商道

很多时日里，我都在为红枣销售发愁。其实我就和许多的枣农一样，坐等客商的到来。作为农民来讲对经商没有一点意识，更没想到把红枣贩运出去，也没有想到商业流通利润却大于土地一年生产周期所带给农民的利润来。

特别是今年，红枣一到成熟的时候，本地人带着外地客商一到红枣地，不是说枣这里不好，就是那里不对的，不是黑头多就是皮皮枣多，不是有裂口的就是嫌枣小，不是说太干了就是说太湿了，总而言之，一个字就是这枣“贱”。枣农的枣一到他们的嘴上，都变得贱了，再换句话说，就是个不值钱。

枣农的果园，就如琳琅满目的店铺一般，来了一批又一批的顾客，整个一个就是货比三家，形成了挑肥捡瘦的格局。农民一听说自己的东西不行，并顺着商家的杆子往上爬，沿着商家的目光去观察他们指出来的所有问题，并进行一一验证，确实如商家所说，这枣确实存在这样或那样的问题。这正如人一样，你的注意力倾向哪，哪就成了焦点，当人们都去看一个人的弱点时，并发现这个人一无是处。当一个人只去看他的的优点时，并忽略其弱点的存在了。古有王婆卖瓜能自卖自夸，农民不懂商道，商家怎么说，就跟着他们怎么去看。发现自己的农产品就如商家所说的那样，而不会自卖，也就不会自夸了。

农民不懂商道，最主要的表现在农民们图个省事，往往不分大小个，而一起谈价。更不去研究消费者的需求，不懂得消费者既有高端群体，又有低端市场，从来不会按需对口销售。农民的朴实与本真就这样，注定让他们只能养家糊口，他们追求了产量，而忘却了追求利润的最大化，这就是农民与商人的根本区别。农民的利润是干出来的，商人的利润是算出来的。商人用脑，农民用手，为什么人是脑指挥手，而不是手指挥脑，这就是本源之别。

一直以来我在思考，为什么我们不懂经商？就因为我是农民，没有商业的意识。就因为祖辈那满于现状，立足本位而寻求安定的生活影响着自己的言行，常常让自己觉得就这样工作和生活也挺好的。

当与商人打过多次交道之后，再一细想起来，我们平时那诸多想法与商人的脑子是格格不入。怪不得古人还有一句话叫“劳心者治人、劳力者治于人”，再想想，人与动物的区别就是人会用脑，而动物不会。所以，人想宰鸡就宰鸡，想宰猪就宰猪，想套猴子就套猴子。而那些动物就不会想到自己的死期是什么时候，它们的命运完全掌握在人的手上，而无法逃过任何一劫。如果说这个比喻有些过激的话，那我也只能借用了。

很多时日里我在思考，为什么这种地的人每公斤的利润却不如商人赚得多呢？关键是农民不知道他们这些东西谁需要，如果他们知道谁需要了，他们就能对口销售了。其实农民始终担心着，担心着农产品时间放长了会变坏而贬值。农产品最大的问题在于它的秀节性，农田种地的时间随季节在变化，该种的时候都下种了，过了那个季节想种也晚了，有时候甚至是有种无收。到了收获的季节，不收时间放长了不是长老了就是放坏了。所以，农民们急，急的就是那个季节。

商人不急，就因为他们深谙此道，掌握了农民的心理，掌控在恰当的时候出手。他们随时掌握着信息，当供过于求的时候，他们并压级压价，当供小于求的时候，他们会提早下手，因此说商人常常会出奇制胜，农民根本不懂这些，该收获的时候，他们是一定要收的，该种的时候是一定要种的。

细细思考一下，没有商人这个社会是不进步的，自古有无农不稳，无工不强，无商不富的说法。事实上，当你仔细想想，并说明了农工商都在相互依存着。再反过来想想，要是农民都成了商人，那这个社会就完蛋了，农民只要懂一点商道就行了，绝不能去做商人，社会才能发展进步。

有件事，让我感触很深。我家有堆烂枣，在我看来，那就是一堆垃圾。一直以来，我只知道烂枣无用。当商人一看之后，告诉我怎么去处理烂枣，一是叫我把一个枣的腐烂部分剔除，好的就是精品。二是其烂部分可以治酒，一样不会浪费。

我切悟，商道就是商道，正如用人，什么样的人就用在什么岗位才能恰如其分。视物也是一样，商人看物，叫物有所值。他们懂得合理整合资源，合理利用资源，合理开发资源，带动社会的共同发展进步。

商人可以把农副产品变成宝，而农民不行。商人还可以让农民的废品变为有价值的正品，这是农民根本无法做到的。和商人一探讨，才发现我们的脑子里就没有装进过商道，而显得有些愚！

2011年12月2日于十团家中