第四十八章 两人组

汪鸿辞掉了工作，正式和叶柏一起合伙做生意了。他们加盟这家工厂的厂长姓何，叫何长林，四十多岁，经营这家小食品厂已经有五六年的时间了，人实在善良，经营的状况是，撑不死也饿不着，用他的话讲就是，凑合着过吧，小生意慢慢干。

叶柏和汪鸿的加盟，一；带来了扩大生产规模的资金，二；就是市场的扩大。股份的分配是何长林占到40％，叶柏和汪鸿各占30％。何长林主要负责生产这一块，叶柏和汪鸿主要是采购和销售。协议签订，各负其责，接下来的就是甩开肩膀大干的时候了。

想最快的把产品打入市场，最直接有效地方法就是参加糖酒会，糖酒会上可都是来自全国的客户，你只要你的产品有市场潜力，就不怕没有订单。在三个人坐下，就是参加糖酒会的事讨论着。老何说：“糖酒会有效果吗，费用可不小呀，咱们要参加吗？”老何以前自己干的时候，每次的糖酒会也会收到来自组委会的邀请函，但是参会费和展位的装修对于他的小公司来讲，可是一笔不小的开销，所以老何一次都没有参加过。

汪鸿说：“参会费和装修这一块儿确实是不小的费用，但是我觉得，从长远的角度考虑，我们还是值得的，因为我们眼下要做的就是全国的市场，所以我们又必要考虑一下。”

叶柏说：“在糖酒会上，只要我们的产品质量好，价格合理，包装新颖，就会很吸引客户的眼球的，在配上我们现在的销售模式，我觉得成功的几率在90％应该是没问题。”

老何说：“我觉得你们两个讲的很有道理，那我们今年就参加一次，看看我们又什么需要准备的，我相信我们会成功。”

糖酒会从选展位到设计装修，都是叶柏和汪鸿一手策划的，必定两个人有多年参展和销售的经验。糖酒会那天确实取得了很不错的业绩，只有一天的时间样品就被客户拿的所剩无几。还要有两天怎么办，最后只好，谁要样品，留地址会议结束后在给人家寄过去。

糖酒会结束后，收集的客户资料足足有约500多份。在接下来的一个多月的时间里，正式和他们合作的代理商有58家，首次回款一共是约200万。首战成功，三个人是非常的高兴。这要是在以前，可是老何小半年的销量。

因为什么都是新开始，又参加了糖酒会，所以叶柏是这两三个月来就基本上没有回几次家，回家也就是匆匆的就又赶回去了。生意慢慢的稳定了下来，叶柏回家，就汪鸿在哪里顶着，汪鸿回家就叶柏在那里顶着。工厂在郊县离谁的家都是很远的，尤其是汪鸿家里还有小孩子呢。

在叶柏的家里，舒媛媛一边削着苹果一边说：“你们现在忙不过来，就在找些人吧！要不多累呀。人多了虽然费用会增加，但是业绩也会增加，对吧？”

叶柏说：“是的，你说的很对。这个我们刚协商完，正准备下一步扩大队伍呢。”

舒媛媛把削好了的苹果递给叶柏，说：“你们那边现在用我帮忙吗？我是会计也行，销售也行的。”

叶柏笑着说：“那是，我老婆吗！万能呀，什么都会，厉害。你要是去了，可是一顶十个了。”

舒媛媛说：“你说着说着又贫了，说真的呢？我给你们帮忙去吧？”

叶柏说：“举贤避亲，我觉得，你要是去当然好，但是是给你工资还是不给你工资呢？要是给应该给多少呢？虽然是咱自己的生意，但是咱们还是合伙的吗，还有其他人呢。”

第二天叶柏到老孔那里去玩，叶柏一进门就被李海杰、李岩他们围了起来。老孔笑呵呵的走了过来，说：“还是大老板的吸引力强呀！你看看和磁铁似的，吸了一圈的小铁块。”

叶柏，也笑着说：“孔哥，你在挖苦我，我可跳楼了。”

老孔，笑着说：“上次糖酒会，业绩不错呀！厉害。”

叶柏，说：“哪有啦！孔哥，只是运气好。”

李海杰这会憋不住了，就说：“你就在那里谦虚吧！要是钱多了，到时要是花不了了，随便给兄弟们分点。”

李岩，也附和着说：“是的，叶哥我们可都缺钱呀！”

老孔，这会把话接过来说：“行了，我们不开玩笑了。说实话，兄弟，你真干的不错，有胆魄。”

叶柏不好意思起来了，就说：“这是刚走第一步，成绩是还可以，看以后，你知道的，咱们食品这一块儿，什么都不好说。”

月度总结会议结束了以后，老何和叶柏、汪鸿他们三个人又开了一次会，主要是目前存在的问题和下一步的计划。老何说：“虽然目前咱们的成绩还不错，但是生产这边还有很多不稳定的因素，工人新来的很多，工作还不够熟悉。产品质量的问题，我们尽最大的努力，把它降为零。”

汪鸿说：“何哥说的对，不管怎么样我的产品的质量一定要过关，这才是我们的生存之道。咱们销售这一块吧，我觉得，我们不应该先忙着扩张，一定要把现有的客户做好做扎实，把这些客户做的强大了，我们的品牌也就会慢慢被人们熟悉。到时我们不用去费劲的寻找客户；了，新客户会自动找上门来的。”

叶柏说：“对，我赞同你的想法。行，那我们就这样定了，产品质量这一块。何哥，我们就进一步加强，销售这块，我们就把我们现有的客户做强、做大。”

三个人时常开会，对待每一个问题，都要找到最佳的解决方案。当然有时也会吵的面红耳赤，但都是为了工作，是好事，说明每个人都把心思用到了这个厂子上了。