地摊上的幸福

济源的新年里，从初一到十五，公园、游乐场，还有济渎庙等都热闹非凡，于是我选择了离家最近的公园将店里所存的商品来个大甩卖。从初三开始一直到十五，成果不错，没想到短短的数十天竟然赛过了我在店里苦守了一冬天的战绩，想来真让人感慨。

虽然十多天下来我发现自己的皮肤已经有些干，手也粗糙了许多，可是如今闲下来还是挺怀念那时的热闹与充实。旁边的摊位上是老公朋友的哥嫂，也是同行，所以相当照顾我们；另一边上卖饼干与土馍的夫妇俩也挺随和。闲下来的时候，那两位大哥就和我老公在旁边打打扑克，而我们三个媳妇就守着摊位照看生意，我呢，还会利用那一丁点的时间偷偷地瞥两眼我心爱的书，这些书是我从公园门口的书摊上淘来的，全是半价，我一共买了有8本，《唐诗》《宋词》《史记》《散文》等，以后闲下来的时候就读一读，陶冶一下情操也好。哎，上学时候要是有这个劲儿，现在哪还用在这里摆地摊嘛！真是不听老人言，吃亏在眼前，可是有些路只有自己走过才会深有体会，不是吗？

突然看到眼前走过一人，头顶上戴着个用气球扎好的小蜜蜂，上面还飘着几十个相似的卡通气球，只见那人脸上洋溢着幸福的笑容，可爱之极。那人走到旁边摊位旁，老大（老公如是喊旁边摊拉的大哥，这里就用老大这个称谓吧）跟他说笑了几句，将若干气球系在摊位上，与那人继续攀谈着，原来是伙气（济源喊朋友作伙气们）。于是，我也大胆着上前问道：你这些气球都是自己做的吗？太好看了。那人嘿嘿笑了笑，没有否认。我问道：多少钱一个？那人说：五块钱一个，八块钱两个。老大说：五毛钱一个，八毛钱两个。说着老大也拿着一个戴在了头上，样子滑稽又可爱，呵呵……老大媳妇也笑了，那人更笑得开心，我们都笑了。我问那人：哎，我拜你为师好不好？明年我不卖玩具了，以后也卖气球了，哈哈。那人吱唔了半天，才告我说：其实这个不是我做的。原来，公园里有人专门做这个，他是花钱批了再卖出去的。于是，我说：也，不早说，刚才我还偷偷地崇拜了你半天呢。说完众人皆笑。不一会儿，那人将气球扎在电动车把的两旁，然后自己骑上电动车，两条腿就在地上磨擦着前行，虽然很可笑，可是当他从眼前走过，满满的红的绿的小蜜蜂、小兔子在天空飘过，着实是一道漂亮的风景，瞧，吸引得路上的行人无不侧目，赞叹不已。

路上行人越来越多，我们也只得各归其位，顾着自己的生意。不消一会儿，就卖出去好几样玩具。还有些打折处理的商品，偶尔会碰到些客人得了便宜还不肯罢休，非要让再送个什么什么。如果是小的不值钱的玩意儿送了倒也罢，如果碰到过分的客人，一时还真想生气，不过忍忍只能对那人说：不好意思，这些商品本来就是处理的，赔钱卖的，不能再送别的了。结果就有人生气说，那不要了。无奈只好放其走掉，我的底线就是宁可不赚钱，绝不能赔钱，什么东西都是有底线的，超出了一定的底线，不客气，请便。老公说，你这哪是做生意的料，和气生财，就算客人再怎么无理取闹，你也要赔着笑脸，呵呵，太难了。不过，我倒总结出一点儿，就是有时候要把价格抬高一点儿（前提是货真价实，高不能高到离谱，低不能低到进价里去），越是碰到不好的商品，或者剩下的没有挑头的商品，越要把价钱抬高一点儿，不能自己先贬低了它，那它就真的不值钱了。如果碰到诚心想要的买主，自然会讨价还价一番的，到时候只要不赔钱也可出手；如果不是买主，就算你便宜到白送，怕人家也会不屑一顾吧。

做生意学问还真大，听老大讲着他的生意经，既有趣又让我不敢置信。他曾经将一块钱的鞋油卖到十块钱一支，说是有天有人去他那儿买鞋油，问有鞋油吗？老大回道，有啊。那人问：多少钱一支？老大说：一块钱一支。那人不屑地说道：一块钱啊，我平常用的都是十块以上的。于是转身去别的地方去了，可片刻后那人又转回来了，问道：你这儿有贵点的鞋油没？只见老大不急不慢地说：有，十块钱一支的，你要几支？那人说：两支。于是老大将原先开价一块钱一支的鞋油装了两支递到那人手上，那人看了看点了点头，从口袋里掏出二十块钱，放下转身就走。老大说，哎，碰到个傻子。还有一次他卖桔子，有个太太问：你这桔子咋卖的？老大说：五块钱三斤。谁知那太太不高兴了，说：人家的桔子才两块钱一斤，你咋卖这么贵？老大给太太解释了半天，说：我的是五块钱三斤呢，怎么会比别人的贵呢？那太太说：两块钱一斤，卖不卖，要是卖的话我要十斤。老大摇了摇头说：卖。于是给那人称了十斤桔子，收了贰拾块钱，最后还送了她两桔子，太太满意而去。

看着老大得意的神情，我不可置信的瞪大了眼睛，感叹了一句：你高！佩服！我想前面一位怕是用惯了贵的东西所以不屑买便宜的东西，有钱人宰一下也无所谓，后面那位太太怕是一时没清醒过来，不是说人有三迷吗？可不管怎样，人家都是心甘情愿掏了钱满意而归的，看来老大确实是做生意的料。再看看我，两个人同时买摇铃，一个是两块的，另一个拿的是一块的，可前面的掏了两块，另一个也掏了两块钱，看着我找了另一人一块钱，老公只瞪我，人走后他终于忍不住说：逊球，人家都掏了两块钱，你还找人家一块钱干嘛？我说：那本来就卖一块钱嘛，向他皱了皱鼻子，不看他。再有就是，有客人问价钱时，我和老公的答案常常会不一样，不是我说三块，就是他说五块；不是我说十五块，就是他说二十……气得他转身就走，不一会儿又折了回来，对我说：算了，你把这些东西卖出去后，明年就呆在家里吧，你真不是做生意的料……我说，谁天生是做生意的料呢？这些不都是可以学的吗？没有错哪来的对呢？

看着我们别着嘴，一旁的老大老大媳妇都忍不住笑了起来，于是我朝他们也笑了笑，老公无语。趁着老公和老大他们打扑克的时候，我会和老大媳妇聊上几句。听老大媳妇讲着她的故事，还真让人感动。也才发现她也挺不容易，可是她一直都坚强的扛着生活的重担，无怨无悔地为家庭付出着，从几十块钱的白手起家到如今这么大的摊位，她和老公一直相依相扶，走到今天。她有两个孩子，一个女儿，一个儿子。大女儿今年才七八岁，可是从小就体弱多病，经常住院，没少让她操心。她今年才32岁，比我大两岁，可是她不说我真的看不出来，真的是很老相，脸上黑黑的，皮肤很粗糙，笑的时候脸上的皱纹越发明显了，可是就是这样一张沧桑的面容，却散发着别样的风采，就连她的笑容都那么感染着我，从她的脸上我读到一种平凡的美，一种淡然的幸福。她说，她很知足，很幸福。如今儿女都健康，她和老公共同经营着这个摊位，日子过得充实而踏实。偶尔我会看到，摊位前，她和老公会逗上几句嘴，乐呵呵地笑着；偶尔我会看到，她也会调皮地在把手放在老公的腋下取暖；偶尔我还会看到，她招呼客人时满脸的笑容……

看着街上行行色色的人，有的坐着车呼啸而过；有的骑着自行车慢悠悠地过；大多则是携着儿女步行着而来……为这个新年增添了许多温馨的气氛，回想去年时，我也是和家人陪着儿子一起去逛公园、游乐园，玩得不亦乐乎。今年，换一个角度，换一种身份，却原来有不一样的感受，体会了不一样的幸福……想比于那些悠闲自在的游客，这些游走在生活底层的劳苦人民的幸福，似乎更容易令我们感动，更能直击我们的心灵……他们不怨天，不怨命，自强不息地生活着、奋斗着，过着踏实而知足的小日子……

所以，我想说，明年，我还要来摆地摊，其实地摊上也会有好商品，地摊上也会有实实在在的买卖，请大家放心购物，开心shopping！因为地摊上也会有真情，也会有真爱……