为商之道（二则）

1、被屋檐决定的利润

九二路东段，连接着民生路、新华路以及群英路等主要交通要道，且毗邻步行街、八七路等繁华商业区，人流量之多，夸张一点说，一不小心就会踩到前面的人的脚后跟。所以这里被称为白金地段，成为商家的必争之地，即使一间仅一二十平米的店铺月租金也要上万元，仍一铺难求。

在这里，有两家鞋服店各据街道一边，相对而开，产品类型几乎一样。不过，一直以来，北面店铺的生意总是异常红火，而南面店铺相较之下要冷清得多，甚至有时连店租都赚不回来。对此，南面店铺的老板百思不得其解，又是举办活动招徕生意又是印刷传单提高名气，连风水先生都换过五六位，但还是改变不了门可罗雀的境况。不幸的是，作为南面店铺王老板的朋友，我不可避免地成为他的倾诉对象，得经常听他的长吁短叹。

去年国庆，我一个从事市场营销的同学来找我玩，刚好老王也在。我把情况一介绍，我同学便自告奋勇，答应为老王找找原因。接下来几天，我同学都是神出鬼没，到处捣鼓。假期结束前一天，我同学为老王写了一份他的调查报告，还神神秘秘地不让我知道，说我生来就有着爱挑刺的酸脾气，在没改变状况之前还是不告诉我为好。

不过说来也怪，自从那时之后，王老板的生意真的一天比一天好，加上他还时不时做些宣传，效益慢慢超过对家。

今年正月初六，老王再三请我和我同学吃饭，说是为了表示下他的诚挚谢意。酒到酣处，我再也忍不住，问同学到底给老王出了什么妙计，竟能使他起死回生。我同学和老王相望大笑，不约而同用手蘸酒在桌上写下两个大字：屋檐。

我同学说，老王对面店铺的生意之所以好，并不是所卖的衣服质量款式更好，也并非宣传做得好——这方面对手可比老王差远了。说来令人难以置信，原因只有一个，人家的屋檐比较长，可以让多个人同时在下面遮阳挡雨！看我还不明白，我同学只好摆出一副痛心疾首的模样淳淳诱导：南方气候，一年四季雨天多；再则，城市到处都是钢筋水泥建筑，树木较少，容易反射热量，一到夏秋季节，白天十一点到下午三点，行人受不了似火骄阳，往往都会朝阴凉地方躲。人都有好奇心，在店铺门口躲雨或乘凉的时候，一般会顺便到店里面看看。看的人多了，买的人也就相对多起来。就因为一个屋檐，人家每天的客流量比老王不知要多出几倍！所以他给老王的建议就是，加长屋檐，贴店墙壁装两张长椅，为行人提供一个休息的地方，然后再配合上原有的宣传手段，以九二路本身的地理优势，生意想不好都难。

至此，我不得不对此同窗表示叹服，此君厉害哉。

2、一杯茶水的交情

朋友在中学教书。虽说工资和补贴加起来数字也很可人，但正处于上有老下有小的年龄，生活压力也常常使他喘不过气。因此，朋友们都鼓励他找点副业做做。三百六十行，行行只有一个状元，朋友想了很久就是不知道该做什么好。刚好，他家附近有一家专卖服装厂平车配件的店面，虽说本地服装产业发达，但此店地处较为偏僻，客源稀少，老板嫌利润微薄意欲转让。朋友利用周末时间在该店蹲点考察两天，决定把它盘下来。他告诉我，虽说利润微薄，但总有利润；再则，这家店经营一年多了，有些熟客；还有就是免了自己找地方找项目的麻烦。

为了节约成本，朋友已退休的父亲自告奋勇去看店。老头子教了一辈子书，出了名的老实，不要说做生意，就是买东西也不好意思讨价还价；那种人来人去逢迎应酬更不用提了，平常爱好就是喝喝茶。朋友起先不大愿意，但想到目前每月没个两三千元根本雇不到人，也就同意了。

果然不出朋友所料，老头子到店里的第一件事就是摆出他那套茶具，见店里拥挤，索性摆到店门口，不管认识不认识，见人就招呼来喝杯，做不做生意反而不大在意。朋友对此大为不满，虽慑于老头子的威严不敢明说，却经常在我们这群朋友之间大吐苦水。也是，从这条路经过的会有空停下和老头子喝茶的基本上都是些摩的司机（用摩托车载客为生的人），他们根本不是客源嘛，与这些人交往有什么用？不白浪费茶水？我们纷纷替朋友着急。

在朋友的抱怨声中，配件店的生意竟然慢慢起色了，且客人大多数是由这些不是客人的摩的司机带来的。朋友这才恍然大悟：老头子果然老辣，为什么？因为本地最主要的交通工具是摩的。那些出来买配件的人，在搭车时往往都会下意识地问这些摩的司机知不知道哪里有这种店或者哪个店的质量更好。滴水之恩当以涌泉相报，何况喝了老头子那么多茶？所以，自然而然把客人拉到老头子店里了。

朋友把这层关系分析给我们听后，我们个个都对老头子表示了无限敬仰。在大家争相夸赞的时候，老头子却一脸茫然，说他自己都不懂喝茶和生意这两者有什么联系，“我就是喜欢喝茶的时候热闹一点嘛，别的没有多想。”

敢情是无心插柳柳成荫。