看看百姓兜里的钱再亮价码

也不晓得是真亏了还是假亏了，反正这年头遇上那些经商的熟人没有一个不苦着脸不咬着牙说“亏”字的，有的哀声叹气、有的捶胸顿足。听多了听烦了，连像我这样对经济一窍不通的一介书生，都顿生疑窦。有人亏那必定有人赚，大家众口一词都说自己亏了，那究竟是谁赚了呀，难道是我们这些不经商的老百姓赚了？这绝无可能！猜不透经济上的谜语，倒想到了一句俗语：病要外诉，财不外露。说自己亏了，这是不是商家不露财的计策呀。

看我一脸的狐疑，他们差不多都会对天发誓说：我们可是说真话吐真情，信不信由你了。要不你自个儿瞧去。

恻隐心起，大街小巷走马观花兜上一圈，虽然是商店鳞次栉比，商品琳琅满目，但还真有点不景气的模样。商店里冷冷清清，播放的音乐声给人的感觉像在乞求和哀诉；比顾客还多的营业员无所事事地对着积压的商品发呆；满街张挂着“出血本大甩卖”的牌子而无人问津；还有那些应运而生的娱乐厅、酒吧、歌厅、时装屋等也是一片静悄悄的韵味，这样的韵味在寂静的旷野中有一种美丽，但在繁华的大街上就一点都不美丽了。再看那些望穿秋水的经营者，强作欢笑，忧情愁绪是“才下眉头又上心头”。开歌厅的自个唱，开饭馆的自个吃，面对秋风梧桐，只能无奈地唱“不是我不明白，而是这世界变化太快。”

难道老百姓真的是到了家里需求的东西应有尽有、并在消费上安于现状不思进取了吗？这不可能也不现实。刚从温饱转向小康的百姓在新时代里还有很多的生活愿望，谁都希望生活过得好些舒适些，这好这舒适既包括功名利禄也包括吃喝玩乐。这就构成了很大的消费群体，如果一个人都买一双鞋子的话，我居住的城市里就有十几万人，这合起来就是一笔多么可观的数字呀。正因为有大家都有这样乐观的算法，开店经商的人也就越来越多了。每一家新开张的商店谁还不是见好就开的，那些经营者一个比一个能掐会算，若算出来要“赔了夫人又折兵”又有谁愿意干呢？既然有了市场调查和测算，应该是能赚钱的，可为何又好景不长呢？

还是从自身上查找原因吧，人们买东西一看质量二看价钱三看功能。现在人们见多识广，对东西的质量有了初步的认识，要是拿不准的索性不买，以免上当；至于功能那根据不同人的需求不可强求，这两点都不能成为萧条的主要原因后，价格问题就显而易见了。商品的真正价格让老百姓是雾里看花，谁也说不清道不明的。你做生意要赚钱这谁都理解，也愿意让你赚，可你到底想赚多少呢？诸如一件在老百姓看来只需两三百元的衣服你要卖上千元、一条皮带数百元。当然也会有买主，但绝大多数的老百姓是不会买你这个账的。这个曲高和寡的价都卖给谁呀？还有那些娱乐场所，以往还有公款帮着撑，如今真格反腐倡廉杜绝公款消费，那林立的歌舞厅、酒家立马就少了生猛之势直至奄奄一息。

栽了跟头赔了本，应该买个明白才是。这些年，百姓的兜里渐渐鼓了起来，钱包里是比过去有了点钱，可也并没有阔到大把大把地掏钞票，也不是什么都买得起的。对老百姓来说，毕竟要花钱的地方还很多，你能算计，难道老百姓就不能算计了？至多咬咬牙“潇洒走一回”也就不再潇洒走第二回、第三回了。你如果把为数众多的普通老百姓与为数不多的大款等同起来，一律高标准上档次，这样的结果是老百姓不买账大款也不见得高兴。在南京市，不是有家以高档气派自居的购物“香港城”吗，可开业不到一年便入不敷出。大梦初醒，幸好及时换了脑筋，以“看得起”、“买的上”为特点才渐为百姓所认可。

千万别以为老百姓对高价码司空见惯，他们的心里都有一本明细账。实在要是贵的离谱，那你就当摆设吧。人家不肯买你总不能强迫吧。至于你自己爱怎么抬价就怎么抬价，只要物价部门不过问不干涉，别人也拿你没办法。你就抬得让你自个都脸红觉得不好意思了为止，这样总算可以了吧。结果是显而易见的，你不是开始叫苦不迭了吗？你不是感到四面楚歌了吗？亡羊补牢未为晚也。值得注意的是，相当一批灵活的经营者已明察风向，开始将眼睛盯住了普通老百姓，看到了平常人家的柴米油盐，把物美与价廉真正结合起来了。

标价还是务实些好，看看老百姓兜里的钱再亮价码。要不然，老一个“亏”字你怎么受得了呢。

1994年3月16日