第六章 原以为“吃小亏”，不料“上大当”

工作终于有了一点眉目，我辞去饭馆的工作，临走的时候请大家小撮了一顿，毕竟相识一场。那一天陈叔又醉了，红光满面的样子笑得很开心。

新的环境是一家小型一次性餐饮用具加工厂，主要生产一次性筷子、牙签之类，而我应聘的是宣传销售，每天不用在办公室呆着，而是在整个城市以及周边区域晃悠——拉单子。

底薪是500，每个单子按5％提成，然后每月完成任务奖励50，完不成扣50，底薪还可看业绩增长。还算自由，考虑到每天还补助五元餐饮费，也还行，就答应试试。

单位小，搞宣传销售的加上我也就两个人，但是因为我是新人，业务不熟悉，经理就安排我先跟着原先就在那的老吴后面学学。

老吴是北方人，性子比较好相处，我有什么不懂的，或者新的构思，也都是第一个找他商量，时间久了，我们也就哥弟相称了。

吴哥果然厉害，凭借熟练的口才知识，再加上敦厚老实的外表，基本上没有订单的老板，也都互换了名片，每天上交客户资料的时候，经理都很满意。

跟了一星期，经理开始叫我自己出去跑，每个人都是有任务的，要看到成绩！话没说多，也是和颜悦色，但是意思我听的很明白，套用一句话——“物竞天择，适者生存。”

我像脱缰的野马一样出来了，却迷失了方向。看起来容易，做起来才感到难！

我们厂生产的一次性餐饮用具都是面向中小饭馆、餐厅的，于是我延马路走，见规模不大的饭店就进去询问。通常是找不到老板，下面打工的不做主；找着老板了，又都赶“上人”的时候，总是说不上两句话，对方就以忙为借口把我晾在了一边，根本没有心思去听我说。

下午灰头土脸的回了公司，正琢磨要怎么办呢，吴哥也回来了，看到我无精打采的样子，随手拿起了我手上的文件夹翻看了下——上面就稀稀拉拉几个客户资料，都是我手记的联系方式。

我就和他诉苦，他憨笑着安慰我，说第一次跑都这样，正常。闲聊两句，提到了我以前工作的拉面馆，他叫我去试试。

第二天我上班前先去了趟陈叔店，我想反正陈叔那也需要，再说了我又不会坑害他们！

巧了，陈叔那正缺货，卖我个人情，当场就跟我说定两箱“一次性筷子”，给我感激坏了，说回头给他电话。

那一天陈叔的单子叫我拨云见日，后面再跑的那些家，说起话来我也能淡定自如了，还有人要了我公司名片。一天下来虽然没再有订单，但是我也相当满意了，至少见了经理不会那么别扭了。

临下班我和吴哥坐在休息室里聊天，他翻看了下我的文件夹，说今天还行。我也感谢了吴哥给我提的这个醒，说明天带客户资料去找陈叔签单。

第三天，我去单位拿了自己的文件袋，就率先去了陈叔那里。

谁知陈叔却告诉我昨天我的同事来说我忙，找他签过了。他看到上面是我的单位，有我的名字，就签了，问我不知道吗。

我想可能是吴哥，他怎么这么热心呢！都怪我今天一早出来，也没留意他在不在，要不然就不用白跑这一趟了！

我告诉陈叔，说没事，那是我师傅呢！陈叔笑笑，说那就好。

回到单位就看见了吴哥，他老远的就喊我，说小零啊，真是对不起，昨晚下班路过你说的那家饭馆，一热心就顺路帮你把单签了，不料又一时马虎，放在了我的客户签单里交给经理了……这可怎么办啊！

他看我也一脸为难，就接着说，要不这样吧，我那单子回头提的钱给你，你看怎样？

我想，也只能只样了，还是吴哥点子好，出来上班不就是为了钱吗？就点头答应了。

直到月底结算工资时，我才知道我上了吴“哥”的当！没想到那个孙子，为了完成任务拿奖励，连新人也不放过！他奖励了50，我扣了50，我要那提的不到10块钱干嘛？真是把我气的够呛！