革新，命运

历史的车辙在时光的间隙里缓缓溢出，或深或浅，或消亡或遗留，无论哪种结果，用辩证的思维看，那是偶然里的必然，是大势所趋，形势所指；在这期间，无论什么思想主导了人类，也无论什么事物迈进了生活，这发展的旅程，历史的变革，总是困难重重在前，而细流涓涓逐渐渗入致使成为人类的一员或是一种习惯在后！

新年伊始，公司政策便一百八十度大转弯，退换货制度的变更令多少商家忧心忡忡，焦虑不安，也让唐山办的人员措手不及，瞻前顾后。年前，公司柜子的截止申请已经让刚刚起步还未腾飞的唐山销量陷入了窘境，而今，之前对商家的那些保证承诺不能兑现，令人怎能不急？一事两面，信誉下降，销量受损是当前不可避免之势；另一方面，谁又敢否认这消极影响背后的积极利益！

其一，此制度之宽松。

1.公司经营品种类多，按类分管，对某些类不实行退换比例考核，这给目前的商家和以后业务发展方向都留有了很大的发展空间。主要经营不在此考核范围内的商家来讲，公司的此次制度更新对其影响微乎其微。

2.凡事有度，换货并不是绝对的不可以，上月提货金额不同百分率的调换限额，并且考核范围内的商品价位多在一百以内，这点无疑对公司的大客户来讲是一个缓冲坡地，同时也是公司此制度下商家可取巧之处，本月的提货量决定了你下一个月的调货额度。

其二，新制度之严谨。

1.换货之期限。运动，从政治学角度来讲，是一切生命存在的方式。万物从诞生之始便无休止地运动着，哪怕是细微的，日积月累，终会寿寝正中。为此，换货的期限约定在一定程度上保证了商品的质量，同时也利于商品在市场上的良性循环。

2.商品归类之细化，考核项目之精准。同为公司产品，可性能之差，用途之迥异和市场行情之差异，决定了新制度不能一视同仁，而要区别待之。更新速度快，在很短时间内便容易被淘汰的商品，公司要严格控制其换货比率。其实控制其换货比率从侧面理解可以说是控制商家提货额度，避免造成大批此类商品在某一商家的积压（尤其是老型号手机电池在某些小商家的滞留）。

再者，发展是新事物代替旧事物，发展是前进的向上的。新产品问世也必定是符合潮流，吻合时代的，因此，在某一时段内必是炙热产品。为了利益，某些商家未必不会囤积居奇，而式微是万物均不可逃脱的命运，随着新事物的兴起，曾经的热销品已经步入淡季，由此，商家退换货也是常情，把新产品列入考核之列，实属上策！

社会浪潮里，鱼目混珠。新制度的推行顺利也好，艰难也罢，其初始意愿和最终目的都是为了公司的蒸蒸业绩。对压货量甚小的商家（得卖才取），此政策无关痛痒；对那些有一定压货但量小的商家而言，他们会谨言慎行，甚至推出公司产品市场；而大浪淘沙，最终公司要留的是那些经营项目明确，能够自行承担一定风险的大商户。这类商户在高端产品的经营上会更规范，在以后的合作中方能一同漫步云端，走在行业的前列！

在新制度推行的过程中，既要严格执行又要协调处理。对新商家灌输此思想，对要给出老商家合理的解释，既不可消极懈怠也不能盲目调换。商家要依实做出合理判断，业务人员也要理清思绪维护雏形的市场环境，在新制度下，革除旧弊，再创崭新的市场环境！