我的公关谋略《七》

只要领导接见你就有希望……

我在做郑州某粮食储备库工作的时候，有一个疏忽，没有以陌生人的身份与老总见面。之前，我的在该库工作的亲戚说：老总有过承诺，让我做该库的绿化业务。等万事俱备的时候，我去了，已经错过了最好的公关良机。原因是：一，我过于相信亲戚的话，应该在知道这个信息的时候就开始活动；二，不该打出亲戚的招牌，应该在亲戚的帮助下自己单独活动；三，不该傻傻的坐以待毙，丧失与老总联络感情的大好良机，给别人抢了先机。就算是老总有过承诺，也应该将程序走完，这样才能万无一失的、才是一个成功商人的作为。所以，一想起我就悔恨不已……

在做开封某粮食储备库工作的时候，我不敢再大意。在和老总见了一面后，我通过一个搞建筑的老板知道了老总的家，夜里我就赶去登门拜访了老总。可是，老总没有明确的意思，很让我费猜。因为他收下了我的烟酒，所以我分析他在考验我，是想称称我的重量，他不肯收我的礼金，也是在衡量我的为人，一切就看我下面该如何开展工作了。于是，我就在老总家附近找了家旅馆住了下来，隔三差五就买点礼物到他家玩玩。两个月后，老总终于和我签了协议，只是仍不肯收我的礼金。我见他一直不肯收，心想回来给我钱的时候再表示也行。这又是我的一个疏忽，致使后来的一笔大业务丢失。

如今回想起那次的疏忽失误，心里仍是一痛。是这么回事：在做第一单业务时，老总告诉我，打算将原来的休闲游园毁掉重做，并让我做了图纸和预算。如果此时我惊心一点，和老总谈好条件，就算当时不表示，也不会出差错。本以为大局已定，谁想到深山里头会冒出个李魁呢？也活该我倒霉，就在我送图纸和预算给老总的时候，偏偏坐在他办公室的那人是杭州的，他问老总我是干啥的？老总说我是搞绿化的。我走后，这小子就抄了我的后路，他给老总介绍了一家萧山的公司，老总当然不会拒绝的。他们是什么关系呀？比我铁一百倍。而我大意失荆州、败走麦城，只能怪自己谋事不周。一味的往好的方面去考虑，没有居安思危的意识，导致了这次重大损失，这次的教训令我刻骨铭心。

如果说以上的疏忽失误让我铭心刻骨的话，那么，邓州储备库的掉以轻心就足以使我痛悔一生的了。我去邓州储备库的时候，恰逢老总到郑州开会，是办公室主任接待的我。此君很热情、很友好，为了感谢他，我也特地到他府上去表达我的感激之情了。图纸和预算我也都做了出来，一并交给了他，剩下来就是耐心的等待。我怎能这样处理此事呢？怎么就忘了拜见他头上的那尊佛呢？何况这个库的业务量最大，我怎么就这么忘了呢？现在的单位哪个不是一把手一手遮天呢？就算办公室主任能订下来，也是要过老总那关的吗？干吗不把工作做在前呢？导致这单业务流产的是我自己：一，我错误的认为办公室主任和老总可能有特殊的关系，不然，他不可能拿了我的好处不说话的；二，我不该不在邓州守着，那样我就能弥补我的错误，将工作做好、做扎实。

历经以上的失败，对我来说，是有些打击。但也说明了我处世还是稚嫩的，还需要不停的跌、打、滚、爬，才能真的走向人生的辉煌。其实，我一直认为：成功和失败我都一样需要，都是人在江湖必须要走的路，都是人生的一笔可贵的财富，没有失败的经历，就不会有真正意义上的成功。

如果生活可以重来的话，我相信以上的失败都会远离我。有亲戚的帮助和支持，有老总的口头承诺和亲切的接见，有……工作容易做多了。从某种意义来说，只要领导肯接见我们，就等于成功了一半，只要继续努力距离收获的秋天就已经不远了。希望其实一直都在向我们招手，就看我们的付出了。成功和付出是成正比的，要想让自己告别平庸，就不要怕吃苦，用我们的智慧、谋略、诚信和汗水就可以铸造人生的丰碑。