场概率的。就像桥下买碟的，外环上举着“带路牌”的，有句老话，“有卖当的就有买当的”。没有市场，就没有产品。眼下金融危机影响深远，就业问题日趋严重，创业的人们越来越多，还会涌现许多意想不到的产品创意。至于，陈莉其人，是男是女，真名假名皆不可考，也不在分析之列。本案例若详加分析，并上升到理论高度，可以作为高校营销专业的教材。