巧用外相惑他人 金蝉脱壳巧脱身

案例一：

话说红军开始长征之后，蒋介石就派出大批人马对红军实施围追堵截。贺龙率领的这支红军也得到了蒋介石给予的同等“待遇”——蒋介石不仅派军队在后面追赶，而且还派出飞机从空中实施轰炸。

有一天，正是火热的天气，太阳一露头就晒得人如火烤一般。贺龙命令红军战士戴上草帽遮太阳，加速前进。不一会儿，敌机出现在红军头顶上，发现有红五星的草帽就轰炸。贺龙命令：“散开，进树林里隐蔽！”红军战士跑进树林中隐蔽起来，敌机没有了目标，在空中盘旋了几圈之后，很快就飞走了。贺龙集合部队继续前进。

通过这件事，贺龙就想：敌机在天上，我们在地面，他怎么知道我们是红军而不是国民党的军队呢？想来想去，他想到红军头上的那顶有“红五星”的草帽。草帽一戴，不仅目标大，而且那红五星是个明显的标记，这不明明告诉敌机：我们是红军，你快炸吧！想到这儿，一条利用草帽骗敌的妙计在贺龙的脑海里形成。

当队伍翻过大山，来到了一片平地。贺龙下令：“同志们，摘下草帽，放在路上，继续前进！”战士们不理解：太阳越升越高，天气越来越热，而且这个地区说下雨就下雨，为什么要我们把惟一能遮阳避雨的草帽扔掉？但是，不理解归不理解，命令是要执行的，战士们很不情愿地摘下头上的草帽，并按贺龙要求放在路上。

贺龙看看天，又看看这些草帽，笑了笑，领着队伍继续前进了。红军队伍走了没有多久，追赶贺龙的白军赶到了。白军军官催着士兵拼命赶路，士兵们一个个热得气喘吁吁，汗流浃背。正在他们热得难受的时候，看见满地都是草帽，便争先恐后拾起来，开始用于扇风，继而往头上戴，由于草帽不够一人一顶，还发生了争抢。白军当官的以为这些草帽是贺龙率领的红军在狼狈逃窜中扔掉的，想不到是贺龙用的计，在制止其部下“别抢”的时候，自己也抢一顶戴在头上。

白军戴着草帽去追赶红军队伍。敌人的飞机又出现在天上。贺龙率领红军大摇大摆地走着，并没散开，也没有隐蔽。敌机在低空盘旋了几圈，大概发现了贺龙这支队伍，但是没有轰炸，因为在他们看来，这支队伍头上没有戴草帽，不是红军，不能随便轰炸。敌机继续搜索，终于发现了一支戴着红五星草帽的队伍，降低高度一看，不错，正是“红军”，可这支队伍大不以为然。他们知道天上的飞机是自己的飞机，是来配合他们追赶红军的，因此非常高兴，有的甚至还摘下头上的草帽挥舞，以示向飞机致敬，仍然大摇大摆地走着。可是，就在他们高兴的时候，几架敌机飞快地俯冲下来，炸弹一个接着一个地往下扔。随后炸弹在白军中开花，白军被炸得死的死，伤的伤。

案例二：

改换商品名牌或商标。著名相声演员马季在19XX年春节晚会上表演的相声“宇宙牌香烟”，就是讽刺这种生产劣质产品，又不提高质量，以经常改换产品名牌或商标，来坑骗消费者的恶劣行为。

对付金蝉脱壳，对消费者来说一定不要被商品的表面现象所迷惑，要去伪存真，了解实质；对生产经营者来说则应更好地运用名牌、商标及包装对人们的心理影响，使自己的产品更具有竞争力。

在经营活动中运用此计策，给对方造成错觉，伪装自己的真正意图，则往往会取得成功。在商业经营中，有一种称为物价或赠送的推销策略，在美国一些商店几乎每天都有一种物价商品出售，在我国这一策略也很常见。如1992年“六一”前夕，东北××保健品制造公司在长春国贸中心举办——为少年儿童赠送100营养液和视力健营养液活动，在赠送之外产品价格下浮5％。生产厂家与经销商店为此在报刊、电台等新闻媒介上，大做广告，进行宣传，这似乎是在吸引顾客前来领取赠送商品，而事实上并不是所有的顾客都能免费得到这种商品，但顾客们看到广告后，纷纷争相前来，有得到的，有没得到的或得到的不足，就以下浮价格购买了该产品。这就是生产厂家与经销企业的声东击西之计，赠送商品不是其真实目的，真正的目的是要吸引顾客，提高知名度，扩大销售。声东击西之策在商务谈判中也常被采用。有些商务谈判的目的，并非是要成交，他们往往把谈判作为声东的表面现象，而真正的目的是在谈判之外，如稳定对手之后，再到别处活动；暂时拖延，等待时机；保留产品或存货等等。