借题发挥骂槐计 指桑施计莫须有
案例一：
金无足赤，人无完人，任何事物都不是绝对的，都有其正反两个方面。同是给产品做广告，一个从正面给以赞美，一个既讲明优点，也讲明缺点。二者相比，后者反而更能打动顾客的心。
1984年，一家期刊在北京报纸上做征订广告，它廖廖数语，朴实无华地介绍自己刊物的特点，还特意提到过去该刊也曾登过几篇不好的作品。这则广告以它独特的诚实无欺的作法，打动了读者的心弦。使这家期刊发行数量增加了几万份，同时也引起香港几家报纸的关注，他们说：“中国的广告风格，自然不能亦步亦趋仿效外国，而要建立起自己独特的风格。北京报纸所登某刊物征订广告，既说长也道短，实事求是的风格，不仅为期刊广告开了先河，甚至也可作为建立中国广告风格的一个基础吧。”无独有偶，国内有家暖气片厂是这样敬告用户的：“我厂生产的暖气片尽管以总分99．94的成绩被评为全国第一，但仍存在不少问题。主要缺点有：千分之0．2的螺旋精度没达到国际标准；千分之4的产品内膛清不净，请用户购买时，千万认真挑选，以免我们登门为您服务时耽误您的时间。”如此诚心诚意为顾客着想，如此对产品质量精益求精，如此对产品真实无欺，定能赢得顾客的厚爱。
也有的广告一味吹嘘自己的产品什么“神奇的功效”、“誉满全球”、“芳颜永驻”、“国际口味”、“最高境界”、“超一流水平”，令人无法证实，尽管承诺很好，也不能使人相信，效果甚差。
其实，说其长，也道其短的广告技巧，在我国古代就被运用。相传有一家酒店门口贴出招贴，上写：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”另一家酒店的门口也贴出招贴：“敝店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10％的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”让我们看看结果如何？前者说过了头，失去了顾客的信任；后者自认酒中掺水，又风趣地肯定掺水的必要，让顾客愿意上钩，酒店生意格外兴隆。
物极必反，盈则必亏，如果你为产品做广告，不妨有意味地暴露某点不足，定会收到意想不到的效果。
案例二：
1999年，梦工厂电影公司公演了《美国丽人》。这部影片讲述一位父亲在家庭分裂后，怎样度过中年危机。影片获得出乎意外的成功。当时的预算估计这部影片赢利甚微——制片厂只拨了1XX0万美元来拍摄，想不到它的票房收入超过1.3亿美元。
这部影片的观看者远远超出40岁上下的核心观众。是什么把这部低预算的成人影片推向了了不起的主流？映后的分析显示，年轻观众举足轻重。不知什么原因，Y级观众（十几岁的年轻人）成群结队去观看。这是意味深长的。多年来，市场人士对挑战喜欢变化的Y级观众群灰心丧气。对基本观众有效的战术，对Y级观众毫无作用。《美国丽人》似乎碰巧发现了这个秘密，也许是《美国丽人》的信息和广告压根就没瞄准年轻观众。
那么，为什么《美国丽人》都没试映，就成功地化解了市场人士多年的沮丧呢？市场人士现在相信，答案在于，影片的营销信息在直面成人观众时，也向“隐藏的”年轻人发出了信息。
隐蔽的信息就是，这部影片是可信的成人影片，但跟年轻人依然有关。影片广告从未直接对准年轻人，不是市场人士刻意编造来吸引年轻观众的。市场人士发觉，这种可信度对Y级年轻人的吸引，并不像直接对他们推销那样。换言之，他们感到自己能够有选择性地去看一场成人影片，而不是被告知去看由某些人根据他们的年龄、口味和文化专门制作的影片。
公司可以采取传递隐蔽信息的行动，来操纵消费者和对手。犹如国家采用军事试探和战争游戏来发出实力和野心的信号，作为组织，也能通过瞄准某个目标（例如，成人消费群体），却在攻击另一个（在这个案例中，年轻消费群体），来间接影响其对手。
使这种战术奏效的关键，是要经常检查联结行业、公司和行动之间的互相依存关系。行动通过这些联结来传播。这有点类似混沌理论：蝴蝶在中国拍拍翅膀，会导致洛杉矶下雨；攻击小对手的决定产生间接作用，影响了大对手的行为。
通过开发这些间接作用，我们能撬动影响的杠杆，调动取得目标的手段。
攻击A，影响B我们可以采用极其相似的战术来影响对手，就像市场人士无心瞄准《美国丽人》Y级观众那样。
通过攻击一个对手，我们能够影响其他对手的行为，以夺取优势。例如，为避免同大对手高成本正面冲突，我们可以攻击弱者。我们的攻击力显示了我们的决心。隐藏在背后的信息或许是：“我需要这个空间，会拼死相争，所以最好各不挡道。”
1998年，英航推出名为“Go”的新低价航线。行业许多观察家的观点相近，认为此举是英航阻止出现挑战它的低价航线。
这个战术稍为复杂的运用，是假装追求一个目标，其实在追逐它的反面。例如，1998年，维珍集团董事长理查德·布兰森开始游说美国国会，要求撤销对美国航线承运人的外资份额的限制。他的公开目标，是为维珍开路，在美国航线承运人中取得比现行法律规定最大25％更多的份额。然而，行业专家怀疑，他的真实意图，是让主要对手英航与美航结盟的抱负复杂化。在这个案例中，隐藏的信息直接对准英航和美航。布兰森希望美国国会把他的信息传递给它们：“丢掉你们的联盟计划吧。维珍决不会让它成功的。”