第一章 第五节 开盘轶事
“谈心，你在干什么呢？”谈心正一字一字的修改写过的文案，此时许总不知从哪里冒出来。
“啊，我在修改写过的东西。”谈心吓的突然从座位上坐起，胆战心惊的说。
“去前台通知一下，销售部一会儿开会。”谈心这才转过脸看着正站在那里往自己电脑上看的许总，他一脸和蔼的笑容，给人一种亲切感。
“哦，好的。”许总的笑在他看来却令人毛骨悚然，谈心匆匆的往前台跑去，许总一直站在那里看着谈心的背影，让人琢磨不透。
会议上，谈心挨着林经理坐着，许总在主席位置上，所有人都把目光投向他。
“明天，我们马上就要正式对外销售了，说实在，我感到有点儿激动，之前我们一直向工地上投钱，不停的向北京总部要钱，我都要的有点儿不好意思了。湖南的天气又挺讨厌，三两天就下一次雨，耽误个三五天的，我们的整个工程进度就会向后推迟，就要多花好多冤枉钱。董事会也有点儿烦了，说怎么就见你们花钱了，以亲的项目就没有遇到你们这样的情况。现在我们也要自食其力，一点一点的回收钱了，工程部是花钱，明天你们销售部就要为我们挣钱了，不过，明天的任务对你们来说也比较重，会有许多客户来，一个人恐怕要同时接待好几个客户，你们要懂得和客户周旋的技巧，不能在一棵树上吊死，冷落了其它的客户……”
“林经理，你的销控表做好了吗？”许总看都不看林经理一眼，威严的说。
林经理赶忙说，“已经做好了，一会儿我会打印一份给你的。”
“现在就去打吧。”林经理站了起来走出了会议室，谈心一直担心的看着他。
“谈心，明天你就帮助销售人员接待客户，端个茶倒个水的，顺便在一旁学习。”
“嗯，好的。”谈心有点儿激动，她还从没经历过那样的场面。
没一会儿，林经理就敲门拿着销控表走了进来，“许总。”说着交给了他，“等一下。”
然后转向其他员工，“好了，如果大家没有什么疑问就散会，今晚早点儿回去休息，养足精神明天好好应战。”
大家听完就起身离开，林经理还坐在那里准备和许总交流工作，等着许总对他的工作给予评价。
第二天，许总站在办公区看着大厅来看房的客户，心里既紧张又开心，一种复杂的表情溢在脸上。人事部的经理也亲自上阵帮忙接待客户，包括行政部的其他人一起，个个都忙的来回不停的转。
谈心更是紧张，激动，兴奋混于一身，与人打交道是她的专长，她此时如鱼得水，但对项目还有很多说不上来的部分，她就会笑笑，然后把客户转交给销售人员，公司还特意雇了几个大学生吧昂吗，在人群中显得有点儿扎眼。
谈心又接了一个客户，“先生，您好，欢迎光临。”说着就准备带他去沙盘看，男子没动站在原地，一本正经的说，“小姐，我是同行，请问你们今天是开盘吗？”
“啊？”谈心有点儿不明白他的意思。
男人又郑重其事的重复道，“小姐，我是同行，想知道你们今天开盘的最低折扣是多少。”
谈心不明白怎么会有这样的人，但也不懂得同行交流之道，又怕自己说错话，见又来了一个客户，就赶紧过去说，“先生，您好……”
之前那个男子觉得尴尬，就又转身去问其他工作人员，“小姐，我是同行……”其他人也都觉得这个人是不是有问题，看别人忙的不可开交，他却还在那么多人面前问这样隐私的问题，转身走了。他试图再找人问，此时许总已经盯这边好久了，他叫来林经理，“你去看看那边怎么回事。”
“好的。”说着林经理走向许总指向的方向。
“先生，您好，请问有什么可以帮您？”
“哦，我是同行，想问问你们今天最低的折扣是多少。”男子似乎终于找到了救星，激动的说。
林经理一听就想笑，但还是很礼貌的说，“对不起，先生，今天我们开盘，您看我们这么忙，要不改天再来，我们可以坐下来一起切磋切磋。”
男子混沌不开，“我只是想问下你们这边今天的最低折扣。”
“您看，改天再来，行吗？我还有事，失陪了。”说完林经理就走开了。
男子无奈，也算是识趣，就走了。
林经理走回许总身边向其汇报了一下情况，许总脸上转过一丝不快，林经理又转身去接待客户去了。
一天下来，来的客户也不少，可成交量却不多，下班前许总又开了个总结大会。比起之前的和颜悦色，此时他的脸就像一红色的气球，绷得紧紧地，任何人只要一碰就会爆破。
“今天就这样过完了。”说完这句话他看看每个人的脸，然后接着说，“可我们的销售业绩呢，大家应该心里都明白，谁卖出了几套房，都一清二楚。我们这还不是正式签合同，仅仅是内部认购，成交量就这么低，头都没开好，以后还指望什么卖房子啊？”
听的在座的都心里一颤，谈心吓的干脆都不敢抬头看他，一直低着头盯着自己的笔记本，不停的做会议记录。
“这充分说明我们前期的工作没有做好，与客户沟通还不到位，之前给了你们那么久的时间，为什么到了成交的时候，客户却很少呢，回去都好好反省一下。”
“今天遇到一个奇怪的事情，一个同行来打探我们的内情，人家开盘他来凑什么热闹啊，以后再遇到这种情况，就直接回答说，250。”
大家听到这里都有点儿想笑，但都收回了情绪，忍住了。
“本来今天是要请大家一起去庆祝一下的，但现在的情况来按，等到我们真正卖的时候再说吧，今天大家也都累了，都回去休息吧，睡觉前不要忘了想想以后怎样抓住客户。”
刚要站起来，又回身说，“今晚我就要飞回北京了，这两天我不在就一切听林经理的安排，谈心，以后的销控表就由你负责更新，并和财务那边核对。”
“嗯，好的。”谈心严肃的回答。
“如果遇到什么事，比如折扣的问题，可以直接打电话问我。”
许总似乎意识到自己的言态有失风度，又缓和了一下语气，“好了，散会。”