我的公关谋略《六》

心中有路是坦途，此路不通走彼路

因为我们有求于人，所以不要怕坐冷板凳，不要因对方的冷落而放弃赚钱的好机会。

－－心得题记

是一个偶然，我在b市苗圃场办公室等人时，有电话打进来，办公室的人都出去了，所以就一直任凭电话响着……我猜想，打电话的人一定有急事，否则，不会如此坚持。出于好意，我拿起话筒接听，对方是一个乡镇的副镇长，说镇上有一条街道需要搞绿化，想咨询一下苗木价格。我告诉他，办公室的人都不在，有人回后我转告他们、让他们回个电话给你好吗？后来，办公室人回来了，我把这件事告诉了他们。他们只是笑笑，说每天都有这样的电话，没必要浪费时间和电话费，懒得搭理。我心想：你们不做我去做，多好的事呀！就这样擦肩而过，岂不后悔一生，不就是去看看，有什么呢？

第二天，我起了个大早，坐车赶到了镇政府。我知道这样的事都是党委书记当家拍板，其他人只是具体落实和执行者。走进书记办公室，说明我的来意。书记听了无动于衷，依然冷冰冰的，一副拒人于千里之外的态度，很让我尴尬难堪。我很是气愤，不就是个乡镇的头吗？摆什么臭架子？耍什么威风？有什么了不起？爷不求你和你一样高，也太没涵养了……

尽管我很生气，但是坐下来一想，有啥气可生？也许那是人家处世为人的风格，给你个下马威也不定呢！于是，我开始琢磨、想点子了，我不相信凭我的公关能力我拿不下你？我打114查到了他家的电话号码。然后，我拨通了他家的电话，是一个女人接的，我告诉她我送几盆花给她，迷了路，没办法只好打电话问一下，以免误了事，她告诉了我详细地址。于是，我打的到了她家门外，敲开了门。书记的爱人很客气，也很和气的将我让进屋里，为我倒好茶水，这让我紧张的心情轻松了许多。我说：“打搅大姐，不好意思。是这样，今天上午我去了镇政府见了你家大哥，希望能为他单位提供绿化方面的优质服务。可是，大哥的态度很冷淡，对我很不友好。你想大姐，在家靠父母，出门靠朋友，我们在江湖漂游，不就是靠四方财神吗？做不做业务不要紧，热情一些、友好一些又不会失去什么？我看大姐是个好人、有副热心肠，真诚的恳请大姐做做大哥的工作，理解我们奔波的辛苦。如果能做朋友，我会好好的谢大姐的。”“他表面看上去是冷冰冰的，其实，他对人一向都是很和蔼的，也很友善的。或许，他今天心情不好，你别介意，回来我说说他，争取让你做怎么样？”我很感动，天下真的有这么善良、真诚的女人。我无语凝噎，千恩万谢方辞去。

第二天，我再次拜见书记，他依然是不冷不热的态度。只是，和蔼了许多。他让我去找某副镇长商谈一下合同细节和具体施工的步骤。

如果，为了尊严，我不就做不成这笔业务吗？又怎能知人还有面冷心热的双重性格呢？努力了，也就无怨无悔吗？经历了，不又有一笔可贵的人生财富吗？