渉外四则

一

中国虽有不以成败论英雄一说。然而呢，骨子里仍是胜则王侯，败则贼。比如国人议论起苏联的变化，戈尔巴乔夫的新思考。那结论必定是：“戈尔巴乔夫傻帽一个”。若大的一个苏联解体不说，千不该万不该，不该把自己的政权弄丢了，地位没了。单就这一点来说，远没有中国官员精明。改革可以，但这改革须在权力地位毫发无损的情况下进行。否则，没商量。

二

前不久，有一个德国的汉学专家，特不友好。竟然说什么；当今中国的文学都是垃圾，而文人则胆小。这很使中国的文人们不舒服，象是吃了只苍蝇。其实大可不必。你想啊，他虽为汉学专家但并不谙中国国情。你的文章，你的书不是都卖了出去了，卖了出去就是硬道理。你管他是垃圾还是圾垃。至于胆小如鼠，则平安是福。文人嘛，白纸黑字格外小心也在情理之中。

三

据一个在外交部门工作的朋友讲：在所有的老外中，顶数德国人最难弄。他们思维严谨，又特别叫真。按中国人话讲，就是一根筋。不会灵活不懂变通。他接着举例说：一德国老板与中国一个大型企业谈合资。等一切谈的差不离时，他突然提出：在所有的员工中，共产党员一个的不要。那理由很简单；共产党是信奉马克思主义的，是无产阶级的政党，是代表工人专门与资本家做对的。你想，当今中国乃是共产党的天下，共产党员你一个不要，

简直是开国际玩笑。这要是搁从前立马让这个德国鬼子滚蛋。可现如今搞改革开放，他是我们请来的外国友人，是帮助咱们搞经济建设的。所以上峰下达指令；谈判务要成功，但政治原则不能让步。

怎么办？只好去做这个德国鬼子的政治思想工作。好在谈判团里不乏能言善辩之士，轮番上阵。讲的说的无非是；现如今共产党在中国是执政党，已经不搞阶级斗争了。一门心思搞经济建设。如今共产党不光是代表工人阶级而是三个代表。并让他放心，在与他合作的过程中，共产党员非但不会与老板做对，而且能起好的模范带头作用。如此这般的一番轰炸，这老外似乎开窍了。但最后抛出的一句话，弄的中国官员苦笑不得。“你们的和俄国其实一样，放弃了信仰。”

四

中国加入世贸组织着实不易。马拉松式的谈判持续了十几年。其中甘苦，个中滋味只有亲临亲为者体会。据说其中一个双方争执不下的焦点问题，竟是一句话；“社会主义市场经济”。老外思维简单，经济嘛，就两种：一是市场经济，二是计划经济，非此即彼。你们的，“社会主义市场经济”是什么的意思。什么意思？这意思可大了，关乎着我国国情的政治的大问题。但这话是说给自家人听的，你给人家外国人说不着，说了也白说。怎么办？改，“社会主义”四个字至关重要，那个敢改。这真是一句话难倒了中国代表团的众精英。

至于后来这问题是如何解的，版本很多。不管有几个版本，只少有一点是可以肯定的；我们在政治问题上从来不含糊，那就只好是在其它条款上做了让步。外国人外交谈判门精，他既捅了你的软肋，又得了你的实惠。