第五十九章 暖冬

“看来对这种人不能仁慈了！”怡娟心中酝酿着就笑了笑说：“刘经理还真是一位能伸能屈、有勇有谋的大男人。要不我请你吃晚饭，怎么样？”

“你这不是存心给我脸上涂大便吗？哪有大男人让一个弱女子请吃饭的？走！想去哪家？尽管说，我请客！”刘勇兴奋极了。

“今晚天高云淡，月色如画。我看得选个浪漫的地方才是！”

“说得好，咱们今天吃个痛快。走！我带你去【望湖楼】酒店，那里可浪漫了，怎么样？”

“好啊！好啊！那赶紧拦辆车。”怡娟一说完，刘勇就高兴得蹦了起来。

在车上，坐在后排的怡娟对坐在前排的刘勇说：“刘经理，能不能把手机给我玩一下游戏？”

“喜欢玩游戏是吧！这有什么能不能的，拿去就是！”刘勇说着将手机递给了她。

怡娟接过手机说了声：“谢谢！”就立刻给周坚编了条短信（周坚，为了表示今天对你的歉意，我决定在【望胡楼】请你好好吃一顿，看得起老兄就带上几个兄弟一起就来，我会在大厅点好菜等着你！刘勇）发了出去，之后删除了记录便进入了游戏。

【望湖楼】的紫金阁包厢里，年纪最多的那位是龙氏集团的董事长龙贞元；四十多岁的那位男子是龙贞元的长子龙光照，龙氏食品有限公司的总经理；四十多岁的那位女的是龙光照的夫人宋晓英，龙氏食品有限公司的财务总监；另外一位五十多岁的男子是跟随董事长的法律顾问兼市场行销总监汪海。

文强举起了装满葡萄酒的酒杯说：“非常感谢龙董、龙总、宋总、汪总能给我这次与您们相识的机会，梁某先干为敬！”

大家一杯酒下肚后，龙光照先发了言说：“梁总年纪轻轻的就担起公司的一把手，真是不简单，年轻有为呀！”

“龙总过奖了，您有所不知，梁某本来只是一介游民，是在朋友热心的帮助下才有了一业，得以生存。”

“你也不必太谦虚，你们公司发布的五十六幅公益广告，每幅我都仔细品味过，看得出你们公司在创意上的水平与公益上的奉献精神，这都是一般广告公司做不到的，而你们做到了，就说明你们的思路超前，如果你们能沿着这样好的一个思路去发展，你们的前景肯定是一片光明！”

“谢谢龙总的鼓励与开导！梁某一定谨记您的宏图战略与真知灼见。”

接着龙董笑了笑说：“年轻人呀！今晚我是受一位老朋友所托，准备把我大儿子的食品这块宣传都交给你们公司来代理，不知你能否把一个副食品的基本概念和宣传思路说出来和大家一起分享一下？”

“难得龙董能给梁某这样好的一个机会，只是本人才疏学浅，如有说得不到位的地方还请各位海涵。在我看来，一个副食品，八十年代靠价格竞争，九十年代靠质量竞争，新世纪肯定靠包装竞争。说到新世纪靠包装竞争，那么设计师自然成了这种竞争的帮凶和杀手。我们应当知道，在几年后今天，当我们心境自然地步入超级自选商场时，面对一排排在货架上向我们微笑的商品，我们定会为设计师们所绞尽的脑汁而感动，不仅是感动，事实是生活水平和审美能力的不断提高，让我们不得不跟着时代的潮流而选择。外观的设计竞争，你会觉得每一件商品都是一个小生命，每一个包装都是一个完整的世界。它们真诚热情地同你招呼，笑容可掬地向你自介，雍容端庄地恭候你的光临，落落大方地等待你的选择，胸有成竹地期望你的品尝。外观的设计竞争，意味着设计师与其说是商业竞争中的杀手，还不如说是商业生命的缔造者；与其说为了击败竞争对手，还不如说为了共同战胜可能偏执的自我，从而塑造出更美好的商业形象。当我们预测出一个产品有发展价值而去开发它时，我们就会发现预测极为重要。如食品中的苹果就是一大失败——靠防腐剂的罐头，掺色素的果汁，那有原汁原味的苹果吃了好。犹如六、七十年代的罐头，八、九十年代的果汁，相信不久的将来肯定还是苹果，因为人类越来越聪明，越来越追求健康，越来越注重绿色食品，像这样的食品就根本不值得开发。当我们确定生产一个产品时，在绿色的情况下口味要独特，在销售的过程中价格要合理，在商场的台架上包装要一流。消费者一般在众多的产品中挑选是：先看包装，后问价格，再品口味。如果你的产品包装不行，你的第一关就没过，靠推销员赞不绝口地宣扬自己的产品如何的好吃、如何的实惠，恐怕惹得了卖瓜人说瓜甜和低价无好货的回报，等你拆开包装来证实自己的产品质量时，人家已经不愿听你说了，并叫你换件衣服再来推销吧；如果你的产品价格偏高，你的第二关就过不了，最起码商家会说消费者觉得贵而我自己又无利可图，这种情况做起来也会很累；如果你的产品口味不好，你的产品就没有发展可言，因为消费者对没有口味的副食品是应该不会再买。因此，我坚信——好的包装就是最优秀的推销员；合理的价格就有最广阔的销售市场；清新的口味就有青睐的消费者。竞争副食品市场，光靠宣传是不够的，需要三者兼备。”