华为——中国民营企业的佼佼者

最近抽时间看了《向华为学执行》的畅销书，看完后终于明白，为什么华为这样一家民营企业，居然在世界的舞台上代表中国的一张名片，它的高端技术产品流向全球，以三百多亿美元的销售额荣登全球第二大通信设备商的宝座。

关于对华为的成长研究，我相信对路华有着一定的帮助，所以，我花大量的精力来了解华为、学习华为。

华为总裁任正非是当初中国实行改革开放政策后，第一批下海经商的淘金人。他第一单生意就是与朋友合伙代理交换器，从国外进口后转手销售，从中获得差价利润。当时交换机还是贵重物品，面向的都有经济实力的客户和单位机构，如果一台交换机进货价两千，转手卖出就是四千，相当于成本的等价利润，就这样大好的市场形势下狠赚了一年多，有了第一笔资金实力作后盾。到第二年，国家政策发生了改变，限制信贷并控制设备进口，这样就把销售利润的源头大大减少了，造成中国几乎所有代理商都面临极大的困难，很多刚刚成立的代理商公司纷纷倒下或改行，而华为也不例外，不过，它已经有了雄厚的资金。任正非立即做了一个最惊人的决定：自己生产交换机。话一出，引起行业界的一片哗然，交换机如此高端的技术，在中国没有一家拥有此技术的企业，甚至连这方面的行业都没有，任正非用什么技术去生产？这位曾经钢铁般的军人不顾任何人反对，建立厂家，购买生产设备，招兵买马，通过不懈努力，终于生产出华为自己的交换机。其实，华为的第一代交换机也就是用国外购买的交换机零件七拼八凑，与原来做代理时的交换机变了一个外壳形状而已，但至少，在当时没有专利产品保护法的中国，华为毫无顾忌的销售标明为华为的交换机，正式走上了生产化的企业之路。在当时来说，华为不仅摆脱了政策变化的困难时期，而且使自己走上正确的企业化道路，任正非敏锐而远见的眼光和果敢的勇气赢得了当时人们的敬佩。

对于一家民营企业，不仅要挑战来自同行间的竞争，还要能应对国家政策的改变。而国营企业不仅资金雄厚，又有市场垄断的霸权，还受国家的照顾，当政策在改变时，不仅给国营企业让步，还处处照顾。许多民营企业因政策的改变而倒下时，华为却脱颖而出，实属难得。

华为不断更新和提升通信产业的技术，一路蒸蒸日上不可同日而语，成为了当时在国家崭头露脚的民营企业。很快到了2000年，进入了改革开放以来最长的低潮期，人们称为中国企业的冬天。大量的企业纷纷关门倒下，几乎所有公司都在精简裁员和收缩资金，当时被任正非非常崇拜的朗讯企业，由当时的11万人，锐减到2万人，可见受到冲击现象的惨状。华为企业当然不例外，可任正非再一次做出一连串惊人举动，他不仅不裁员不收缩资金，反而大量招人。先是将旗下规模最大效益最高的子公司——安圣电气公司，以7.5亿美元出售给美国的爱默生电气公司，然后在各大高校招聘了共5000名毕业生，同时扩大工厂，甚至把研究基地建立在遥远的俄罗斯！当时的人们都说任正非疯了，而他之后在《华为的冬天》的一段话让大家才明白：越是在困难的时候，我们就越要扩大自己，因为困难迟早会过去，当春天来临时，很多企业已经消失，这时正是大好时机，不仅发展了企业，又让自己的员工安心工作。

可是那个冬天实在太长了，再坚强的任正非也终于坐立不安，他不得不制定了一份末位淘汰制，将近3000名员工从公司裁减掉，激活合格员工的工作热情，大大推动公司的生产效率。

话说回来，当时人们都不明白为何卖掉优质资产的安圣电气公司，就算是为准备充足的过冬资金，可以卖掉效益不好的子公司啊，任正非2002年发表一次讲话说：“卖掉安圣电气除了为过冬准备资金，同时是为了一心经营通信行业，走向专业化。”

冬天终于过去，华为之前的很多努力，使它在企业的春天来临时成了最大赢家，与两年前相比，华为已经远胜从前，成了国家屈指可数的民营企业，实力雄厚，员工激情饱满，为以后在世界经济中的叱咤风云蓄集了强大的力量。现在看来，任正非的逆势扩张和专业化走向是成功的。不得不佩服任正非的果敢敏锐，总是在危难之时，除了让企业安然度过危险，而且还让企业走向更加明确和壮大的道路。

2003年WTO进入了中国。在这个时候，中国的企业家喜忧参半，喜得是有大量资金投入和新技术支持，生产的产品从以往只能在国内销售到国外销售，大大扩大了资金来源，使企业得到“质”的全面飞跃；忧得是国际更强大的企业集团进军中国，大都是各行业里的垄断者或技术尖端、优质管理而难以超越的佼佼者，中国企业特别是民营企业的经济实力、技术力量和管理技巧等，还处于一种摸索前进的阶段，这些国际企业的闯入，岂不将要挤压和扼杀一大批中国企业？的确，中国的企业又一批批在国际竞争中被挤出历史舞台，在一场场无硝烟的竞争大战中，中国企业上演着一幕幕倒闭的悲壮史诗。

但又有很多企业选择与国际巨头合作，得到支持与协助，呈直线似发展，渐渐有了打入国际市场的实力。那么，华为就是其中的一例，大家已经知道，以任正非一路的胆量气魄和果敢敏锐，自然会在这场中国与世界的大冲撞中机智的成为双向大赢家。你看，他首先在美国的展览会上，先以高姿态打造自己的企业形象，又以低姿态推销自己的产品，因超低的价格和温和服务，赢得许多美国客户的交头称赞，从这里开始，华为跨出了向世界进军的第一步。

华为通过多年来的长期努力，以低廉的价格、优质的产品和高效的一条龙服务，在国际市场一路高歌向前，闯出一片大好的前景。主要业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为在全球努力的扩张，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口，已经远远超越阿尔卡特－朗讯公司和诺基亚—西门子公司，成为全球第二大通信设备商，和全球领先的电信解决方案供应商，直逼通信设备的龙头老大爱立信公司。

华为是中国民营企业的骄傲，已成为中国的一张名片，它的成长之路值得我们借鉴和学习。