诚信的价值

山西省应县是一个以种植粮食和蔬菜为立的农业县。近十年来，蔬菜市场和冷冻库越建越多，经纪人队伍日趋庞大。但是收入悬殊极大。究其原因，慢慢叙来。

以接马峪菜市场的刘龙为例，今年拥有菜商十家，占大棚20个。拦货、拣货、谈价、包装、过磅、冷藏、装车，一条龙服务。光放款每天就有三人，窗户下有遮阳伞，小喇叭和护栏。左边进票，右边出钱。20元以上验钞机查验两次。菜农排队，凭票取款。从早七点到晚七点，随到随取。

2005年2和007年，刘龙两次被菜商赊欠货款，最后溜之大吉。损失十多万元。尽管如此，他也多方筹措，每天放款。实在付不了时，善言以求：“诸位宽限时日，缓过神来，立马付清。”菜农想想也是，逼的他寻死觅活，你和谁要钱？只是不知能否兑现承诺？

笫二年蔬菜刚上市，刘龙就将上年欠款，全数付清。信誉不仅丝毫未损，反而更加深入人心。如今一说他的菜摊，个个直伸大拇指：“放心，这单位没得说。人家一季就挣20多万元。抢了咱的几个小钱，何苦自断往后的财路。”

刘龙的诚信也赢得全国各地菜商的青睐。每年按时到来，别人想抢也抢不去。在接马峪蔬菜市场，只有张太山可以与他并驾齐驱，因为皆是视诚信如生命的人。

信誉度最低的是张培刚和张培军两兄弟。只收货少放款。即便放款也是摔摔打打，慢慢吞吞。不给菜农好脸色看。

张培刚在五六年前还拥有六七家菜商。但由于人格不佳，渐渐疏远，投奔他处。今年，我仔细看了一下他的房子，已出租他人，变成饭店了。

张培军原来有一班专门收购脱水红青椒的菜商，每年的九月中旬，准时来到。由他代为收购、放款。但钱到手后，不舍得往出拿。菜农握着白条取不到款，以后还不避而远之？

2007年，我有一张票是9.7元，七月初卖的，取款几次吃了闭门羹。到了九月下旬，张培军现款收货，还是死活不给。“你已经卖完了，明年再来取吧！现在不出现金，谁能收起？”刘龙和张太山永远是开票，永远收得起货。而你利言狡辩，还不是信誉惹的祸？

今秋又卖脱水红青椒，还是往年的客商。自己租房，租场地收购。已和张培军没有任何关联。而他自己也由老板变成了打工者。

再看龙泉村，李强有三班收购萝卜的客商。尤其是湖南的小刘一班，旺季时，40吨的货车每天发三辆。进入九月下旬，应县货少，又到朔州承包4000亩，每天运回来清洗，冷冻。仅此一家，就得留下六七万元。

有一次，挖萝卜的民工由于土地干硬，要求加钱。本来已讲好，280元/亩。临阵变卦，菜农好歹不多出钱。广州行情上涨，菜商急待发货，民工停止劳作。如之奈何？

领工者回报李强，他不假思索，立刻答应：“弟兄们好好干，增加的20元/亩，由我支付。”三方皆大欢喜，继续干活。因为大家都相信李强的为人。

与李强相邻的王江春，以前当过法庭庭长。“大盖帽，两头挑。吃完原告吃被告。”退休当经纪人，也是难忘老传统。

比如收购青椒，菜商出价0.25元/斤，他私自压到0.20元/斤。差价中饱私囊。代收费照样不少一分。殊不知，压低价钱，怎能收得起货？收不起货，你从哪儿挣钱？

最典型的是王江春收货，不能做到一视同仁。货物奇缺时，谁拉去也要。货多价跌时，“手底下的人都分配不来。还能轮到你？”一次卖货不要，以后十次过你家门而不入！看是谁厉害？

2007年九月的芹菜，每天涨价。9月4日晚上，王江春和我讲好，明天割1000斤，价格以明天的为准。第二天早上，多家争购，涨到0.30元/斤。他在喇叭上也大喊：“收购芹菜，随行就市。过来领捆绳啦！”

我去领捆绳时，他又故伎重施：“货主来电话，三角钱价太高，挣不了钱。还以昨天的价格，你看咋样？”那天是应县佛宫寺释迦塔建成950周年的日子，朔州市政府要举办盛大的庆典活动。本来就想一睹为快。现在彼又出尔反尔，今天不卖了，进城看红火去。

下手3点多钟，我在家里午休，王江春的儿子寻来：”忠文，今天咋没给割芹菜？”“你爸说三角钱不能收，所以没有割。”“你得听我的。咋听我爸的？下午赶紧给割去。正等装车呢！”“只剩我一人，怎么割？你还是寻他人吧！”

事后我听说，那天王江春又和某家以0.33元/斤买了1000斤芹菜。菜商只出300元，多出的30元由他支付。

胡锦涛提出“八荣八耻”的观念，全国人民正深入学习领会。况且，自古以来，诚信就是生财之道。一味地坑蒙拐骗，虽可获蝇头小利，但终归得不偿失。比较接马峪、龙泉两村的经纪人，刘龙、张太山、李强以诚取悦买卖双方，赢得财源滚滚；张培刚、张培军、王江春因言而无信坐失生财良机，岂不发人深省？