第六章 电脑运销专家

“晏老板回来了？”晏小路一进她的门店，店里的那个高个子的王云轻就对她说。

“是啊，最近几天有销售吗？”晏小路问道。

“有啊，你刚走的那天，就卖了三台，昨天又谈了四台，但还未提货。”王云轻说道。

“呵，不错啊，你也会谈生意啦？”晏小路不相信他也会谈生意，她知道他只会装电脑或是做维修的，要是让他去与客人谈生意，客人都不会听懂他的话的。

“小陆呢？”晏小路发现她的店里还缺少一个人，便问道。

“哦，小陆休假了？”突然从柜台那边传来一个声音，晏小循声去看时，只见收银台里有一个披着长发的面容姣好的张银花正在算着什么，低着头冒出了一名句话。

“她怎么没跟我说了？”晏小路有一点纳闷地说。

“昨天还好好的，今天早上突然给我请了假，说她有一点不舒服。”张银花说道。

望着她自已开的店，晏小路想着什么。开来一年来，她的生意一直还不错的，她老是想着能否扩大一点，这个门面有一点小了。虽说有三十来个平方，前面是店面后面是仓库，运转还不错，但要发展还是小了一点。去年只有二十件货，要压她七八万元的资金，一年下来她可以销售五十几件货，按五千元一台的售价，她的销售量可以达到二十五万，按30％的利润算，她一年有7.5万的收入。记得刚投资时，门面租费一年一万五，装修花了二万，首批进货六万，投资的十万就差不多了。

“是吗？她怎么这多事啊？”晏小路看了看摆在柜台上的清华同方的品牌台式机，心想章明单位的定单五台得尽快到货，这还要陆敏去办了，看来还是要她亲自去做了。

这时店里来了几个客人，他们边议论边看着，不过凭看电脑的外观是看不出什么的，也许他们只是在比较价格吧，因为每一台款式的电脑都标明了一个价位的，实际上这些价位都是可以商量的，也就是说不是最终的价。

王云轻主动地迎了上去，他试图插进那几个人的谈话中去。进来的有三个人，二男一女，看来好象是某个单位的，他们来选电脑的。那个女的看见王云轻迎了过来，便同他攀谈了起来。

“办公用的电脑什么的最好啊？”女的1米六的个头，身着一身短袖装，一头很有讲究的烫了的卷发，头发的颜色泛黄，可能染发的吧，她问。

“这款电脑就可以啊。”王云轻指着他们面前的那款清华同方D32型的电脑说道。

“我们厂要配一些电脑。”那女的继续说。

“做什么用？这款就不错啊，有很多的单位都订我们这款电脑的。”王轻云个子高，他一只脚担着重心，另一只脚虚着，就像稍息一样，西服在他的身后荡着。

“主要是办公吧。”那女士说道。

“这台机型是内存128兆，硬盘40G，是显示屏14寸，全身黑色，很适合办公室用的。”王轻云用专业的属语介绍这款机型的配制，他讲的很专业的，不过客人听不听的懂那是另外一回事了。晏小路就是不满意他只会讲电脑中的一些技术属语，只是说着一些参数，却不顾客人的理解力，俨然他就是专家似的，好象在讲课了。

他还在继续讲着，不过客人显然对电脑并不精通的，可以说基本的可能也不太熟的，王轻云仍旧讲着。另外二个男人在旁边一言不发，他们在仔细地听着，但插不进话来，一是可能因为不懂，二是因为这位推销人员不给他们插话的机会，他们瞪大了他们眼睛，竖起了他们的耳朵，尽量把他的每一句话都听进去，然后再加以消化。王轻云讲得嘴唇都喷起了泡沫，那个烫了发的女人却还一个劲地点头。

王轻云是一个富家的子弟，据说他家很有钱的，想当初他玩了电脑的游戏，那是不分白天黑夜的，入了迷，而且玩一些大型的游戏，经常用钱去买装配的，这装配就要花了不少钱的，他天生对电脑感兴趣且也有研究，尤其对电脑配制更是精通，经常自已组装一些游戏机来送给别人，不过这不是免费的，因此靠组配一些机器来赚钱。玩了三年，三年后忽然有一天发现玩这个没多大意思了，才歇了手，同时他的妈妈也是一个做生意的，销售服装，不知什么原因，她的生意不好做了，收入也少了，便要将儿子的零化钱断了，王轻云这才真正从电脑游戏中醒了过来，花了太多的钱玩游戏，他觉什么也没有得到，还被妈妈训诉，于是便静了心，又刚从机电学校毕业，去市场上找工作，碰到晏小路去人才市场招聘电脑人才，便应聘到了晏小路的“天音速电脑店”做了一名电脑工程师。

虽是买品牌机，但给客户安装电脑还是要懂行的，这不，王轻云正是才逢适用，英雄有用武之地啦，况且晏小路还是很欣赏王轻云的才能的，记得刚与他交谈的时她发现这小伙子很单纯，对电脑懂的相当的多，看样子对电脑天生感兴趣，另外也有一股钻劲，要不有许多的电脑术语他是不会熟记在心的，另外天生的爱憨笑的，且长有一副白净的端正的脸，头发总留的长长的，一副的酷表情，有一种天生我才必有用的气质，于是她对他起了心，便要了他，问他要多少的薪水，你想他怎么说，随便给。呵，晏小路一下就喜欢上他了，心说这小伙子在学校里肯定有很多的女孩喜欢。

事实的确如此，在她的店子上班的时候，她有几次碰见几个漂亮的女孩找他，他都带理不理的。

那几个客人给王轻云一讲，觉得这小伙子很专业，纷纷赞不绝口，但就是定下下来，总觉的还差点东西。晏小路只好走了过去，请他们到旁边的一张玻璃桌上坐下。

“你们是为单位采购电脑的吧？”晏小路请他们坐了下来，圆桌的玻璃虽有一点小，但在晏小路的邀请下，四张红色的小靠背椅还是把他们固定在这张圆桌旁。

三人坐下没说话，因为换了谈话的对象他们还没想到话题，他们接过张银花递过来的从饮水机倒来的开水，望着面前这位干练的女子面孔，看她有什么话讲，他们看的出这位好象是店子里有实际说话权力的人。

“我们店是专门销售清化同方电脑的专店，专门对单位企业配送办公电脑，我们刚才那位是我们店的安装工程师，他给你们介绍的很详细了！这款机型是专门针对办公而设计的电脑，其配制都是最新的，是清华同方的主打机型，看的出，你们也已看过许多家了，对我们的这款机型也很有了解了，如果想定下来就请在这张单子上写下详细的资料和要求。”

说着晏小路把一张订货合同一样的单子递给他们中那位女士，并先指着她选填写订购单位一栏，晏小路知道，如果客户愿意在这张单子上填下他们的名称，等于这单生意可以做了。

那个女士一脸的笑意，望着那二位男士，这二位男士面无表情。

“如果你们还要再看看的话，也可以再了解的，这个没关系的。”晏小路笑笑说，她看见那二个男士一脸的肃穆神情，有一点好笑，觉的还有一点火候未到。

“你们会要多少台呢？”晏小路避开这尴尬的场面，换了一个切入点。

“我们会要十六台的。”其中的一个男士说道，他是一个胖脸的男人。

好！晏小路心说好这下碰到大生意了！她对张银花使了一个眼色，张银化马上从店子的里屋拿出这款机型的资料单和本店的宣传单分发给这三位，然后又拿出了三瓶的菊花茶饮料摆在他们的面前。

“这是我们店的宣传单和服务承诺，您看一下我们的服务！”晏小路不失时机地热情地介绍道。

“我看看！”这三位中那位一句话也没说的男人说道，他看到晏小路热情的样子有一点感动了，便拿过“天音速电脑店”的服务介绍单仔细看了起来，那上面有服务承诺，包修包换等三包的详细条款，还有本店的一些介绍。

“我们只是看看，还不能做决定的！”那个女士谦意地说，看来想推辞一下，阻挡一下晏小路的热情攻势。

“那没关系，我们还会上门服务的，包括安装调试的，这款机型也是三年保修嘛，你们选购这款机型的话我们还有时间要打交道的。只是你们先选填一下这单子，我们也好上门了解一下你们对电脑的要求啊。”晏小路很诚恳地对他们说，好象他们答应了似的。

“我们的单位有一点远哦！”那个胖脸的男人说道，他怕晏小路这小店没这个能力去他们厂里。

“没关系，我们的宗旨就是上门服务！”晏小路肯定地说，那气势是说这是没问题的。

“安装后能长期保修吗？”那个胖脸的男人有一点迟疑地说，他想电脑装后难免是需要维护的。

“这个没问题啊，我们有专门的电脑工程师，你别看我这店子不大，可我有专门的上门维修工程师，况且我们中品牌机，全国范围内免费服务！”

看来二位男人对晏小路的回答非常满意，于是示意那女人填写那单子。

晏小路看着那女人填写着，她的一头的烫过的头发这时显得很好看，晏小路觉的真的很时尚的，她的心有一点激动了，看来这将是做的最大一单，她的生意这好，她可就要大发了。

那二位男士又就他们所理解的电脑性能同晏小路攀谈了起来，看的出其中那位瘦的男人懂的多一点，的确他们也了解了很多的品牌，但他们言语中表示出了对那位工程师的讲解很佩服，有许多的专业属语他们都拿来问晏小路，晏小路自然知道，一一向他们做了解释，他们也很佩服晏小路的热情和干练。

这个自然是不必说的，晏小路天生就是做运销的料，她有口才，有技巧，还有那诚恳的态度，更是有一个不可人知的野心。