一场战斗

银行产品营销是一个战场，我行每个月、每个季度都会发动一场激烈的战役，而每一场战役都是由不同的战斗组成的，例如保险营销战斗、基金营销战斗、网银营销战斗。现在，我行正在进行的是一场秋季产品营销战役，为了夺取这场战役的全面胜利，我行与保险公司联合发动的一场保险营销战斗正式打响了……

9月6日下午2点，保险营销训练营战前集结大会在我行三楼多功能厅隆重而热烈地召开了。

行长语重心长的动员讲话吹响了战士们实现美好理想的前进号角，让全场战士热血沸腾、心潮激荡，点燃了战士们的热情。作为此次战斗的总司令，副行长的讲话表达了对战士们的殷切希望，鼓励全体战士要以坚定不移的信心、艰苦奋斗的精神、科学合理的方法迎战，最后，副行长用铿锵有力的声音向全体战士发出了军令：保险营销战斗正式打响，我们的任务是提升营销技能，我们的目标是集结所有的战斗力、凝聚力、执行力攻克400号高地！

大会举行了庄严的唱营歌和颂读营训仪式，全体战士坚毅的脸孔，不屈的眼神，坚定的誓言，辉映出过去日子里战士们所撒下的汗水，更展示了在未来的五天里战士们将毫无畏惧、破釜沉舟、创造更大辉煌成绩的决心与毅力。

战前集结大会激情满怀，鼓舞人心，体现了朝气，激扬了士气，鼓足了底气。

从9月7日开始，一条条震撼人心的短信从训练营渠道共建信息组发出，时刻牵动着每一位员工的心，置身于硝烟弥漫的保险营销战场，我们深切地感受到了战场的竞争态势。

“新的英雄横空出世，兄弟连的老大扛起出单大旗，冲向敌人阵地，开得首单，勇获10万战利品。”

“战斗刚刚开始，战场已经硝烟滚滚，昆仑派的许大侠紧随其后开出5万元，希望你们展翅高飞再创佳绩！”

“好消息！灰太狼队给我们带来又一惊喜，成功促成一单1万元！伙伴们，请发起今天最后的冲刺！相信自己，我们一定能够创造奇迹！”

“恭喜喜洋洋队！成功开单1千！机会永远是留给有准备的人，伙伴们，不要让机会从我们身边悄悄溜走哦！加油！！”

“40万，天哪！尖刀班，好样的。常磨尖刀打得赢，永葆红色不变质。全体战士要学习他们的优良作风和顽强拼搏精神，攻坚克难，取得这场战斗的全面胜利！向尖刀班全体战士致敬！”

“向总司令部汇报阶段性战果，截止上午12点，共缴获敌方军资17件35.2万，其中兄弟连缴获敌方军资…………”

每天的夕会是战场休息时间。夕会现场欢声笑语，激情荡漾，在营歌“钢铁的心”激昂的旋律下，60多位战士起立高唱“用心呼唤亲爱的兄弟，曾经与你抵挡昨日的风雨，我们的心，像钢铁的心，生命有尽而希望无尽，用我热血再一次奋起，就算无名也顶天立地……”，齐诵营训“信心—我热爱我的工作，我对银行事业，怀抱着无比的信心；忠实—我是银行的一员……”60多位员工的脸上洋溢着激情、信心和感动，丝毫不见一天工作下来的疲倦神情。

夕会现场评选当天的“每日爆破奖”、“每日英雄士兵奖”、“每日件数英雄奖”、“每日英雄团队奖”、“每日战区PK优胜奖”，并颁发各奖项。开心一刻的“八仙过海、各显神通”欢乐时光游戏，战士们积极参与，体会快乐，表现出了超凡的智慧与幽默，而获胜网点的战士享受落败网点战士的揉肩捶背三分钟，让我们的战士在紧张战斗之余享受了精神的愉悦。

不抛弃、不放弃，每天开口60次，这是本次训练营的主题。在大家的开口、开口、再开口；坚持、坚持、再坚持的努力下，创造了一个又一个奇迹。从9月6日开战以来，在五天的硝烟里，我行所有网点消灭了零出单，五天累计完成保费400多万，超越今年以来1－8月的月平均销售量。其实，我认为，胜利的战果不仅仅体现在这400多万元保费上，它给我们的启示才是最大的胜利战果：

1、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏激情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。就拿

这次战斗而言，比尖刀班大姚才能、知识卓著的人不在少数，但是，他的激情是其他人所没有的，正是这种激情，才使他两次获得了“保费王”的称号，获得了唯一一个“四星级销售能手”称号。

2、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。正如我前面

所讲，这次保险营销战斗，我们的环境并不好，但是，我们没有消极，而是积极地利用其他优势来创造好的营销环境，所以我们才能够取得胜利。

保险营销战斗虽然已经结束，但是，银行产品营销这个战场永远存在，我们要保持这种战斗力，向前冲，向前冲，夺取每场战斗，每场战役的胜利，从而控制整个战场，为银行的发展壮大而战斗终身！