儿子卖报纸

儿子从老家还没有过来，我就有了打算。毕竟儿子已经十二岁了，他自己体验一下挣钱的艰辛也好，过早地接触社会，懂得生活的不易。准备让他在车站趁春运期间人多的时候批发一些报纸来卖相当不错。既锻炼了自己，又能成为自食其力的人，真是个两全齐美的好主意。

妻子和儿子来的前两天，身体有点不舒服没有让他去实习，等第三天正是春运最高峰的时候，我特意给儿子批发了十份报纸，儿子感到很难为情。接到报纸的时候只是低着头不吭声，我知道他是不愿意卖，面对那么多陌生的面孔他实在张不开嘴。我就鼓励他说：“儿子，你就大胆地去卖吧！靠自己的辛勤劳动挣钱没有什么丢人的，况且你这是给他们传送知识和文化，是一项太阳底下最光辉的好事。亚洲首富李嘉诚曾经说过两块钱最大的用途就是买报纸，我相信你是最棒的！”听到我的鼓励，儿子似乎有了信心，依依不舍地离开我单独卖报纸去了。

由于春运期间工作比较忙，我也没有顾得着看着他怎么卖的，忙着忙着就把儿子卖报纸的事忘得一干二净。晚上回家的时候我就连忙问儿子卖报纸效果如何，他低着头坐在那里不说话，倒是他妈妈替他解围说效果很不好，只卖出去两份报纸。儿子又补充一句说都是准备慌慌张张回家过年的人流，都不愿意买报纸。我按捺住自己心里的不满，仍违心地鼓励他道：“不错，只要卖出去一份就有成绩，说明你很勇敢地面对你的客户群，应该提出表扬，你现在迈出去第一步就会有成功的第二步，明天继续卖，我相信明天一定会比今天卖的报纸要多得多。”儿子看到我没有批评反而还表扬了自己，就滔滔不绝地讲起来今天卖报纸的心得和体会。他说卖报纸要看对象，那些戴眼镜的和穿着比较讲究的人喜欢买报纸，还有独自一个人傻等的人愿意看报纸等等，说得头头是道，有条有理的，我有大打表扬了一番，针对卖报纸的细节和技巧我又给他补充说三点：第一要学会嘴巴甜一点，要会说话一点，遇到比自己稍大一点的叫一声大哥大姐，再稍大一些的就叫叔叔阿姨，更大一些的就叫爷爷奶奶，第二就是在没有卖报纸之前要自己先浏览一下报纸的主要内容，专拣那些能够引起人们关注的新闻或奇闻异事叫卖的话效果会更好。第三要学会自己“当老板”，把这两天和你一起玩的小孩子们组织起来为你服务，这样一来会更快一些，绝对会有更大的收获。儿子一听我的话，就更加兴奋起来，嚷嚷着明天一大早就要起来卖报纸，一定要作出成绩要我看看，我坚信地点了点头，安抚着儿子睡觉了。

第二天我起来上班的时候，顺便叫了一声儿子，他一骨碌从床上爬起来就要和我一起出去卖报纸，我劝说他时间尚早，现在报纸还没有到，况且车站的旅客还很少。不要着急，等吃过早饭以后再起床到车站找我也不迟，儿子不愿意，执意要起床。我就和他一道起床吃完早餐上班了。

今天我故意不管他，让他自己去给送报纸的人联系。繁忙中我看到几个小孩子每个人手上都拿有当天的报纸在熙熙攘攘的人群中穿梭。我注意到一个细节，就是儿子很诚恳地给一位戴着眼睛的旅客说：“叔叔，与其您焦急地等待乘车，倒不如买一份报纸浏览一下今天的新闻，静下心来学习一些知识，这样打发时间会更快一些。亚洲首富李嘉诚曾经说过两块钱最大的用处就是买报纸，来吧！买一份吧！叔叔”这话说得多好啊！我昨晚教他的卖报纸的方法全部用上了。那位先生很乐意地买了一份报纸，并不住地称赞我的儿子口才很好，我心里很高兴，看来什么事情都需要历练。这个暑假应该说儿子过得很有意义。

晚上回到家，儿子很神秘地招手示意不让他妈妈给我讲，满脸笑容地要我猜他今天卖了多少钱。看着儿子，又联想到昨天卖了三元钱的报纸，今天充其量也不过就是十块钱左右。我大胆地说出了十五块钱的天价，儿子赶紧摇了摇头说：“不对，不对，再猜。”我又猜二十元钱，儿子照样说不对，我有点纳闷了。莫不是没有卖到十元钱，看着儿子高兴的样子不像是卖少的那种啊！我丈二的和尚摸不着头脑，挠头沉思起来，儿子可等不及了，跑到我面前搂着我的脖子亲昵地说道：“你猜不出来了吧！告诉你吧，今天我卖了三十八元钱的报纸，不少吧！”我听后真的感到很吃惊，没有想到儿子竟然卖了那么多，我激动地将儿子抱了起来，连声称赞道：“好儿子，你是好样的，将来一定会比爸爸强，祝贺你！”当天晚上陪着儿子吃了一顿肯德基，花了将近一百元钱，不过，这个钱我感觉花得值，是对儿子辛苦劳动的奖赏啊！