巧借计谋提名声 德国伪证除心患

案例一：

第二次世界大战前，托哈杰斯基作为苏联才华横溢、战功卓著的将军。1936年，斯大林在全国范围内进行“整肃”运动，托哈杰斯基也被列为“整肃””对象。德国军方得知这个消息，如获至宝：如果象托哈杰斯基这样的将军被除掉，对德国是非常有益的。于是，德国元首希特勒秘密下令：由德国情报部门暗中捏造托哈杰斯基背叛苏联的证据，以此陷害于他。德情报人员着手假造托哈杰斯基与其伙伴，同德国将军们私下交往密切，捏造了许多来往信件；以及托哈杰斯基一伙出卖给德军大量的军事情报、所获报酬、德国情报部门给托哈杰斯基的信件影印本等，所有假证据显得天衣无缝。不久，苏联以三百万卢布购买了此情报，并据此迅即逮捕了托哈杰斯基等相关将军八人。由于有大量、确凿的“证据”在手，他们没有任何辩解的余地，他们很快被处死。

德国为了自身的战略，无端捏造伪证，“借”苏联自己人的手，除掉了心腹之患，其计谋可谓周密、彻底。这也是国外运用“借刀杀人”最成功的事例之一。

案例二：

“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮打红后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了3步。

第一步，出资在某市体育场举办“第一届“WN”足球赛。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。

第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。这也许就是中国足球俱乐部的雏形吧。

第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。

三大步跨出，“WN”名声大振，从前摆在柜台人未识的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

案例三

上世纪40年代，美国有一个叫威尔逊的人，那时候，影印机刚发明问世，他用巨额与发明人商量，用重金买下了影印机的专利，并把世界上唯一一台影印机买去。

不久，他便创立了全录影印公司。一开始他就成竹在胸的对员工们说：“行了，咱们就等着发财赚钱吧。”员工们却不懂什么意思。然后，他叫员工打出影印价格，这一叫价，可着实让员工吓一大跳。居然要两万四千美元，在当时，四五十年代的美国刚摆脱经济危机，还并不富裕，两万四千可是一笔天价，员工都说：“老板，您是不是想钱想疯了？”威尔逊说：“啊，对，我就是想钱。”影印机在当时的成本也就两千多，而这一台的利润就两万两千多，这简直是暴利！就连美国政府也承受不了经济开支，不得不下派禁售令：禁止出售影印机。这令一出，美国市民就引起轩然大波，一个可以带来无限便利的机器居然停售，谁也不能接受。

全录公司员工十分着急，不断问老板怎么办。老板却笑着说：“好，是到收钱的时候了。”

这一停售，当然各个厂家不能再制造与此相仿的影印机。因为专利在威尔逊这儿，制造就是违法。于是，威尔逊张贴“出售”影印的广告，租价却没变。美国市民知道后，争先恐后的去出租，很快，财源不断，威尔逊立刻成为当时的富翁。

这就是巧妙地把“借刀杀人”运用到了商战中。虽不是真杀人，但实质上是借助别人的力量，达到了自己的目的。