我与师姐的酒糟爱情（十二）

记得1998年下半年我刚跨进Z大学的时候，如果见到有人在校园里拿着手机打电话时，顿时就会吸引一大把人羡慕的目光。

当时大部分的学生都是腰间别个BP机，当BP机“BBBB”响起来的时候，大家便到处寻找电话，所以，那时候的IC卡特别的好卖。

只是这个世界变化太快，尤其是通讯产品的更新与换代。1999年下半年的时候，我们这个校园里，用手机打电话的人便逐渐的多了起来，当再次看到有人在校园拿着手机打电话的时候，那些羡慕的目光也随着手机的增多而明显的减少了。不过，在当时的校园里，能用手机打电话的还是件挺时髦的事儿，毕竟有手机的人也还是少数。

手机一年前后的这种变化，自然没有逃过张强的眼睛。他当时就跟我说过，再过一年，这校园里用手机的人将达到70％—80％。对他的这种预测，我那时将信将疑。但在2000年下半年的时候，张强的这种预测就变成了事实：我们学校里的绝大部分学生都已用上了手机。张强的这种准确的预测能力多年后我也学不会，也许这就是天生的吧。

1999年的金秋10月，我们的“带头大哥”张强有了他生命中的第一部手机——NOKIA8210。当时这款手机在国内还没上市，据说是那个卖手机的老板特意从国外带回来送给他的。

这款没上市的手机当时在我们的校园里可真是时髦得不行，我估计当时整个Z市有这款手机的人绝不会超过10个，几个月后，当这款手机在国内上市的时候，在我们学校受追捧的程度，一点都不亚于最近的推出的iphone4。虽然这两款手机没有任何可比性，但10年后，他们受追捧的程度却是何其的相似！多年后，NOKIA8210这款手机被评为手机史上的七大奇迹机型之一。

如果拿NOKIA8210这款手机和我们现在用的手机作比较的话，那NOKIA8210绝对是OUT了！NOKIA8210的电话薄连中文存储的功能都不支持，存储电话的时候全部得用拼音。

我们宿舍的几个舍友当时对张强的手机羡慕得不行，都想尽快的拥有一台手机。当然后来我们的这个愿望很快就实现了。张强不是一个爱显摆的人，他之所以用手机最大的目的就是为了让别人能更容易找到他。

我把为师姐歌唱比赛完成的第一步计划，整理好后交给了师姐。因为比赛很快就要开始了，我希望师姐早点准备一些能适应比赛的歌曲。

接着我又马不停蹄的投入到为师姐这次歌唱比赛的第二步的计划中去，那就是开始研究一些比赛的服装、造型，还有舞台的场景等等和比赛相关的事情！比赛中的每一个小小的环节，看起来似乎微不足道，可也正是这些微不足道的环节在影响着比赛的结果。

那段时间我上课不再看小说了，从图书馆借了一些和歌唱比赛相关的书籍在“研究”，并时不时的找吴立商量一些与师姐的比赛有关的事情。然后我把这些“研究成果”加“专家意见”整理成一些建议写成文字送给了师姐。

师姐看了我的“研究成果”后，非常高兴。看到她那高兴的样子，我更高兴。因为我从她高兴的表情中还看到了她眼神中的感激，还有比感激更让我兴奋的是，她脸上那微微的红晕。那微微的红晕让我兴奋了整整一晚！那晚我一直在问自己，这红晕是不是说明师姐对我有感觉了？

歌唱比赛如期的进行着。师姐接受了我的很多建议，初赛很顺利的过关了。

由于初赛是在各院系同时进行的选拔赛，所以作为赞助商也会相当的忙碌，每一个赛场都得派人去跟踪。这段时间，张强领着我们忙得够呛，但越忙，张强就越来劲，因为在这个忙碌的过程中，他在不断的实践着自己的计划。

张强的计划核心就是四个字——无中生有！

“无中生有”是《三十六计》里的一计，在《三十六计》之前，哲人老子也说过：“天下万物生于有，有生于无”的经典名言。可后来却慢慢的演变成了中国商人的营销智慧。有关中国商人运用“无中生有”作为营销手段的案例，真是数不胜数，但能够真正做到无中生有，妙到毫巅又有几个呢？

在陈建斌主演的电视剧《乔家大院》中，一段故事关于“无中生有“的故事：乔致庸造出谎言说有战争要来了，于是大量收购玉米，他的这番动作给对手一种假象，对手以为真的有战争要来了，于是也大量收购玉米。结果就是乔致庸将全部玉米都卖给了对手。后来当对手知道战争是假，是乔致庸逼其囤货时，大呼上当！

比电视剧里的剧情更给力的是，有些企业把“无中生有”作为营销手段运用得妙到毫巅。这样的案例，在我的印象中有两个最深刻。

一个就是xx白酒企业说在改造自己的车间时，偶然发现了埋藏在地下、历经元明清600年的古代酿酒作坊遗址，并经过一系列的所谓国家权威部门和所谓的专家证实，此处即是国内罕见的大型酒坊遗址等等。结果就是他们找到了根，他们的酒很快打开了市场，企业获得了井喷式的发展。但这酒，还是原来的酒。这是什么？这就是无中生有！

而另一个让我印象很深刻的案例就发生在我身边，发生在1999年。这两个案例都起源于1999年，一个几年后造就了一家白酒企业发展的神话，另一个则是成为了手机行业的销售人员屡试不爽的营销手段。

这个手机行业“无中生有”的案例就是由我们的“带头大哥”张强导演的。在张强带领我们完成这个伟大的“无中生有”的计划后，很多销售手机的公司，便把我们的经典案例作为了教科书，不断的在培训着他们的销售人员。其中有一个企业更是“青出于蓝而胜于蓝”，在全国各地COPY了我们的办法，取得了很辉煌的成绩，结果就是这个企业在很短的一段时间内，成为了国产手机排前两位的企业。当然，这是后话。

在这段忙碌的日子里，我开始慢慢的明白张强渴望歌唱比赛的原因了。