安莉真相启示录——第一囧

囧（读jiong），在本文中的意思为祭祀地。就是农村里那些还没有死的人，提早在山上为自己死后找好了将来下葬的墓地，一般挖几个台阶，放上两块石头压上红纸，做得跟真的坟墓一样。逢清明节也一样去简单烧香祭祀，别人看见了就不会再去占用那块地，就是没有死人的墓地的意思！­

公元2004年2月，我在佛山同济广场一家广告设计公司负责业务跟单的工作，底薪才1000块，加上提成也不高。我原来是做环保清洁行业的，因为对环保清洁行业相当熟悉，于2003年中秋节我正式转行，我希望自己可以从事一些关于艺术之类的事情，选择了进入广告行业，做过广告活动策划、拉P、横幅、黄页、美术字喷画等等，但是实际上没挣到什么钱。而现在这家广告设计公司主要做的是比较单一的产品包装、企业产品说明书、平面设计之类的事情，工作不忙也不辛苦，甚至无聊。每天下午下班后我就走两个十字路口，经过城门头的佛山宾馆，回到位于圣堂街的家！­

那时候我在圣堂街一个人租了一个二楼的单间住，月租才150元，一梯两户，三楼是我认识的一个来自高明的女孩子，四楼是做过广告行业但正在失业的阿锋住。我每天回到家的主要事情就是自己煮饭吃，吃完就练琴或者看电视。那时候我找过阿锋谈过买两台电脑回来放在宿舍，也不注册什么的，就这样出去跑业务拉单回来设计，打开自己事业的局面。但是他魄力不足不敢和我干，我苦于没合作伙伴，夜里老是睡不着，心里很迫切地渴望调整自己。而圣堂街这个城中村里有我许多老乡，他们都是在祖庙路汽车站门口做“蛇仔”的，就是为蓝牌车拉客拿提成，动动嘴巴一天随便挣个50块，运气好的话一个小时可以挣一两百，但是他们所挣的钱都是用来喝酒、买六合彩、泡妞等花天酒地，偶尔还打打架。我有时候有空也出去挣个几十块，但是我从来不与他们为伍，也不请人吃饭，因此得罪了一些人，但没人奈我何。因为我堂弟在南庄帮别人开地下钱庄，认识的都是佛山黑道上的朋友，或许因为如此，也没人欺负我。我就是很另类的一个人，有理想，却生存在这些龙蛇混杂的空间里。­

而我上班就是天天打电话联系客户，偶尔出去跑跑，异常苦闷。上班的地方靠近同华路，每到中午，我就只能到那里吃快餐。那条街也很另类，没什么店铺，但有一家大大的店铺非常特别，让我非常诧异，它门口的橱窗摆满了各种美容、洗涤、保健的产品，而里面柜台、外面门口常常挤满了人，在排着队买货。那些人有老有小，有坐自行车来的学生，有摇着着轮椅排队的残疾人，有走路来的小白领、有开车的大老板……[/B]都是来买产品的，他们还有一个共同的特点：就是打扮非常的时髦光鲜！女孩子都描过眼影，脸上都化过淡妆，表情都很灿烂，就是特有气质那一类人！我不明白怎么这样，心想这家公司效益真好，如果招人那我应聘进去做个小职员也好啊，起码不会面临裁员或薪水无法准时发放等问题。好几次我走进大堂看里面的宣传栏，但全都是关于产品的说明和学习之类的内容，我很想问：“你们招人吗？”但根本没机会，没人有空理睬我，他们都在忙着装货订货，而这样的场面天天如此！­

我百思不得其解，每次只好在门口张望一下：这家店铺顶部有大大的鲜红色“Amway”广告牌。有一天，我终于想起在2000年的时候，曾经见过市政环卫清洁工用过这个牌子的产品清洗过公交车站的站牌。于是在这家店铺的门口，我妄图向那些从门口出来的人询问，问过几个人，她们都热情的给我名片，这真让我受宠若惊，因为每次出去跑广告业务能拿到别人的名片就相当于成功了一半！但她们不怎么愿意说，只告诉我这是做生意，做“AnLi”的生意，这也是我第一次听到“AnLi”的名字！没有任何的感觉！她们还一昧地问我什么时候有时间，可以到她办公室那里去坐坐，甚至有一个说马上用小车送我去她的办公室和我谈谈，对此我很反感，因为竟然说是做生意的，有什么不可以说的，非要去你那里？！我只想进AnLi公司打工，与你何干？！难道你开个店铺要招售货员？那不如我直接在AnLi公司这里做售货员！虽然我很想认识女朋友，也很喜欢参加讲座之类的活动，但不习惯女孩子主动约我。她们甚至晚上还打电话来约我去桂城，我从来没有去过一次！­

有一回我和一个开车拉客的有钱人吃宵夜，说起我自己前途上的渺茫，他竟然建议我去做AnLi，他说他现在的日常生活用品全是用AnLi的，他前女友也是做这个的，说只要我肯做，他可以借钱给我买货，但货要放在他家里作为保证，他还说AnLi的产品很贵，但很赚钱的！我听得不明不白，详细问他，他也不是很懂！我就以为做AnLi就是做业务员，那究竟底薪多少？提成多少？这么贵的产品除了本地人谁用得上？如何推销？难道挨家挨户敲门？我很困惑……

我隔壁楼那时候住了一个叫阿周的流动小商贩（走鬼），我常跟他聊天，自己也想辞职创业做走鬼算了！有一次说起AnLi，他竟然告诉我他姐姐在珠海就在做AnLi，还苦劝他过去帮忙，可以两年之内包他吃住，但他没去，还说那是传销！­

什么？！传销？！­

我听了大吃一惊，难怪当初在安利门口给我名片的人老叫我去听课！­

但很快我就清醒过来了！不可能是传销的，传销是国家法律明令禁止的，这么可能堂而皇之地在市中心开着店铺这样做生意！就凭这点，我绝对不相信那是传销！­

之后，有一个也住在圣堂街的做保险的朋友，他在新华人寿做到了全国的百强标兵，知道了我的口才和在广告行业的客户资源，就专门找我谈，建议我也去做保险，又跟我说保险如何如何的好，怎样增员有收入，年薪多少等等，我跟他去上过几堂课，看他们像抗日战争的革命者一样冒着浑身臭汗如英雄就义那样的呐喊，我一点兴趣都没有！结果就放弃了！­

久而久之，我发觉自己总像被什么东西压着胸口一样，总希望自己有所改变！总希望自己有所突破，却一直憋着忍着，找不到发力的地方。­

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就这样到了4月底，我身体不舒服，我小表弟阿亮从乡下带草药下来给我，我还帮他找工作，逼着他去酒楼做服务员。他休息来我这吃饭的时候才告诉我，他的表姑在佛山很多年了，想去看看她，顺便看她有什么好工作介绍。我非常赞同他的想法，因为自己也想拓展人脉，早就听说表姑姐嫁在佛山，并且是个有钱人，只是一直无缘相见！­

联系表姑过后，我们什么东西都没买，去到了一个很漂亮的物业小区里面，来到了表姑的家里。­

她叫做李＊＊伶，30多岁年纪，有个8岁的女儿。经过聊天我才知道，我的中专舞蹈老师李＊＊炼，就是她的亲妹妹，彼此相见甚欢。她带着女儿在家，丈夫经常跑外地的，至今我都从没见过她丈夫。因为是亲戚，我就叫她伶姐。伶姐原来在一家酒店做老总，月薪将近上万元，家里的是新房子，有小车。这样的家庭已经可以令许多人羡慕的了。­

令我奇怪的是，她家的大厅有一个明清风格的大橱窗，里面摆满了美容护肤和保健食品，全都是AnLi的！­

这着实让我吃惊不小，当然，我就询问她AnLi是什么？­

她马上两眼就发光，放下手上忙的事情，立马从房里拿出笔记本电脑，放了一段关于AnLi的企业说明，内容太多，我节选如下：­

AnLi公司成立于1959年，当时在美国由两个年轻人——温安洛和狄维士，在自家200多平米的地下室创办，凭着一款产品乐新多用途浓缩清洁剂，当年创下50万美元的营业额，经过44年的时间，到2003年，AnLi公司已经发展到80多个国家和地区，全球有350多万兼职或专职的成功营销人员。­

位于美国密执安州亚达城的总部面积已达28万平方米，生产5大系列680余种产品，包括家具护理系列、个人护理系列、营养补充食品、美容护肤品和色彩化妆品，以及高科技的厨房用具。而AnLi公司的亚洲生产中心，就在我们广东的广州黄埔开发区。­

在96/97财政年度全球营业额达到70亿美元，在96/97财政年度国际商标局商标品牌价值评比中，AnLi公司名列第8位，商标品牌价值820亿美元，是日用品行业唯一进入前10名的企业，AnLi公司固定资产价值380亿美元，两个加起来接近我们国家的外汇储量，可以说AnLi公司是一家富可敌国的公司。在44年的历史当中，AnLi公司并没有受到战乱、自然灾害和经济危机的影响，业绩仍然稳步攀升，原因就在于优质的产品和一个完美无缺的奖金制度。­

我是个比较性子急的人，不耐烦地打断了伶姐的话，叫她直接讲正题。­

她就跟我说：“你要是用AnLi产品用以改善生活品质，那你就是优惠顾客，我负责每月给你送货并服务你。如果你想通过AnLi产品改变自己的命运，那你就要用心听，了解之后如果下定决心去做，我就全心全意地协助你成功！”­

她语气坚定，一副赴汤蹈火在所不辞的样子，就像我们18岁时，学郑伊健为个小事站在街头，为朋友喊着“情与义”要两肋插刀舍身就义一般，真是无法拒绝，听者心颤！闻者动容！­

我问她怎样改变命运？­

她说：“简单点说，AnLi不是打工，不是业务员推销员，是创业，是自己做自己的事业。它是一个帮助人成功的事业！是奉献爱心，只有帮助别人成功，自己才能成功！”­

她又说：“做AnLi这个事业就是你只要帮助六个人，记住，是六个人，不管这六个人是什么人，帮助他们每个月的AnLi生意达到营业额8万元，并且保持业绩。那你就是钻石级别的成功人士，你的每个月奖金就在五六万块钱左右，并且记住，这个奖金一直可以领取到你死去的那一天，这还不算，你要是去世了，还可以将这笔奖金继承给你的子孙（只限三代），让他们继续领取！”­

她咵咵地说了一大堆，后面的关于“六个人”的话我全听清楚了！­

但是我难以置信世界上竟然有这样的鬼公司！我怎么不早点知道！­

照这么说，谁都不干活，都来做AnLi不就得了，还耕什么田种什么地呢？！叫胡爷爷颁布个法令号召全党全军全民做AnLi，那岂不甚好！？？还搞那么多改革开放的屁事呢！­

她见我满腹孤疑，马上就问我晚上是否有空？约我晚上到她们的中心，看看别人怎么样，当作去玩一样去看看，先了解了解，做不做无所谓的，每个人都有自己的选择的！­

最后临出门的时候，她还送了我一句挺押韵的话，她说：­

读万卷书不如行万里路，­行万里路不如阅人无数，­

阅人无数不如紧紧跟随成功人士的脚步！­

那天下午她讲了那么多，而我只记住了这句话！­

我没有想到这句话——竟然有如此的魅力让我一下子着迷，连离开时我走下她家楼梯都在反思，差点跌倒！

更没想到它可以颠覆了我所有的过去......­