商人的境界

近年来，有人将商人分为三类：草商、儒商和哲商。文化不高，吃苦耐劳，胆识过人者为草商；有知识，重诚信，具有学者气质的为儒商；有知识，有智慧，有责任，重修身，胸怀天下，忧国忧民者为哲商。

哲商是哲人和商人的完美结合。

哲商是现代商人的最高有境界。

如果你们了解广州读努门教育科技有限公司，了解该公司总经理胡志新先生，你们定会被他的思想境界所折服！

一

2007年，以业务员的身份在广告界打拼多年，与地产、金融、外贸、服装、皮具、电子等行业建立起良好信誉的胡志新准备创办自己的公司。此消息一传出，就有许多朋友提出与他合作，令人不解的是，他没有选择市场前景广阔的服装行业，也没有进入高利润的地产行业，更没有选择轻车熟路的广告行业，而是选择了对他来说一没人才资源，二没市场资源的教育科技产业。

就在有的朋友试图说服他切莫入错行的时侯，收到他的读努门教育科技有限公司挂牌成立的消息。朋友们疑惑之后，都得出这样的结论：胡志新的选择绝非草率行事，他之所以如此坚持，一定有他的道理。

其实，真正了胡志新内心世界的人并不多。要解开这个谜，还得从一位老师的一篇日记说起。

2005年的一天，胡志新专程看望一个刚刚出院的老师，在老师的家里，无意间看到了一篇日记：

……每天，我满怀希望，带上书本和教案，在学生的祝声愿中走上讲台。传道，授业，解惑。口讲不行，要用粉笔，为的是让学生一目了然，加深学生的记忆和理解。日复一日，年复一年，一晃十载，虽桃李天下，可我未老先衰：呼吸困难，走路发喘。医院就诊：矽肺，严重支气管炎。

环顾教师圈，大多被这职业杀手迫害。有的老前辈更惨，不停地咳嗽吐痰，汤药不断！我很无奈，我很茫然。忠于职守不得不多吸粉笔灰；敷衍了事又误人子弟。

我发誓：这种环境不能改变，再也不愿站讲台。从此，我上课不得不偷懒。忽闻学生考试成绩不如从前，一种罪恶感，使我日夜不安！

我多么希望，学校领导在教学环境方面多关心一点；我多么希望，能发明创造一种既能有效刷去，又能迅速吸走粉笔灰的刷子出现；我多么希望，在校师生不再受粉笔灰危害！我问遍大地问青天，这一天何时到来？！

这是一个老师的内心独白，这是一个老师渴望改善教育环境的呐喊。胡志新心想，自己虽然只是一个普通的商人，但有责任为改善教育环境尽微薄之力。从那时起，胡志新便开始关注中国教师的身心健康状况。

2005年5月25日，胡志新在《南方日报》上看到广东省教育工会对全省19所高校8417名教师进行抽样调查：健康占10.40％，亚健康占45.55％，前临床状态占23.63％（前临床状态属于重度亚健康），疾病状态占20.42％。同年年10月，某报记者从河南平顶山市卫东区医院获悉，该院近日给全区XX2名教师进行了体检，体检结果令人惊讶，身体完全健康者仅28人，仅占体检教师总数的2％。

粉笔产生大量粉尘，严重侵害师生的身心健康。人体吸入大量的粉尘，在口腔、呼吸道、肺部沉积，造成教师职业病的频发。目前中国人的平均寿命是72岁，但教师的平均寿命却只有59.3岁，某市教育局对全体教师进行体检，结果是：35岁以上的教师仅有8％的教师身体各项指标正常！教师的亚健康超出常人的3倍多！研究还表明，由于长期使用黑板白字、白纸黑字、以及教室粉尘污染造成学生近视的比例不断上升。胡志新知道，危害老师们身心健康的杀手就是粉笔灰中的碳酸钙、硫酸钙、金属镉等。虽说当时已有环保型的教学产品进入市场，但由于价格、质量等原因，很难在学校普及XX。

于是，胡志新便将他得到了第一桶金全部投入到研发环保型教学系列产品上来。

二

公司一成立，胡志新就着手组建专家团队，对环保水性笔（无尘液体粉笔）等新一代环保教学系列产品项目进行分析和研发。在专家团队的会议上，胡志新向专家们分析总结了全国几个地方在研发环保教学产品上的经验与教训。他说，从国内上世纪九十年代末河南的“贝贝旺”无尘液体粉笔、上海“绿保牌”水性粉笔，直止近几年来出现的福建“鑫烨牌”水写笔、浙江温州以勒笔业有限公司、重庆煜辉教学用品有限公司的白板笔等都聘请了专家并投入了大量的技术研发费用，但是基本上都研发不成功环保水性液体粉笔，而以失败告终或转向于简单的白板笔。归纳起来以上的几家液体粉笔等产品主要是由于以下技术质量指标没达到学校教学使用和师生要求：第一、字迹显色不清晰（后排学生看不清楚）；第二、退色较严重（刚写上去较清，一分钟之后颜色会逐渐变淡）；第三、会产生沉淀物（放置二三天后，前面书写的十几个字字迹会很淡，而后书写的笔水因颜料沉淀物太多导致出水困难会堵塞笔头不出墨）；第四、另有其它一系列环保课室配套产品不能及时达到教学要求。综合起来，上述几家公司产品并不能适应市场的需要。而国外，如日本、韩国、德国等一些发达国家一直还在研究同类无尘液体粉笔产品，技术水平就以上四点要求也无重大突破。因此，欧美等许多先进国家课堂教学中一直还是在无奈的使用粉笔。

讲到这里，胡志新鼓励专家们机遇与挑战并存，希望与风险同在。他说，研发新一代环保科技教学产品，其实是中国教育事业的一场革命，他希望全体科技人员担负起科技兴国，科技强国的重任，为中国教育的发展，为老师的身心健康，为中国的未来，为中华民族的伟大复兴作出贡献！

胡志新高屋建瓴的远见卓识和胸怀天下，情系教育的人生境界极大地鼓舞了研发团队的每一个成员，胡志新在投入几百万科研设备及项目研发经费，不断引进新材料技术，通过无数次的科学试验后，自主创新的环保产品终于研制成功！

三

读努门的产品与其它同类产品相比，优越性十分明显：读努门的环保水性笔采用先进的直液式结构，可杜绝笔腔内笔水的自然挥发，并可反复灌注笔水和更换笔头使用，有效使用率超过100％，大幅度的降低了使用成本。书写字迹清晰亮丽，书写流畅，擦拭轻松，从书写到擦拭无毒、无害、100％无粉尘；由于读努门环保水性笔采用直液阀门式设计，每支笔的笔水容量达12ml，是普通棉芯白板笔的6－7倍书写量，一支笔正常使用情况下画线可达1200多米（普通白板笔为XX－200米左右），且可循环灌笔水使用。此外，该产品还具有字迹清晰、好擦快干、颜色多种、循环使用等特点。

环保水性笔的研发成功极大地鼓舞了读努门人的士气，可是，胡志新却用了孙中山先生的一句名言来提醒大家：革命尚未成功，同志仍需努力！科技人员当然明白他的良苦用心，于是，他们把精力又转移到书写板的研发中来。

读努门人首先考虑的是书写板的颜色。胡志新提醒大家，纯黑的黑板与雪白的字迹会形成强烈的视觉对比，加上课本是白底黑字，学生在这两者之间的每次转换会给视觉带来负担。改为墨绿色可以减轻书本与黑板和黑板与白色字迹的视觉差异，此外，墨绿的颜色对视力有一定的保护作用。在千千万万的颜色中，天蓝色可以降低眼压，保护视力，这种功能是其它类颜色所不及的。那么黑板改为天蓝色不是更好？但这会引出另一问题：天蓝色与白色的亮度相近，会使字的轮廓不突出，看起字来很吃力，眼睛容易疲劳，同样达不到保护视力的作用。在胡志新的启发下，书写板最终确定为墨绿色。

在书写板的颜色确定之后，胡志新考虑的便是书写板的制作材料问题。研发人员用环保水性绿板通过了无数的实验调试，觉得采用特制的墨绿色哑光板是最佳选择。这种材料制作的书写板，不但好写、好擦、好看，而且在－5°C至45°C温度之间以及潮湿天气用环保水性笔在环保水性绿板上书写后1～2月均可擦拭；而在其它的普通板面上同样书写水性笔留字迹1－2天后就会较难擦拭。

四

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。在胡志新的运筹下，读努门在一年多的时间里，就迅速发展成为集技术研发、制造与市场营销及服务为一体的专业化新兴公司。公司立足于南方经济中心广州，致力开发拓展国内市场，在香港设有分支机构，由此进军海外市场，形成以直销和代理为主的蛛网式营销格局。

现在，读努门旗下的环保新型水性笔（无尘液体粉笔）、环保水性绿板绿膜、电子白板以及绿板和电子白板合而为一的新型技术均在国内外处于领先地位：通过公司不长时间的大力XX，以读努门水性笔为主的配套环保教育产品就以强劲的势头，在海内外迅速开花结果，泰国、菲律宾、印度、马来西亚、欧美等国外客商通过展会、网络纷纷向公司订货；而国内，在全国青少年教育资助爱心工程、中国教育科学研究中心等的重视和示范带动下，各省教育机构积极响应，已有辽宁、黑龙江、山东、江西、福建、浙江等省市教育部门全面XX试用。广东省内中山、佛山、湛江、韶关、广州等地区亦不甘落后，广州信息工程学校、私立华联学院、广东金融学院、广州第七十五中学、广州第四十二中学、广州萝岗区东区小学、广州黄埔区黄船小学、广州荔湾区环市西路小学、广州越秀区大南路小学等一大批学校率先使用，并主动推荐给兄弟学校，特别是部分市县教育局专门发文XX，广东省教育装备中心则通过各种会议主动向与会教育代表推介，掀开了环保教具史上的绿色新篇章。

而公司始终坚持与国际接轨的高标准管理要求，新起点运作，高品质管理，高效率运转。现有两家生产厂家均已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004国际环境管理体系认证。同时公司产品还通过欧盟SGS（No.GZ0811XX520/CHEM）严格的质量检测。

读努门人秉承“专注、高效、创新、发展”的理念，坚守“健康环保、尊师重教”的宗旨，奉行“客户的需求就是我们的追求”的准则，致力为消费者提供优质产品和服务！