我的公关谋略《八》

全面撒网，重点捕鱼

我到c市有三个目标：城建局、林业局和开发区。这是全面撒网，重点捕鱼的战术，只要能拿下一个单位我也就不虚此行了。首先，我买了一张c市地图，熟悉了各单位所在的地理位置。然后，又分别打听到几位领导的家。于是，开始了连轴转，一家家的去，有人就进去拜见，没人立马到下一家。就这样，分别都认识了。

只是到城建局局长家时遇到了点麻烦。我一连去了几趟，局长一直不在家，局长爱人说：“等局长在家你再来好啦！”我说：“大姐，你看我来一趟也不容易，你就让我进去喝杯茶可以吗？”“他不在家，我一个女人不便呀！真的对不起。”看来，遇到了个怪女人，这屋一时是进不去的了，只有另寻良机了。

到林业局局长家也不是很顺利，去了几趟，虽说家里有人，却一直没碰到局长在家过。经过分析，我决定将重点放在林业局。于是，找了家离局长家近的旅馆住了下来，准备“长期抗战”，赶不走“日本鬼子”誓不回师”。终于，逮住局长在家了。局长很热情，说的话很感人：“你不是想干点活吗？今年的任务多，到时给你几十万的活够不够？”可是，他却不肯收我的礼金。我知道，他有所顾忌。之前，他的前任就倒在这上面，他能不谨慎吗？再说我们这是初步交往呢！我理解。我想：反正他已知我的诚意了，也就没必要操之过急。

趁这空隙我还是抓紧做城建局的工作好了。运气不错，这次没有白跑，见到了局长。可他不肯收我的烟酒，不知此君是有意还是无意，送我出来的时候，他才拿给我一个礼包《应是两个礼包的》。出门后，我总想不出是什么意思？于是，就往好的方面去想。也许，是为了给我点念想、留点希望吧！不就是几百块钱吗？不去管它，听天由命好啦！

现在该集中精力、想方设法攻克开发区了。我知道，找开发区领导的人很多，还有好多是老朋友。如何打进去可不是件容易的事。想到见领导的时间不多，怎样给领导留下个好印象呢？我又想到了写信，可以把自己需要表达的通过书信方式婉转的留给领导，这样可以加深他对我的印象。于是，我打好草稿，然后打印好，就去了。开发区主任正好在办公室，我就进去了，恭恭敬敬的献上我的名片，同时说了几句客套话，希望得到他的关照。果如我所料，他没有太多的时间接待我。他说：“你这有名片，需要的时候我联系你好了，我要去市里开会了。”我拿出准备好的信，对他说：“我知道您的时间宝贵，事先写了封信，请您有空的时候看看好吗？”他好像很感兴趣，接了过去，快速的看了一遍。最后，仍是说：“到时候我与你联系吧！”

夜里，我买了点礼物去了他家。主任不在，他爱人接待的我。我说了我的情况，留了张名片就告辞了。此后，我就经常找借口去他家，和他爱人联络感情。这之间也去了林业局，我觉得那边不太好做。局长不收我礼，还要招标，而且工程又多在边远地方。城建局是一直没再去，也没再联系过。打算等开发区这边的有了结果再说。时间就在这种情况下到了植树节。

这之间，我在旅馆里等消息，心里那份急啊！无法形容。每天除了吃饭走出旅馆大门外，剩下的时间就是呆在旅馆我的房间里无聊的看电视，喝茶，吸烟，日子过的好无奈。3月20日夜，我终于忍不住给主任打了个电话，他说他在外地，让我后天去他办公室找他，我悬着的心这才着了地。我知道，有希望了......

那次，我一下子做了将近两百万的工程。其它两个地方我也因为忙于这个工程全部放弃了。对我来说，这已经很好了。一口是吃不成个大胖子的，有的是时间和赚钱的机会，何愁天不佑我呢？只要不把利益放在第一位，天下就没有攻不克的难关。

全面撒网，重点捕鱼。是要先多跑信息，然后，再进一步筛选有希望的信息，重点公关，这是很管用的方法，我常用。