第十一章 引导

（十一）引导

苏雯和黄莺足足讨论了一个下午，基本确定了会议的内容和形式。最终会议的主题为科研团体的管理与发展。拟邀请大约20个科研单位的主要行政管理者在大连开发区的温泉酒店召开，半天的研讨半天的休闲娱乐，时间定在两周后。

讨论完苏雯已经是筋疲力尽，要说服黄莺还真不是容易的事，她认为公司正面临资源紧张的时候，不是摆阔气的时候，我们花那么多的资源开会，不谈自己的产品不谈自己的公司，开会有什么意义？还不如直接赞助几个中层客户出去开学术会直接能体现到销量上，也能解决当下销量增长不大的困境。

最后苏雯用下棋给她做比喻，会下棋的能看出一步，一般的棋手能看出两到三步，最高水平的棋手却能看出五到六步甚至更远，每场棋赛获胜的一定是能看到更多棋步的那一个。而销售工作尤其是成熟行业的销售能够获胜最重要的不仅仅是比竞争对手做的好，更重要的是比竞争对手做的更新颖，这就是所谓差异化销售。在其他竞争对手都在做学术研讨会讨论如何提高具体学术能力的时候，我们从更高的角度去思考，关注整个行业发展的大方向，引导客户向更高层面去解决面临的发展问题，从这一点上同时也把我们和竞争对手区别开来，提高客户对公司的评价。

最后，黄莺似懂非懂的接受了苏雯的提案，开始着手准备会议。

离下班还有1小时，小李回到办公室，径直走进苏雯的办公室：“经理，刘先生我都安排好了，给他租了一套公寓，就在您住的小区。”

“哦，好，怎么安排到我住的小区了？”苏雯抬起头。

“选了几个小区，刘先生就看中了你们小区那套了，呵呵。你们有缘哦。”小李笑嘻嘻的说。

“净胡说！这要叫有缘，我得结多少次婚啊？”苏雯被小李逗乐了。

“哎！我可没胡说，刘先生可是独身哦，你们孤男寡女的，有缘不好啊，再说这位先生条件不错啊，差不多您就婚了吧。”小李笑嘻嘻的调侃着苏雯。

“人家独身你都知道了？你大内密探啊？”苏雯低头继续手里的活。

“我问他太太没跟他回来啊，他说他还不知道太太在哪儿呢，我可不是瞎说的。哎，经理您说，现在成功点的男人是不是都这样，都一把年纪了还选呢，得选个漂亮能拿出手的还得要年轻听话，也不怕选来选去选个难伺候的？”小李大有为天下女人忿忿不平的样子。

“呵呵，瞧你，还真够操心的。对了，各办事处报销都审完了吧，大连要开个会，你看看在预定会场和相关资料准备上帮帮黄莺吧。”

“得令！”小李，“我找黄莺去。”

“哦，对了，经理，刘先生知道你和他住一个小区，说以后吃饭有伴了。嘻嘻”小李扮了个鬼脸。

苏雯无奈的摇摇头，这小李什么都好，就是话多，看样子半天的时间把苏雯所有情况都汇报给了刘钧。

“呀！怎么给忘了。”苏雯突然想起晚上应该请刘钧和大家一起吃饭啊，一忙起来就忘记了。

让小李赶紧通知大家都回来并预定饭店包房，然后立刻打电话给刘钧，约好晚上6点在小区正门口等他。苏雯回家换上牛仔裤和短袖高领毛衣，来到小区门口远远的看到刘钧已经在等了。

刘钧下午睡了一觉，也换了一套便装，对小李的安排很满意，他不喜欢住酒店，更喜欢公寓有家的感觉。虽然只有半天的接触，刘钧已经有点喜欢苏雯的这个团队了，都是年轻人，有朝气并且开朗热情，刘钧有信心和他们能够和睦相处。

刘钧站在小区正门的旁边，随意欣赏着小区的风景，大连的空气很好，尤其是春天的时候，嫩绿的草坪搭配路边茂盛的梧桐数，有一种异国情调。

“刘先生！等半天了吧？”刘钧没有注意到苏雯已经站在旁边。

“哦！我也刚到。”刘钧转过头，看到换掉职业装的苏雯显得非常年轻，像个大学生，一条牛仔裤一件毛衣，勾勒出玲珑的曲线，一头长发披散开，随着风飘起来，平添了柔媚的味道。

苏雯被刘钧看得有点不好意思：“我们走过去吧，离这里不远，黄莺他们应该先到了。”