第一章时来运转事业兴

朱自强回到自己的家乡了解房地产市场。没想到得到当地政府的热烈欢迎和盛情接待。作为重点的招商引资项目，他还受到了市长的亲自接见。

朱自强最后决定回家乡办公司了。一是因为个人情结，想回家乡，二是因为那里的市场很好，三是因为市里给的优惠政策很好。有句古话叫：“宁为鸡口，不为牛后”。正是基于对这个道理的认识，他决定回家乡创业。几千万对于家乡这样的内陆城市来说已是一笔不小的数目，但对于他所在的这个国际化大都市来说，只能算是凤毛麟角，象他这样的人在大街上抓一把就好几个，所以自己显得一点也不重要。但在考察时，市里对自己的重视，让他找到了一种成功男人应有的尊严和虚荣，也有成就感，而正是对于这些东西的追求，才使企业家们终日不停歇，奋勇向前。

按照意向，他在市里的招商会上看上一块地，50亩，每亩30万，一共1500万元。位置很好，紧临市政府，在其旁边还有一个新建的占地百余亩的公园。

自强以400万元低价转让了自己的建筑公司，他总共有了2000万元。他走时什么也没带，除了这些钱和几个和他一起打天下的助手。他们来到天阳市，自强的家乡，很快的注册了公司，仍然取名为广厦房地产开发公司。由于是市里主抓的重点招商引资项目，所以政策上给了很多的便利，一路绿灯，尤其是费用上，除了1500万元的土地出让金外，没有再收任何其他费用。当1500万元打到土地储备中心的帐上的当天，就办完了全部土地手续，并取得了土地证。不说别的，就朱自强1500万元的土地款一次性付清，就已经在当地业内引起轰动。人们猜测，广厦房地产的实力不一般，敢独自拿下上亿元的投资项目。接下来的事情更证明了他们的推测。朱自强先是给自己买了一部80万元的车，在天阳这种小地方，已是最豪华的了，就连市长也没有这么好的车。接下来他又花了100万元装修售楼处，建成了当地市场最豪华的售楼处。余下的他留了100万元的办公费用，其他的200万元全部用来做市场推广。一时间，铺天盖地的广告让广厦成了众人皆知的房地产公司，成为当地的一流开发商。这一切，正是朱自强想要的效果，因为他深知有了名气就什么都好办。他已经没有什么钱了，而工程还没有开工，但他不害怕，他知道会有人给他送钱来。世上的事情本来就很奇怪，比如银行，当你缺钱的时候去求人家，人家未必会借钱给你。但是在你不缺钱的时候，他们又会找上门来，求你贷款。

果然，有两家银行主动找上门来谈合作的事。但朱自强却不着急，说公司现在并不缺钱，等需要的时候再联系。自强考虑的是公司虽然很缺钱，但不是现在，过早的贷款只会增加公司的财务费用。还有，如果仅就这个项目而言，运作好的话根本不需要贷款。外行人当然不会明白这么大的一个项目，怎么会不需要贷款？朱自强做了这么多年，他深知其中的奥妙。他知道房地产是个资本密集性行业，但用好时间差和行业里的一些潜规则，就可以用别人钱来进行周转，近似于空手套白狼。接下来就可以看到朱自强的精彩运作。

像他这样知名的企业，建设工程招标时，自然是建筑公司挤破头的往里边拱，都想拿到项目。朱自强正是利用了他们的这种心里，定了比较苛刻的条件。一是要求中标后要交纳50万的质量保证金，二是三层起付工程款。也就是说建筑商不仅要交纳50万的保证金，而且要垫资做到三层。但他们还是愿意，为什么呢？因为朱自强多加了一条，如果工程能按质按时完工，可以多拿到工程额的5％的奖励金。这5％的奖励还有很有吸引力的，要知道建筑商的利润并不高。朱自强同时开了10幢楼，找了5家建筑商，每家50万元的保证金，一共收了250万元。换句话说，建筑商不仅要先拿出250万元供朱自强免费使用，还要垫资把楼给他盖到三层，这样的生意，真是精明！

再看第二步，更妙。

朱自强找到市长，说为了感谢市政府对公司的大力支持，愿意拿出两幢楼共120套房，以七折提供给政府公务员。市长一听非常高兴，问朱自强有什么条件。朱自强说：“条件只有一个，盖到三层时，一次性付清房款。”市长当即表示个人完全同意，但要和其他领导班子成员通个气，并当即交待秘书说：“这事你安排一下，要把这件事当成一件体现政府对员工住房关怀的一件事情来做。”

如此简单，朱自强到时候可以轻松进帐2000余万元。有了这笔钱，到时候支付首期工程款绰绰有余。

至于以后的工程款就更不用发愁了，因为那时候房子已经可以预售了，只要能卖出三分之一的房子，就可以完全支付工程款了。

由于地理位置特别好，再加上口碑好，所以房子卖的也很好，开盘不到一个月，就已基本售完。不包括房屋尾款，除去应支付的工程款，朱自强落了近六千万。

这期间，朱自强又拿了一块地，公司的业务开始飞速发展，越来越大，影响也越来越大，不用说，朱自强自然成了当地的名人。对他来说，可谓是名利双收，处于人生的鼎盛时期。