差途小结

今天是出差在外面的第8天，业务工作已经跑过了9个县城，由于天气的问题这两天也感冒了，感觉身心很辛苦很累，但工作还是要坚持的，这是我入新公司的第二个月的第一次出差，开始内心充满了信心和自信，谁知？出差跑过市场才感觉工作压力很大，一切都不是自己想完美和顺利，信心一次次被打击，背着沉甸甸行李走在陌生的城市感觉很无助……

跑过市场才体会到在今年剩下的10月11月12三个月的时间里，要想开发新客户感觉真的很艰难，出差的工作感觉很不理想，是我的操作方式不对还是市场存在的实际困难？我一直在总结！每天跑完一个市场晚上回到住的酒店尽管身心多累我都要把整体的情况整理一下，要找出原因！

根据跑市场来分析，很多客户都在表示这个期间不会有换品牌的打算，因为今年剩下的只有10月、11月、12三个月的时间做生意，如果在这个时间换品牌的话有很多烦琐的事情要处理，例如装修、换样板、清理库存等方面是比较麻烦的，而需要一定的时间去处理的，所以在生意高峰期不会去浪费时间，尽管要换品牌也是年底的打算，所以这个是我跑市场要开发客户存在的最大问题的原因，在这个期间要开发新客户是非常艰难的，除非找到正想新开陶瓷店的刚起步的客户，但是这种情况可盼不可求。

出差到南宁，我本来对这个市场充满了信心去开发的，但是跑过市场后才知道问题存在有多大的艰难，细跑了市场才深透了解，一切和我所想的差距有多大，在南宁的市场，在做大品牌的可以说还算比较稳定的，因为市场存在的问题，尽管有些大品牌在市场上操作得不是那么理想，厂家也不会轻易去换客户，也不会给客户施加太大的压力，所以客户也不会轻易去接受新品牌或者随意换品牌，至于南宁市场上的小品牌、小店口是没有信心和资金去投资做大品牌的，因为要做一个大品牌在南宁的市场投资是比较大的，店面的规模和装修的效果一定要达到一定标准才能够和同一个市场的大品牌同行对手竞争，一句话说白了，必须是有实力的老板才能够把一个品牌操作起来，所以，要想做小品牌小店面的客户做一个品牌代理机会很小的。这个是我在南宁市场上体会到的实际情况。

虽然第一次出差感觉效果不是那么的理想，没有得到自己想要的成绩，但我也收获了，起码我可以了解市场存在的情况，对以后有更好的把握，一个道理：大鱼吃不到，我可以吃小鱼，大城市开发不了客户我可以选择往小城市小县城去开发，我相信也有一些地区的小城市小县城陶瓷市场做得比较理想的。

好了，今晚就总结这么多，该休息了，明早还要赶车起程到另一个城市！希望工作顺利！

（广西·南宁）

2011年10月9晚