我的公关谋略《五》

灵活思考会有意外的收获

思考，不断的思考，有助于我们的收获；倾听，专注的倾听，有助于我们的发展。

－－心得题记

一天林业花木公司的老板告诉我：有一个很有钱的大老板新建了一座工厂，大老板找到他想让他为工厂设计一张绿化示意图纸。可是，他从没有做过，也不会做，又没有做工程的经验，担心做不好，问我有没有兴趣、敢不敢和他联手一起做这个工程。我当时也没有什么重要的事，想想闲着也是闲着，有机会赚钱又不需要费什么大力气，这不是天上掉钱给我花吗？当然不会拒绝了。

我按他提供的数据和基础图形很快将图纸做了出来。然后，我又把预算也做出来了。他打电话让大老板先过来看一下效果，还需不需要修改？一会儿，大老板就开车来了。看了图纸很满意，又看了看预算，眉头好像皱了皱说：“我计划按8到9万搞绿化呢！怎么才3万多呢？”我听了，心里一动有了主意。我走过去对他说：“老板，是这样的：我们做图纸和预算，首先是站在客户的立场，为客户着想。我们想您是个人投资，有意为您节约资金，所以，我做了最简单的图纸和预算。其实，我们的预算方案一般都有三个档次即：高、中、低。如果您选择这低档的预算方案，效果也不错，还可以节约几万块钱用于生产不好吗？”大老板听了我的话，哈哈大笑：“谢谢你为我着想。不过，我要的是最好效果，你就按高档的搞吧！我不会让你吃亏的，就这样定吧！”大老板就是大老板，不但财大气粗，而且豪气干云，这也许就是成就他事业的一方面吧！

事后，我把这个故事讲给一个也在外做业务的老乡，他活学活用，用我的方法和单位领导商谈预算方案的时候，问领导选择用哪个档次？领导的选择当然是最好的高档。老乡用我的方法不但满足了领导的好胜心，还多赚了几万元钱。他请我喝酒时，一直是笑声连连......

其实，所谓高、中、低档，不过是一个技术问题，不给对方难堪，满足对方的虚荣心，又能增加自己的收入，何乐而不为呢？一不偷、二不抢，光明正大。做生意，重要的就是开动脑子，这样赚钱既轻松又快乐，不是最好的选择吗？！